抖音2000万粉丝的头部大网红的直播间是怎样的？

模式化的灯光摄像设备，整齐有序的产品，带有设计师阿爽肖像的超大KT板…直播开场前的两个小时里，设计师阿爽一直带着助理埋头在产品堆中，仔细检查每一个配件的完整性，回忆每一件产品的使用感受，从每一个按键的位置到原材料产地，确保都烂熟于心……

5月28日晚10点，由橙心互动与新居网联合主办的“家居好物节”在家居行业第一大V”---设计师阿爽的抖音直播间完美收官，当晚为2000万粉丝带来了以TOKIT电饭煲、智能热敏炉，九阳便携式榨汁机，长帝烤箱，万和烟灶套装，博乐宝口袋热水机为主的贴心小家电；

艾美特空气循环扇，奥普凉霸，钱皇桑蚕丝被为主的夏天必备品；九阳便携式消毒器，热牧电热毛巾架，特地·负离子瓷砖为主的家居健康好物；

A.O.史密斯淋浴器套装，A.O.史密斯热水器，飞雕智能LED吸顶灯，MPE天然乳胶床垫，奥普全功能阳台，德施曼智能锁，万和热水器为主的智慧家居好物。

3.7个小时的直播里，设计师阿爽吸引了73.5w+观众观看直播，订单量1140单，直播成交额超110w元，34万人次点赞，18.3w+音浪收益的好成绩，也为为期10天的“家居好物节”画上了完美的句点。

50位达人同步直播，打造亿级曝光

“家居好物节”除了设计师阿爽之外，还请到了50位家居行业垂类kol为15个品牌，25款产品进行直播宣传。其中，以家装买手007为代表的促销带货类，大城装修装饰为代表的野生淳朴类，装修不求人为代表的型男科普类都受到的消费者的热烈追捧，直播间点赞不停，评论风趣。

与大V标准化专业化的直播间不同的是，此次家居好物节达人遍布全国，北至鄂尔多斯，南至广州，西至新疆，东至杭州。达人们用极具个人特色与地域色彩的表达方式，拉近品牌、产品与消费者的距离。用地域集散式为打法，从下沉市场渗透，与大V矩阵相结合，打造传播效果最大化。

内容为王，打造全网最低折扣

家居好物节立项初衷就是为了给予消费者最实在的优惠，将折扣力度细化落实。而此次活动期间，不仅各参与品牌都拿出了比618更低的折扣价格与更多的赠品回馈。万和，A.O.史密斯，德施曼等品牌，还以设计师阿爽直播间为传播介质，为直播间消费者送来了惊喜大礼。5月28日晚，设计师阿爽分别与以上品牌总裁与产品发言人进行连麦，在进一步阐述产品卖点与品牌理念的同时，更是放出更多价格优惠。例如德施曼总裁祝志凌先生在连麦期间，下单备注“总裁直播”再送价值99元蓝牙钥匙；万和送出200元优惠券后，并以定金抵扣的方式，用户几乎半价就可以买到燃气和烟灶套装。即日起-5.31参加预售，还有机会抽取价值749元小米空气净化器、价值129元的多用锅具、49元工具箱套装、热燃终身卡等超值礼品。而来自美国的品牌A.O.史密斯更是给出了直播期间下单前3名可以免单的超级福利。超多优惠，惊喜折扣，掀起直播间阵阵热潮，共收获34万点赞量，反响之热烈可见一斑。

平台+品牌，打造生态共赢

橙心互动与新居网这次联合召集50位达人，15个家居品牌，联合抖音，快手等短视频平台，为消费者提供多场景的家居好物、全方位的品质服务，为品牌提供强有力的曝光与创新性的直播营销尝试。通过整合三方资源，从线上平台和线下体验店一起联动，将线下的商务机会与互联网结合，真正实现O2O模式服务，共同开启一场消费盛宴。

橙心互动与新居网的初心是将家居好物节打造成一个营销品牌IP，给予消费者一个家居家电一站式的消费体验，推动消费升级，实现家居家电行业信息互通资源共享、线上线下立体互动，促进家居行业的营销新发展。

纵观此次家居好物节，在合作上无疑有了更为深入的衔接，也更符合当前消费趋势的变化发展，为行业营销方式树立了新模板，同时也夯实了自身在各自行业和市场中的领军地位，极有可能开启一场战略合作的新局面。

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