在国民消费热情逐步回升的当前，有一部分老板趁着后疫情的“尾巴”上演了增店、扩店甚至换品牌的“高招大戏”。一位资深的家居产业观察家表示，本月定制家居行业的渠道扩张显著提速，仅我乐家居就有上海、辽宁、河北、吉林、广西、广东、内蒙古等省市的数处店面相继开业，涵盖新加盟、新开分店、老店改造升级三类业态。

家居行业掀起“渠道暗战”

以我乐家居上海宜山路店为例，该店为了适应全屋定制的消费大势，老板果断新开整体厨柜+全屋定制混合店，打造我乐家居2020年全新的第9.6代店，并于近期盛大开业。目前看来，全新9.6代店在外立面颜值、产品品类、店内展示等方面，取得了良好的成效，极大提升了进店率和成交率。

（我乐家居上海宜山路第9.6代店实拍图）

与此同时，加盟商换品牌代理的现象越来越多。笔者走访某地家居卖场发现，全屋定制的区域显著扩大、店面明显增多，不少原来从事成品家具、五金、陶瓷卫浴、厨卫、地板、家纺、家电、木门生意的商家，纷纷向定制家居行业跨界经销而来。就连同为定制家居品牌的门店，也出现了换品牌、换门头的举动。两种现象，显示出定制家居市场仍然是经销商加盟的“香饽饽”，但优胜劣汰之下，品牌和渠道之间正在加速洗牌。

在广西做家居生意近20年的张先生表示，家居建材市场，尤其是家具作为刚需大件，需求的两极分化会愈加明显。在低价市场之外，越来越多的消费者开始重视真正的品牌，他们对一线品牌的认同、对与众不同产品的需求，以及不断提高的收入和审美水平，使得代理高端品牌更有市场潜力。

而全装房政策的推行，无疑进一步堵住了腰部和尾部品牌经销商们的退路。“毛坯房量在明显变小，精装房普及后，留给代理商的路子只有两条，一是走高端路线的品牌，二是靠价格取胜的低端路线。像我这样夹在中间层的将是最痛苦和最难熬的。”他坦言。

高端品牌的高光时刻

“早在前几年，我就开始转型，从经销二三线品牌转为经销上市的高端品牌，从单纯的橱柜衣柜定制转为全屋定制。”安徽的黄先生也坚信，二八法则同样适用于定制家居市场，低价家居虽有市场，但未来高端品牌才能掌握主流消费者的“钱袋子”，客单值、市场份额、销售利润、定价话语权都将流向高端品牌。

从各大定制家居品牌本身的动作亦可知，至少上市企业都在加速从“夹心层”品牌向高附加值智造的转型，纷纷努力往金字塔的顶端走，加大高端产品和高端市场的布局。

我乐家居在年报中表示，目前公司品牌形象正在向中高端战略迁移。在此路径下，公司发布了莫兰迪系列、星云系列、至尚系列、莱奥系列等整体厨柜和全屋定制的高端新品，适配城市中产和新中产的消费升级需求；与此同时，与红星美凯龙战盟合作，增加了一二三四级城市的门店比例，推进第9.6代店的全面落地，升级七星级“乐管家”服务，多措并举全力促动线下门店向高端进阶的战略优化。

（我乐家居第十代智慧厨房-莫兰迪系列）

（我乐家居全屋定制新品-星云系列-餐厅）

整体看来，目前中低端市场红海泛滥，而高端定制家具细分市场相对竞争较为宽松，且处在稳健增长、时间较长的黄金发展期。伴随市场资源向高端品牌的进一步倾斜，我乐家居依托在品牌、设计、工艺、风格、渠道、产能等产业链上形成的鲜明区隔，将有望在转向“大行业、大企业”的格局中率先收获品牌溢价。

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