随着国内市场趋于饱和,品牌间竞争加剧,越来越多家居企业开始布局海外市场。但突如其来的疫情给出口企业带来销售受限、客户流失、远程办公效率低等困难和危机。东鹏作为中国陶瓷行业领先品牌以及最大的陶瓷生产商之一,从2002年开始进军国外市场,产品出口全球6大洲106个国家和地区。近日,东鹏海外与三维家AIHOUSE达成战略合作,旨在营销前置并以绑定前端设计师渠道,赋能中国设计,为后端海外经销商门店营销提供技术和平台赋能支持,双方资源共享,共同拓展海外市场。

三维家海外业务部高级总监李颀(左)和东鹏国际营销中心经销渠道总监叶伟贤(右)

疫情之下 海外市场挑战与机遇并存

东鹏集团始于1972年,目前拥有14大生产基地,具有年生产各种规格建筑陶瓷10000万平方米以上的生产能力,通过了ISO9001国际质量、ISO14001国际环境体系认证,先后获得国际级专利1000多项,自主研发能力实力强劲。东鹏具备完善的零售和工程(含酒店、住宅、市政、公共工程)服务体系、多维度的品牌和市场支持政策,曾服务多国当地大型零售商、工程商、建筑商、开发商等客户。

东鹏从2002年开始进军国外市场,在美、英、德、意等近67个国家和地区注册国际商标,产品畅销海外106个国家,如今在马来西亚,印D尼西亚,越南,柬埔寨,泰国,韩国,美国,澳大利亚等地已经拥有独立品牌展厅上百家,曾连续获得亚洲品牌价值500强和中国品牌价值500强企业殊荣,逐渐树立起良好的国际品牌形象。

东鹏海外门店

今年突如其来的疫情,给出口企业带来销售下降、客户流失、远程办公效率低等困难和危机。海外终端消费者线上线下融合趋势越来越明显,线下销售受阻,也迫使更多消费者涌入线上,适应和接受新的消费模式。疫情过后,制造业下的消费和服务体验将被重塑,也意味着海外终端市场从获客到成交过程将会面临新的挑战和机遇。

从进出口外贸数据看,前4个月陶瓷品类同比出口额下降,疫情对陶瓷行业有较为明显的影响。全球疫情加之经济放缓,无论外部市场环境、消费群体需求,还是行业产品、技术、营销渠道,都在发生着变革,逐渐进化发展出新生态。

开展深度异业合作 海外战略渠道突破

面对疫情给海外市场拓展带来的严峻挑战,东鹏海外希望通过与此次三维家AIHOUSE合作,以战略联盟的方式共享、整合资源,实现渠道突破,多维度展示产品,精准触达消费者需求,达成合作共赢的局面。借助AIHOUSE设计工具和获客平台,实现海外销售渠道创新,契合终端消费线上线下体验升级的需求。

东鹏国际营销中心经销渠道总监叶伟贤表示,东鹏已与三维家建立长期合作,此次海外市场双方再次合作,旨在强强联合、资源共享、渠道突破。作为行业内专业家居建材设计软件提供商,AIHOUSE设计师用户群体庞大且优质,而且自带众多业主、地产采购商等终端客户;海外部在成立短短一年时间内,已在东南亚重点国家布局市场。同时,AIHOUSE品牌馆已打通链接厂家、设计师和采购商的前后端服务,可为东鹏海外终端展示提供新型技术支撑,有效提升东鹏在海外的配套服务。

叶总还表示,此次战略合作,也印证了海外众多专业设计师对东鹏品牌和产品的高度认可,对“中国设计”颇具信心,相对于行业内常听到的“意大利设计”,“西班牙设计”,我们应当有勇气、有魄力去打造和赋能“中国设计”。今后,东鹏将计划向海外经销商推介AIHOUSE软件,协调提供软件使用培训,借助平台开拓设计师渠道,触达更多精准客户。

着眼全球布局,三维家海外版AIHOUSE以在线3D云渲染、云设计、云管理等多项技术为依托,融合设计、展示、品牌馆、供应链及前后端等行业全流程解决方案,加速拓展海外市场,赋能全球家居产业。AIHOUSE不仅提供设计工具,同时通过整合全球设计师及家居品牌供应链,以设计师虚拟店铺、设计方案分享、品牌、产品、场景购等内容呈现营造家居生态平台,通过前端设计师、店铺活动、营销事件为触点激活终端用户,促成交易转化。

目前,AIHOUSE现已在全球拥有数千优质设计师用户,合作伙伴覆盖法国、马来西亚、印D尼西亚、泰国、印D、菲律宾、台湾等国家和地区。

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