浴霸为什么不能制冷，这是真的的吗，一直是真的吗？线上低价浴霸已经低于品牌企业的成本价，如何破局重启增长？5月30日，金澜之家在公司总部召开【创领大势 赋能未来】的营销峰会，重磅发布了空调芯新浴霸产品，震动行业。网易家居现场见证并解读~

为什么是金澜之家发明了新浴霸

卫生间不卫生。

浴室空间的痛点：潮湿、阴冷、异味、闷热、狭小...为解决卫浴痛点及盲点，取暖器一直在进化，从传统灯泡浴霸，碳纤维取暖、黄金管取暖、PTC取暖，产品创新加上渠道拓展，卫浴市场空间不断扩大。全球变暖及消费升级，对浴霸产品提出了新的要求，金澜之家新浴霸跳出旧有价值网，顺势而为，赋能行业。

为什么是金澜之家发明了新浴霸？企业的基础假设是连续性，在于运营和管理，市场的假设是不连续性，是创新与破坏，市场的秘密在于用创新去破坏老旧的企业，但其他企业没法毫无感情的主动淘汰自己过时的主营产品，这个挑战是致命的，都会用有限的资源去保护主营业务而不是新业务，这些心智模式与价值网都会把企业锁定在主营业务中，保护反而是退缩，破坏恰恰是创造。金澜之家敢于创造性破坏自己盈利的传统产品，找到了新生的第二曲线，事实上，历史上基业常青的企业总是在不断攻击自己才能成为不死鸟。

金澜之家的颠覆式创新

金澜之家CEO张建民从供给、需求、连接端对浴霸做拆解细分思考，通过组合创新，找到了新浴霸的需求基石。传统浴霸的门槛很低，缺乏真正的颠覆式创新技术，一把螺丝刀就可以开个厂，导致产品泛滥，线上低价产品的冲击，行业的暴利时代已过。再者白色家电大牌跨界进入，疯狂在线下铺设网点，线上疯狂降价，导致品牌经营者利润直线下滑，网络平台销售的浴霸价格低于成本价，已无任何操作空间。集成吊顶行业靠电器赚钱的赖以生存的基础被破坏，直接导致厂家和经销商无利或亏损。激活市场，促进增长，急需一款真正的技术革命性产品。浴霸作为集成吊顶核心电器，已经占据用户心智，劣势即优势，将新浴霸的特性转化为需求点，从品类思考，通过品牌表达，占据用户心智分化点。

金澜之家在行业增长遭遇失速点的当下，推出新浴霸具有重要战略意义，行业首款空调芯浴霸，这是一款颠覆行业的超级物种，新浴霸并非在取暖功能基础上叠加制冷功能，而是真正系统的解决卫生间场景痛点，能同时实现制热-制冷-新风-除湿的功能，四季可用。自我颠覆，跨越非连续性，开启新的增长引擎。

新浴霸的工作原理

竞争的核心是差异化，客户导向和市场导向驱动产品创新。任何新产品都是基于某些需求及价值诞生的，解决用户的问题。

先看下新浴霸的工作原理及技术：取暖模式--风经管道到室内风口到蒸发器侧风机到PTC模块实现取暖功能，此时压缩机和冷凝侧风机不工作；制冷模式--风经风管到达室内回风口，经蒸发器、蒸发器侧风机、再从室内出风口经管道排入室内，此时压缩机工作，冷凝器侧的风机工作， 冷凝器侧的风机从室外进风向室内排风。核心技术是源自德国高级汽车的空调设计理念，集成制冷与制热功能，真正实现浴霸冷暖一体，一键冷热切换，完美解决卫浴空间夏季闷热痛点，并创新卫浴场景温控解决方案，智能语音控制，创造四季皆享的舒适生活，金澜之家新浴霸把德系名车里的舒适体验带带浴室空间。

新浴霸的8大优势

金澜之家围绕客户的价值点形成差异化系统布局，把经销商通过新的价值重构，变成合伙人。

优势一：新浴霸的发明彻底解决传统浴霸及取暖器只有取暖功能的问题，兼容制冷与制热功能，冷热一体式精准控制卫浴空间温湿比，真正满足卫浴场景取暖制冷需求。

优势二：20秒制冷、一键极速切换，20秒制热，4平方空间内，5分钟即可更换全屋空气，2分钟极速实现全屋制冷。

优势三：新浴霸采用德系名车空调原理，专为封闭的卫浴空间设计，强力制冷制热，主机箱体纤薄坚韧，质感非凡，经久耐用。

优势四：悉心洞察生活，浴霸内置新风循环系统，室外进风，室内循环，增氧、防闷，同时利用大风轮，创造静音沐浴体验，从细节处让生活更舒适健康。

优势五：新浴霸配备隐形呼吸带出风口与圆形出风口，提升顶上颜值，空调的性能与颜值，浴霸的价格，打造超高性价比的卫浴空间。

优势六：新浴霸配备智能精灵功能，紧随5G时代智能家居潮流，实现语音控制开关，音乐播放等功能，卫浴空间更时尚，卫浴体验更智慧。

优势七：新浴霸注重家的绿色健康，额定功率864W，相当于每小时仅耗电0.8度，为家创造节能时尚的生活方式。

优势八：利用金质标准、金牌服务，延长产品消费路径，建立与用户的长期关联。以创新技术提升性能的新浴霸，操作便捷，支持一键切换功能和语音控制。

产品力与品牌力并重，科技以人为本，新浴霸必将为整个行业带来新的市场空间。

新营销 新模式

产品与口碑并重，线上与线下打通。

新技术必然打开新市场，金澜之家发明新浴霸必然能够覆盖更广泛的适用人群，创造新的利润增长极。新浴霸将依托电商平台+新技术+金牌服务，实现天猫平台与线下终端互相引流，从而赋能终端，促进动销。打造爆品，成就蓝海，引领品牌跨越式发展。

金澜之家独创的金领客020平台，通过天猫订单分发系统，各区域接到订单后按距离就近分发给渠道商，产品由工厂发货，渠道商负责安装和服务，降低库存压力。通过线上旗舰店的流量，导流线下的加盟店，从而为终端的销售赋能，同时设计师和安装服务团队能为品牌所服务，真正达到共创共赢。金澜之家天猫官方旗舰店的建立，建立了价格标准、服务标准和形象标准，真正构建强大的品牌力。通过流量运营，与经销商平台共享，利益共赢，金澜之家以天猫旗舰店为平台核心引擎，通过品牌自主的运营，打造成行业内的大流量入口，从而实现与全国渠道联动共赢，所有合作伙伴都可以享受这个红利，以标准化的优惠政策，赋能渠道，并快速复制，形成裂变效应，构建全网销售，从而形成正向增长飞轮。

总结：

金澜之家通过新产品及新模式以及多元营销模式的打造，构建品牌系统的认知图谱。随着消费数据与数字技术提升。品牌的营销力和传播力和产品力和沟通力越发重要，品牌营销的全域化、内容化、数字化趋势明显，未来将成为所以企业重点布局的阵地，迎接5G和物联网时代。从不同尺度和角度看，缩小尺度进去，放大尺度出来，同一物种之间不同的个体之间的竞争变异，浴霸变异成长为新浴霸，说明创新无飞跃，时时迭代，处处创新，洞察到分形组合的尺度，这个世界就不存在红海！旧要素+新组合，基本要素重新组合，重新组合就是创新。金澜之家新浴霸的出现，再次证明创新是企业增长的唯一红利。

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