今年家居行业的展会还没有办起来，基本上都推到7月份及之后了。以前厂家招经销商，其中一部分就是靠展会去吸引各种创业者。而经销商想代理合适的品牌，也习惯性跑到展会去看看。

  展会办不了，是不是招商就停了？老板们就不找加盟机会了？

  完全不是这样，据不完全统计，从2020年3月份以来，仅公开信息可以查询到的，泛家居行业里，每个月起码有上百场在线招商，而且部分招商效果还不错，表明想做家居建材业务的老板还很多，这个市场依然备受看好。

  在4月份的一篇文章里，重点监测到了TATA木门、箭牌、海尔全屋家居、斑马仓、我乐家居、皮阿诺、米兰之窗等重点企业的在线招商动作，普遍采用直播+社群的方式，由老板或其他高管出面，讲解合作政策与支持。

  大多数在线招商，都会想办法制造一些话题，能够最大程度地吸引经销商来看，激活现有意向经销商的兴趣。

  比如皮阿诺，由总裁马礼斌出面讲解，安排1000万元的新商扶持基金，展示第5代展厅形象、推多款新产品、十大赋能体系等。百强家具给出10大扶持举措。TATA木门要招千名合伙人，提供10项扶持措施。

  红星美凯龙的在线招商力度非常大，同样跟不少家居品牌合作，包括左右、美尔凯特、百丽、卡百利、米兰之窗、顾家家居、舒达、金可儿等，做法主要是依托直播展开，配合社群、公众号推送等。

  据战报显示，比如跟米兰之窗合作的线上直播招商会，5月1日启动，到5月18日，吸引7万多浏览人次，2万多分享人次，报名7012人次，锁定112座城市。与慕思、AI、顾家合作，慕思锁定401位经销商，AI旗下三大品牌获定1000多单；顾客目标达成率200%。

  而且在2月底的时候，红星美凯龙上线了新品发布平台，主要供经销商观看，厂家在上面做新品发布与路演，进而通过新品路演帮助厂家实现招商与订货。同时配合线上商城的精准邀约，毕竟红星体系里沉淀了庞大的经销商群体，这样的招商是非常精准的。

  据公开信息，截至6月2日，红星美凯龙服务了61个品牌，提供一揽子整合服务方式，而不仅仅是直播招商，还包括品牌的SWOT分析、前端品牌宣传等。

  最近据新京报的消息，到5月底，居然之跟已经与20多家战略合作伙伴开展线上招商活动，包括欧派、慕思、朗斯、好莱客、联邦、顾家、浪鲸、KD定制家居等，以直播为突破口，促进家居品牌和经销商的对接。

  整个在线招商做下来，累计观看量500多万人次，签约4000多单。在线上招商直播中，居然之家总裁王宁经常会出席。5月30日的时候，欧派与居然之家联合举行在线招商，吸引10万人次观看，互动超4万人次，签约300多单。 

  直播间招商中，品牌往往会提出有力度的支持政策，比如朗斯表示，2月15日-5月17日，全额承担从工厂至经销商所在城市的干线物流运费，以及原供货价基础上返利10%的优惠政策。 

  有些企业，会考虑跟行业网站合作招商，比如中华建网、九正建材网等，就有不少发布招商信息、长期挂着招商广告的品牌。毕竟这些平台，活跃着不少经销商。

  5月份，华帝还在中华建材网举行了线上招商活动，采取直播的形式，向加盟商解读政策；邀请了优秀经销商代表，分享经营历程。2个小时的线上活动，锁定了62城。

  还有一些产区，直接是抱团招商，比如顺德家具联合居然之家，从5月25日开始，选择了3天时间办直播招商大会，涵盖实木、整体、儿童、软床等四大品类，共15家顺德家 具品牌参与。

  包括漫朴、前进、诺佳、占士邦、爱尚里拉、D&G、卡姿莱特、朗乐福、纳维尔、巴博罗等。

  配套的政策包括：99元锁定该品牌开店城市，签约后送5000元补贴；直播间下定10000元送10000元；铺正式运营后送万元礼包等。居然之家也配套了开业免费广告推广、商场优先选位权等。

  我们再来看，最近一些公司的线上招商做法，诗尼曼也在为AI家居招商，重点主推轻投资与轻运营。采取模块标准化、设计简单化、产品装配式的生产、设计、装配模式，要办线上青年创富投资峰会，声称5万创业。

  合作方式多样，比如会员制方式，只要1000元，就可以开始创业。或者开快装店，不需展示大量产品，选址灵活，可以是居民区、写字楼等。

  线上招商一场接一场，部分公司晒出的战报非常漂亮，可能有些人会质疑，尤其是那些缺乏线上运营能力的企业，更是充满了怀疑，效果真的有这么好？

  据了解，家居行业的线上招商并不是新鲜事物，很多年前就开始了，效果还是有一些的。

  大量行业网站、行业社群里聚集了众多经销商，一些搜索引擎也有效。

  老板会通过这些渠道去找项目，筛选合适的品牌。今年只不过加强了力度，配备了直播、社群等多种方式。

  何况还有招商部门的人在努力做邀约，做推广，比如邀约意向客户进直播间，请老板出面讲一讲，拿出实质性的帮扶措施，对促进签约是有帮助的。 

  还有一个变化是，以前经销商更习惯于招商会、展会等渠道，了解品牌、选择品牌，而今年在线寻找商机信息的情况，比以往更普遍了一些。

  一些更年轻的经销商、创业者，比如经销商二代们，线上获取信息与交流的习惯非常成熟。线上的流量跑起来了，自然可以带动在线招商的效果。（来源：大材研究）

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