今年由于疫情对线下的冲击，很多行业都在线上寻找新的出路，无论是明星，网红，或是素人开始进军直播行业。4月1日锤子科技的创始人——罗永浩正式直播带货，累计观看人数达4826w，销售额达1.68亿，一度占领热搜，刷屏各大网页。

  老罗由于之前经营公司出现危机，欠下了6个亿的债务，甚至上了消费限制令的名单，他还自己调侃自己成了“老赖”，但是老罗没有申请破产，他扛下了这笔债务。

  也才有了现在的直播，在老罗直播完的第二天“罗永浩一个坑位卖60万脏钱背后：放下面子赚钱，才是成年人最大的体面”，“有多少男人的第一场直播带货给了罗永浩”等爆文刷遍朋友圈。我们无法预测这个男人身上的价值还有惊喜。

  老罗第一场直播就成交1.68亿，虽然后面几场成交额有所下降，但是老罗的状态却越来越好，从一开始的拖沓到现在慢慢掌握节奏，老罗也形成了自己的直播风格。越来越多的合作商找到想要与之合作，终于，我们看到了定制家居行业的身影——5月15日老罗和欧派“交个朋友”。

  作为老罗进入定制家居的首秀，合作的是欧派这样的头部定制家居品牌，日期又是515国际爱家节这一天，但带货结果却不尽理想，被讽短暂且无味……难道是老罗迎来了直播的“滑铁卢”？距离直播结束也已有5天，今日我们一起来说道说道。

  5月15日抖音直播间，22点03分，罗永浩直播间终于开始介绍欧派产品。大概是对定制行业的陌生，仅三分钟的直播，老罗的搭档朱萧木讲解部分占到了90%以上，并且话术非常的“直男”，并不生动；而老罗的承接语也非常官方，皮笑肉不笑的夸赞“环保的都让家里的空气净化器多余了”。不得不说，相对于其他商品，欧派部分的发挥实有欠缺。

  发挥欠缺的原因分析有以下4点：

  ①真实感差，直播由PPT展示；

  ②时长仅3分钟，且读稿明显，解说话术不如初级导购；

  ③没有注入感情和热情带货；

  ④“翻车”再现，搭档“橱衣”念成“柜衣”。

  这四点原因其实可以归纳为——不是业内人士，即不专业。老罗的直播带货涵盖的商品非常多，小到笔和可乐，大到汽车和衣柜，这么多的商品他不太可能做到详尽了解。

  而定制行业或说我们家居行业，并不是一个冲动消费的领域，不是像笔和可乐那样的“快消品”，没有听到详尽介绍，没有得到安心和保障是不会轻易下单的。所以即使是名人带货又如何，不会有爆发性效果呈现，不是产品不好，也不是优惠力度不够大，是消费者想知道的，你还没有说清楚。

  在之前薇娅带货过索菲亚，相比老罗，薇娅做的更好的地方有：

  ①直播时长达7分钟，解说和介绍更详细，对比老罗3分钟且不足10%的讲解；

  ②观看薇娅直播人群更多是购买主力，老罗更多的是理工男；

  ③薇娅直播间摆放了索菲亚的柜子，真实体验感胜于老罗。

  即使如此，从整体看，薇娅此次带货索菲亚的卖货效果也是一般。

  有网友就发问了：这是名人带货翻车吗，笔者觉得其实不算。因为不管是索菲亚还是欧派，请薇娅还是罗永浩，企业的首发目的其实并不是卖货、不是销售额，而是扩充知名度和增加曝光率，有热度，被讨论，这些都有助于品牌效应和价值，同时抢占消费者的心智。所以最终不管卖了多少货，这都是一个皆大欢喜、大获全胜的赢局。

  头部品牌之所以成为头部品牌，总不是没有理由的，看似走一步，其实已经在谋划三步之后的路，不管是企业还是人，都不要把格局定死了，放大眼界，收获才会更多。当然，也期待罗永浩和家居行业的下一次碰撞。（来源： 家居热线）

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