经过几年的高速发展，智能锁行业从2018年下半年开始便呈现出疲软态势，市场发展速度渐渐放缓。究其原因，笔者认为，可归结为两点：第一，盲目跟风。前两年，由于中国与其他国家相比，不到5%的智能锁普及率，让很多人觉得这个行业非常有前景，有90%以上的市场空间可争取，所以不管是传统机械锁生产企业、智能家居生产企业，还是互联网智能硬件跨界企业都一窝蜂的涌入市场，严重搅乱了市场的发展秩序；第二，乱打价格战。进入行业后，发现智能锁并非想象中的“金矿”，但前期已经投入了大量的财力、物力、人力，还未见到丝毫回报的人，都不甘心就此败走麦城，咬着牙也坚持着、熬着，在这个过程中，为了活下去，一些企业坚信“薄利多销”就能养活一个企业，开始无底线的降低产品价格，抢占市场份额，结果导致产品同质化现象越来越严重，企业生存愈加困难。

在这样的背景之下，未来智能门锁行业势必迎来大洗牌，企业想要在这场“大浪淘沙”中活下来，笔者认为，大家必须回归理性，因为只有合理的价格、合理的利润才能让企业持续发展；做好产品研发、品控及售后，才是企业争夺市场的利剑；开拓新模式、积极扶持经销商，与经销商共同开拓市场，实现共赢，才是真正的发展之道。

要知道智能锁并不是刚需产品，而是一个慢热型的行业，这也就注定了它不会像智能手机、智能家电等产品一样瞬间爆发。就目前来看，至少还需要一个漫长的时间去培育市场，在这场犹如马拉松式的长跑大赛中，企业如果想仅凭产品这一条腿往前跑，注定跑不远，也跑不赢。因为光有好产品，没有好的营销模式，好的战略，终究会被市场淘汰。立足安全门锁领域有着18年丰富经验的行业领军者顶固安全门锁也深知这一点，所以这么多年来，它坚持用产品+营销这两条腿走路，在不断升级技术，改良产品的同时，还努力开拓销售渠道，探索营销新模式，以加强产品推广，提升公司品牌形象。

产品方面：自建团队，自主研发，打造高品质产品！

为了打造出高品质的产品，保持企业在市场上的竞争力，顶固安全门锁自创立之初，便成立了自己的研发团队，专门致力于市场和用户需求的研究，并持续革新技术及新品的研发工作。此外，顶固安全门锁还组织成立了专门的研究院，先后与腾讯家居、优居、清华大学设计战略原型创新研究所等国内知名平台、机构和高校等达成了合作，以期更好的对中国家居门锁安全进行调研。每年，顶固安全门锁投入到技术中的研发经费也在不断加大，极大地增强了企业的技术创新能力，有助于企业更好地突破安全门锁行业技术壁垒，为广大消费者提供更加贴合生活实用体验的高品质产品。

例如，顶固安全门锁于今年全新推出的顶固儿童指纹锁，在传统门锁的基础上，还拥有去反锁设计、银离子抗菌技术等更多人性化的设计。在日常生活中，我们时常会看到低龄儿童或者身体不适的老人，因无法开门被锁室内，最终造成安全事故的报道，针对此，顶固儿童指纹锁新品从用户安全出发，在锁具中增加了儿童防反锁设计，若儿童被困室内，家人可在室外通过多种开锁方式解锁，很好的保护了孩子的安全；除此之外，考虑到门锁每天都会与不同的人进行触碰，且频率非常高的问题，为了减少交叉感染，顶固安全门锁还从用户健康角度出发，在门锁的表面添加了一层银离子抗菌涂层，有效抑制了外来细菌通过门把手进行传播滋生，大大保护了大众的家居健康。

营销战略：紧跟时代，与时俱进，不断提升品牌影响力！

在做好产品之余，顶固安全门锁为了在市场上保有领先的优势，在营销和商业模式方面也是与时俱进，紧跟市场发展步伐。首先，看营销方面，今年年初，受“新冠肺炎”疫情的影响，在直播电商等新模式大火，带动智能锁线上高速发展的大势下，顶固安全门锁自3月起，便先后举办了多场线上营销活动和直播活动，成功为企业带来了高裂变高转化的效果，开启了与年轻消费者新的对话方式。

再看商业模式方面，随着大众消费方式的升级，企业为了适应时代发展和满足用户需求，必须适时地对企业模式进行调整和升级。对此，顶固安全门锁针对当前的消费环境，于6月底发布了2020年全新战略项目“顶固微装”，以“家居换新装，就找顶固微装”的项目定位，致力于不断改善消费者的居住品质。在这一过程中，企业在社区店零售终端与线上优选商城两大模块，将实现线上与线下的联动，把传统“货-场-人”的模式转向“人-场-货”。

2020年对于大多数智能锁企业来说，是补短板之年，企业只有在不断发现自己的短板并逐渐弥补才能在市场上获得更加长远的发展。顶固安全门锁深耕家居建材市场18年，因长期坚持理性的看待行业、看待自己，不盲目跟风，更不打价格战，所以才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。未来，顶固安全门锁将保持初心，紧跟市场，研发出更多满足用户需求的高品质产品，实现“让消费者享受美好家居生活”的企业使命。

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