随着疫情进一步向好发展，被抑制许久的家居消费需求将得到彻底释放，然而在疫情防控常态化下，如何抓住营销热点、提升销售业绩，成为家居企业面临的新考验。2020年7月11日-19日，家居建材流通领域龙头企业居然之家将组织全国300多家分店，联合各个品牌展开统一营销。在暑期即将到来之际，联合各个品牌，投入巨大资源开展营销，居然之家在下一盘什么棋？

  线上线下蓄客

  7月11日-19日，居然之家将线上线下联动，打造清凉夏日大促活动，通过同城站、淘宝直播、发放消费券等形式蓄客。

  以北京地区为例，在线上，居然之家北京八店将提供专享限量15款秒杀款商品及全品类30款爆款商品，消费者登录同城站可参与爆款抢购，同时消费者可在同城站或线下分店扫码，以1元购买1000元券包，内含满3000元减200元，满4000元减300元，满5000元减500元通用优惠券，此外消费者还能在同城站以9.8元购买同城折扣卡，领取10元无门槛优惠券。在线下，居然之家北京八店还将提供满赠活动，值得注意的是，各个门店的优惠力度并不相同，给消费者提供多种选择。

  疫情期间，线上线下加速融合。为帮扶家居品牌商户渡过难关，居然之家在年初就携手上千家品牌线上开直播，在三天的时间里，引导成交订单近1500笔，引导成交金额超过4000万元。5月8日-90日，被誉为“中国家居第一店”的居然之家北四环店推出线上版“北居大咖秀”，吸引近8万人观看，收获近400多订单。两周后的5月30日，居然之家北四环店店长苏红梅亲自淘宝直播带货，在四个半小时内吸引近5万人观看，引导成交金额233万元。

  联合品牌营销

  除线上线下联动外，为提升消费热情、促进销售，居然之家还将联合个大品牌营销。

  一直以来，“联合营销发展模式”是居然之家持续推进的模式之一。在刚刚过去“6·18”营销活动中，已是三次参战的居然之家携手上万品牌商家，再次登顶“天猫618新零售直播巅峰榜-淘宝直播导购品牌TOP20”。

  活动期间，居然之家联合全国12大家居品牌开启“总裁团价到，好货降到底”的线上线下品牌联合营销活动，同时居然之家推出的“BOSS来了”“约惠总经理”“超级e主播”三大直播爆款IP不同凡响。在5月30日至6月21日的活动期内，居然之家联手包括慕思寝具、顾家家居、丝涟床垫、金牌橱柜、好莱客全屋定制、浪鲸卫浴、诺贝尔瓷砖、老板电器、华帝电器、奥普家居、生活家地板以及益圆木门在内的十二大品牌BOSS进行联合营销，为消费者提供了包括软床、沙发、洁具、定制、瓷砖、电器、地板、木门在内的多款居然之家专享价产品。

  相关数据显示，“6·18“居然之家与众多品牌联合营销实现了订单量与同期相比增长30%。其中，慕思在活动期内订单量实现同比104%的增长；华帝的订单量实现同比65.8%的增长，销售量则实现35.9%的同比增长。

  赋能品牌厂商

  联合品牌营销，居然之家充分调动了商户的积极性。

  “不同于化妆品、零食等快消品的直播，对于家居直播来说，直播间直接形成交易绝非易事，先通过直播间种草，后期利用营销活动再进行收割才是关键。”居然之家直播业务负责人黄舒译曾向北京商报记者表示，居然之家在前期不断地用现金、流量等激励商户，让商户体验同城站的在线化营销及流量扶持等方式，给商户带来实实在在的收益。

  家居业内人士表示，居然之家具有丰富的线上线下平台流量资源，能给品牌厂商、经销商提供强有力的赋能。

  在当下各大家居品牌都面临信心不足的背景下，居然之家携各家居品牌直面行业发展的困境和问题，通过与品牌、经销商联动，策划更多的线上线下互动活动，能够为行业未来发展指明方向，坚定行业信心。各大品牌商也可以利用此次契机，增强品牌曝光度，实现销售转化的提升。

  未来，居然之家能否持续创新联合营销的玩法与模式，最大限度赋能品牌与经销商，值得期待。

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