2020年6月6日,时隔三年,记者再次来到位于江苏省宿迁市宿城区的亿茂滤材生产工厂。映入眼帘的不仅是拔地而起的新厂房、持续增加的生产线以及忙碌的员工,来自全国各地的喷熔布采购商几乎在此驻扎,等着新一批抗菌抗病毒、高效低阻无纺布和口罩出厂。这样的盛况,在当地已经持续了几个月。

与火热的厂区相比,正门旁边新增加的大池塘似乎没人注意,里面养满了“生龙活虎”的锦鲤。用董事长吴龙涛的话说,这不是迷信,而是希望。作为气体过滤行业的领军品牌,吴龙涛同大多数国民企业一样,希望中国制造“水大鱼大”,在外部拥有开放包容的宏观环境,内部采取积极多元化的探索,让辽阔的水域中大鱼小鱼竞风逐浪、蔚为壮观。在这变革提速的大水大浪中,滤材行业也要紧跟中国制造的步伐,专注核心材料的研发与创新、迈向国际市场。同时,由ToB市场顺势延伸到ToC市场,打造中国口罩的百年品牌。而这一切的基石,正是材料创新。

技术积累终有益,火线开工挽狂澜

时间回到2020年1月24日,除夕夜。焦急的吴龙涛将大部分已经放假的高管叫回工厂开了一个会,讨论的就是今天依然在欧美国家肆虐的新冠疫情。对于突然出现的“病毒”他心里很忐忑,在气体过滤行业从业20多年,亿茂滤材的业务已经遍及日韩、欧美,吴龙涛对SARS、韩国的MERS等突发公共卫生事件上积累了丰富的经验。这一次“直觉”告诉他,武汉的情况可能不简单。所以他尽最大可能的备齐了材料和物资,同时将韩国研发专家也召回了公司。

基于对疫情的判断和可能出现的几种可能,吴龙涛在得到当地政府支持和帮助的情况下,当即拍板初一开工,全力生产熔喷无纺布。他做好了最坏的打算,如果说病毒存在人传人的现象、存在空气传播的可能,那13亿中国人对口罩的需求是非常巨大的。吴龙涛分析称,中国口罩市场很大,但在当时而言,无论是产量、产能还是市场存货根本不可能满足中国人的防护需求。他脑海中始终惦记一件事,那就是在保质保量的前提下,全力推动喷熔无纺布产能提升。同时,亿茂滤材也将储备的防护物资捐赠给疫区。

然而,在疫情初期中国还是出现了“一罩难求”的情况。当时吴龙涛在接受各大媒体采访时也表示,制约口罩量产的原因有很多,不仅是工厂放假、物流停摆,更最重要的是高端喷熔无纺布产能有限。即便是大年初一开工,依然难以补上下游口罩厂的巨大需求。而随着疫情的进展,熔喷无纺布也很难送到口罩生产厂商,尤其在各地下达一级响应之后。

基于疫情的变化,吴龙涛再次拍板,决定公司自己做口罩。这样的自信和底气来自哪里?显然,如果没有20年核心材料的技术积累、完善的生产检测设和高规格的实验室,口罩生产线不会凭空出现。没有技术积累,吴龙涛也不可能冒这么大的风险,进入一个3M、霍尼韦尔等列强环顾的市场。

虽然亿茂滤材技术底蕴深厚,但在口罩生产初期也面对不少问题。吴龙涛坦言,当时大家都选择技术含量低、生产简单的平面口罩;高端KN95对滤材、技术以及检测和实验室要求很高,不是哪个企业都能做的。但吴龙涛第三次做出了正确的选择,再苦再难也要做中国人自己的KN95。他相信,强有力的中国一定会迅速控制住疫情,但欧美等国存在不确定因素,这些国家对KN95级别口罩的需求会持续很久。

因此,必须坚持走高端路线,推出抗菌抗病毒KN95和高效低阻KN95防护口罩。面对困难,当地政府和相关部门给予巨大支持,甚至帮助招工。到2月底亿茂滤材16条口罩生产线已经开始全力远转,不久后又增加了24条生产线。在满足家电、工业、医疗、汽车等领域无纺布滤材需求的同时,口罩业务开始直线爆发。

国民品牌不怕竞争,要让世界爱上中国造

一个小小的KN95口罩,看上去很传统、没有什么亮点,但市场规模却不小,而且存在技术壁垒。除了少数几个国际大牌,余下大多为小微企业。严格来说,和手机、家电等制造业一样,中国品牌有着巨大的机会成为领跑者。

在吴龙涛看来,无论是此前的GB 2626-2006《呼吸防护用品自吸过滤式防颗粒物呼吸器》,还是7月1日将代替它的新版标准GB 2626-2019《呼吸防护自吸过滤式防颗粒物呼吸器》,标准都是很高的,对行业具有引导作用。对企业而言,要跟得上国家的标准,就必须在材料端做创新。要想做领先世界的好口罩,滤材必须过硬。吴龙涛笑着说道,材料技术咱亿茂滤材不比欧美品牌差,甚至在某些方面更好。比如公司推出的高效低阻、抗菌抗病毒材料,KN95出色的防护性能和佩戴体验完全颠覆了传统口罩的设计模式,从而在疫情时期脱颖而出。在6月初,亿茂滤材又拿下了抗菌抗病毒、高效低阻两款口罩的企业标准,无论是防护性能、过滤效果和呼吸气阻力都远高于国家标准。吴龙涛相信,疫情让中国用户消费习惯发生变化,对健康的关注度提升到新高度,在口罩的选择上也将更关注技术含量更高的KN95。

专注滤材技术提升的背后也是一段让吴龙涛难忘的故事。2002年,吴龙涛成立亿茂滤材,但高性能的材料仍然需要进口。可在采购国外材料的时候,钱付了,货发不过来。发货了,材料有问题,而且不给解决。这段经历让吴龙涛意识到自主研发、生产高端滤材的重要。也是从那时开始,亿茂滤材开始走上了自主研发、技术积累的道路。在他投入到“环保大业”的那年,“中国制造”这四个字远不如今天这般火热。已是而立之年的吴龙涛,却暗下决心,要让中国滤材走向世界舞台。

18年后,亿茂滤材已经成为业内首屈一指的滤材厂商,以汽车、家用、医疗以及工业等全场景的流体过滤方案而闻名业内。吴龙涛强调,作为上游核心材料,我们要走在创新的前段,才能带动行业发展。

因此,接近20年的时间,亿茂滤材在新材料研发、技术储备是不遗余力。以亿茂滤材研发生产的抗菌抗病毒过滤材料为例,已通过美国实验室检测,SARS病毒杀菌效率达99.58%、H1N1病毒平均减少率99.91%,H7N9病毒失活率99.98%,大肠杆菌抗菌率99.96%。以此为基,推出的艾斯尼勒KN95口罩再次引领了行业升级的方向,只有具备技术含量的高端产品,才能让中国制造活跃在世界舞台。

  今天,很多人拿亿茂旗下的口罩品牌艾斯尼勒与3M、霍尼韦尔作对比。吴龙涛却谦虚的表示,做口罩我们是“新兵”,我们要和先行者学习。但是跟他探讨技术、对比质量,甚至是竞争,我们不怕。“中国制造不怕竞争,欧美国家对中国制造的不认可存在一定的文化差异,而非产品力不足。”吴龙涛认为,“中国品牌要自信,做民众的品牌和时代的产品,有竞争才有进步。”

把控质量不涨价,助力战疫藏功名

在吴龙涛看来,无论是做上游滤材还是做下游口罩,要解决的问题只有一个就帮助国民迅速战胜疫情。在经历初期的“一罩难求”之后,整个市场变成了“谈罩色变”,因为假冒伪劣、没有技术含量以及售价高昂的产品开始充斥市场。为切实维护市场秩序,严厉打击口罩等疫情防控物资生产、销售过程中存在的违法违规行为,全国各省市场监管(药监)系统防疫物资产品质量和市场秩序专项整治行动视频部署会后,鱼龙混杂的市场得到有效整治,大量劣质品牌被查封。

而在这一时期,亿茂滤材推出的艾斯尼勒和呼然两款口罩品牌却卖的非常好,甚至经过几次高效的迭代升级,从包装到设计愈发完美。吴龙涛解读其中原因时表示:“首先,技术积累让我们的产品质量非常可靠;其次,我们按照国家规定产品不涨价。”这也被相关部门评价为“有良心、有责任的企业”,即便在喷熔无纺布最贵的时候,亿茂也没有涨价;在推出口罩的时候,也将价格定在国家允许的区间。在吴龙涛看来,做口罩是助力国民战胜疫情,而不是发国难财。因此,自疫情爆发以来,甚至还多次武汉卫健委、钟南山医学基金会等组织捐赠防护物资。

然亿茂滤材地处宿迁,但吴龙涛却是全球化的视野。在国外疫情爆发之后,亿茂滤材又多次组织相国外捐赠。吴龙涛表示,全球化趋势不会改变,地球村是一家人,要互帮互助。谈及其他高端口罩品牌之间的关系,可以通过“竞合”来形容。他说,对欧美品牌而言,如果他要采购我们的材料我们欢迎,如果要竞争我们也不怕。

因疫情等种种因素的影响,顺势推出艾斯尼勒和呼然两大口罩品牌之后,亿茂滤材也完成了新赛道的布局,从核心材料涉足消费市场。亿茂滤材的背书也使得艾斯尼勒口罩品牌迅速收获了用户的关注和认可。对于今天的结果,吴龙涛始终认为,口罩背后的材料与技术创新是踏踏实实做事的准则,而踏踏实实做企业的背后是一个民族企业家应该具备的家国情怀。

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