国庆节后，家居行业转入传统的市场淡季，2011年的尾声，随着元旦节的临近，消费市场的需求开始活跃起来，抄底的、冲量的，商家们兴奋地点燃起激情，今年最后一次家具抄底机会一触即发。
(16日)明日上午9点，由四川省家具进出口商会主办，成都新东方展览有限公司承办的第六届成都品牌家具直销周将再次拉开序幕，全友、浪度、南方等百余成都品牌家具企业，经过近1个月的筹备，已蓄势待发，从明日至20日，5天时间里，将齐集沙湾国际会展中心，隆重登场。
随着打造直销周平台营销手段日渐成熟，组委会和参展企业，用实际行动，找到品牌与让利消费者的最佳结合模式， 99元买实木鞋柜；388元买1.5米床；1680元买皮+布艺沙发；2960元买卧房五件套……直销周聚集行业代表性品牌，以极具性价比的价格优势，革新品牌家具消费模式，就在明日，抄底优惠――岁末促销飓风登陆在即。
工厂直达消费者
买品牌家具省钱不“绕弯”
对于成都品牌家具企业，每年有两大盛事：其一，是除广东展、上海展之外迎接海内外专业采购商订货、有国内家具行业中第三大展会美誉的成都家具展；其二，则是平均每年三届直面终端消费者的成都品牌家具直销周。作为成都造家具提升区域品牌形象的平台之一，成都品牌家具直销周已经成功举办了五届，凭借厂价直销、品牌准入、延时提货的“三大无忧保障体系”在市民中树立起了良好的口碑，并逐渐走红成都家居消费市场。
直销周上买家具 消费者像专业采购商一样直面工厂
成都品牌家具直销周渐渐走红成都家居消费市场，如今已是第六届，在行业内率先以工厂直销模式运营的直销周，引起了业内和消费者的好奇。为什么直销周上买家具可以如此省钱？消费者如何享受单套家具直省数千上万元的优惠？售后服务有保障吗？低价格是否会影响家具品质？
据直销周组委会项目负责人、成都新东方展览有限公司总经理助理姜华介绍，直销周的最大特点，就是消费者可以象专业采购商一样，直接面对家具生产制造工厂，再没有任何的中间环节，如果说成都家具展是专业采购商的淘金良机，那么成都品牌家具直销周就是属于广大市民的省钱专场。据悉，家具直销周能帮助消费者省钱，其优势就是依托了成都作为中国第三大家具产业基地的基础之上，而直销周省钱秘诀就在于“减少销售环节，降低成本”的工厂直销模式。
传统销售环节多 推高消费成本
一件家具从工厂生产出来，最终到消费者手中需要很多环节，零售商从经销商那里进货这一环节是家具销售的主线，但其中还有不少支线，使家具销售成本不断增加。同时，还会产生物流及仓储的费用；其次是经销商或零售商租赁及装修店铺产生的成本；销售人员的人工成本等。所以，市场中流通的家具其价格除了背负生产成本外，还附着了不菲的销售成本。而且随着物流、店铺租金、人工等成本的上升，近年来家具的价格也是水涨船高。
虽然，经销这一模式会使家具的销售成本增加，但是经销商是从企业到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的。除了能为生产企业拓宽销售渠道外，还能及时的反馈市场的相关信息。因此，目前我国家具生产企业主要还是依赖经销商带动产品的销售。
工厂直销“零环节”销售 降低消费成本
在成都，近年来已经有部分企业尝试直接将消费者带到工厂进行销售，这种模式就是“工厂直销”。和经销相比，直销是一次生产厂家和消费者面对面的销售，除去生产成本，与经销模式产生的销售成本相比则降低很多。但是，由于家具生产企业其最重要任务是进行家具的设计和生产，因此尝试做“工厂直销”的企业并不多，而且时间不固定。随着消费者家具购买需求的不断增加，“工厂直销”这种为消费者青睐的模式需要进一步的集中化、整体化，
家具直销周 近百厂家集中直销
2010年1月，第一届成都品牌家具直销周举办，这是成都目前为止唯一一个区域性家具品牌工厂直销展会。姜华介绍称，成都品牌家具直销周是由组委会组织企业统一进行工厂直销，为市民提供较为集中的服务。“家具直销周作为一个已经培育了两年的展会，目前已经有了一个相对固化的举办时间，可以更加方便市民逛展。同时，作为成都家具行业打造区域品牌形成的一个平台，直销周也受到了企业的青睐，他们愿意在一年中花15天的时间(直销周一年三届，每届5天)，来面对市民进行直接销售，通过为市民提供更实在的服务，从而提升自己的品牌形象。”姜华透露，12月份举行的第六届家具直销周将有全友、浪度、南方、先驱、喜洋洋等近百品牌企业参加，届时市民便可以一次畅享近百家企业的工厂直销特惠。
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