当下，疫情对市场以及终端代理商、经销商所造成的影响仍在持续，但明显降温。历经一番动荡之后，家居行业洗牌速度骤升，头部企业优势愈加凸显。值得一提的是，疫情期间成功在网络营销市场竞争中大放异彩的米兰之窗，身处传统行业，却在线下零售毫无进展之时，积极、主动地拥抱线上营销,借此实现企业线上营销的新突破,化挑战为机遇。这一举动表面看似是“勇气”之举，实则与企业自身实力密不可分。

2020年8月28日晚，米兰之窗将携手居然之家开启首场线上联合招商。此番两者强强联手，究竟会碰撞出怎样的火花？基于此，腾讯家居特别采访居然之家集团招商运营总监胡浩松，与大家共同分享。

居然之家集团招商运营总监胡浩松

一、“门窗领域将成为家居建材行业最后一个风口”已然是家居行业形成的共识，请问在2020年，居然之家对门窗品类层面有哪些规划？

的确，门窗领域作为家居建材行业的风口，受到市场和投资者的热烈追捧。

第一、居然之家随着市场变化，提出了“设计”、“智能”“软装”“定制”四大热点，其中“定制”这个热点的主要品类就是门窗，居然之家从集团战略层面加大对定制品类的重视程度，要求各分店制定门窗品类的扩大计划，逐步打造门窗定制专区。

第二，门窗品类自身具有定制属性、注重设计。居然之家将鼓励全国门店的家装设计师与门窗品牌加强互动，将自身的设计师团队资源赋能给门窗品类，助力其在居然之家门店的销售运营。

第三、我们将联合门窗产区、产业园等头部企业，开展产区招商对接会，为推动门窗行业品牌化升级、渠道拓展提供便利。

二、此番居然之家与门窗品类企业开展联合招商，为何会选择米兰之窗？与行业同品类企业相比，您认为米兰之窗最大的优势是什么？

首先是米兰之窗是一家集自主研发、系统化智能生产为一体的高科技科技系统门窗企业，拥有20多年的生产经验，凭借自身强大的研发设计能力、工匠精神立足于门窗行业，不断推动行业的发展壮大，

其次是米兰之窗的中高端定位与居然之家的市场定位相吻合，双方强强联合，必然会带动行业的发展壮大，还有一点就是双方团队对于当前市场的发展充满信心，双方将发挥优势资源，战略协同，加快在全国渠道发展的速度。

米兰之窗的优势：1.过硬的产品品质2.高效的运营团队3.工厂对经销商强大的资源支持。

三、一直以来，居然之家都拥有着雄厚的品牌实力以及强大的线上、线下赋能能力。请问针对米兰之窗经销商，我们可以做出哪些行之有效的赋能举措？

1.我们各地的卖场可以与经销商或者工厂层面上展开联合营销，调动品牌经销商的积极性，商场自身还有每年的各大活动，类似于3.15/5.1/6.18/8.18/11.11/12.12/通过小区营销来提高在居然之家的品牌经销商知名度，又可以通过形色各异的异业活动来提高商场的整体销售氛围为经销商赋能，提高效益，让经销商赚大钱；

2.我们针对于各地市推出同城站，赋能经销商实现本地化的线上线下一体化平台，可以让经销商参与直播，同样提高品牌知名度，还能线上引流成交；

3.我们还为经销商提供了金融服务，经销商在经营困难时可以通过居然金融度过资金短缺的困窘，为经销商提供了强大的资金支持。

四、这场疫情无形中给整个家居建材行业线上线下融合带来了一次深度考验。也促发了诸如居然之家与米兰之窗这类招商创新模式地诞生，您认为后疫情时代，云招商形式会成为企业经营中的常态吗？在这个过程中，我们要如何去做才能达到更好的效果？

疫情为整个家居建材行业的经营方式都带来了一定程度的变化。云直播兴起，不仅是“门窗”，几乎所有行业都在尝试新的运营管理手段和工具，像这种企业大规模或集中式尝试“云招商”的方式的现象在行业内前所未有。需要注意的是我们应该思考如何将云招商打破时空的优势与自身原有的线下招商方式和手段进行结合，形成的合力，达到1+1>2的效果。前不久居然之家的筹备分店重庆合川店就运用了“线下招商会”＋“云招商”模式，线上线下同步进行，为不能到场的品牌工厂、经销商提供了便利，收到了良好的效果，得到了工厂和经销商的一致好评。

五、对门窗企业而言，转型是必然，但在当下局势，您认为门窗企业该如何把握转型风口？作为企业，该培养怎样的核心竞争力？

不论是传统的主流卖场，还是电商、整体家装等后起之秀，目的都是为企业、经销商打开销路，把产品卖出去，实现企业的长远发展。商业环境每时每刻都在改变，然而万变不离其宗，门窗企业的产品、服务与体验是永不过时。

1.实现技术创新，培植企业核心竞争力。

2.创建企业文化，打造企业核心竞争力。

3.实施管理创新，培育企业核心竞争力。

4.创建企业学习型组织，提升企业核心竞争力。

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