在商户信心不足的危机及新渠道迅速抢滩等围攻之下，单纯的跑马圈地显然已不能适应当下市场的需求，一向传统的家居卖场纷纷寻求新的出路。有的业态升级，有的二线发力，还有的尝试触电……他们的行动彰显着未来新的方向和格局，也给不少缺乏信心的商户吃了一颗定心丸。

　　居然之家二线发力

　　截至今年12月，居然之家在全国已经拥有了45家门店，而今年的新开数量就达到了12家。5月初的12店同时招商的热闹犹在眼前，到年底居然之家以实际行动践行了“今年12家分店开业”的豪言壮语。11月起，居然之家的新乡、大同、合肥二店相继开业，目前还有大庆、大连、晋城、福州、石家庄等店陆续在招商。而居然之家未来瞄准的全是台州、营口、临汾、中山、信阳、安阳等二线地级市。稍作分析就会发现，原来瞄准省会城市的居然之家，已经将开店节奏和侧重点逐渐靠近二线的地级城市。

　　点评

　　居然之家的全国扩张虽是几年前就定好的发展计划，但在市场陷入疲软状态之后，依然坚持爆发式扩张的魄力让人折服。这魄力不仅来自居然之家的实力，更有其对市场的判断：二线地级城市受房地产调控影响不仅小，而且还有其独特的消费能力。在这种魄力之下，居然之家以领军之势带领着商户们开辟着祖国大地的新战场。

　　集美家居实现多元经营

　　连续两年在外埠开出两个航母大店后，集美家居在2011年也适时进行了调整，并最终实现了多元经营的综合业态。除了传统的建材卖场，集美大红门店陆续引入了大中电器、集美快捷酒店、红酒超市等，集美集团总裁赵建国甚至把一家中医院也搬进了大院里。集美天津王兰庄店也陆续引入了渤仕国际酒店用品城，为了进一步多元化发展，除原有经营品类之外，该店还对石材、针织家纺、家饰等品类进行了招商。

　　点评

　　集美今年的动作完美地阐释了“不能把鸡蛋都放到一个篮子里”的至理名言。红酒超市开始在京城小有名气，法国集美店也办得有声有色，集美在多元化经营的道路上不仅取得了初步的成果，还将在这条道上继续走下去。赵建国的想法远不止这些，他还琢磨着更多更有意思的动作，相信在不远的将来，集美在人们心目中除了家居卖场的印象外，或许还将陆续打上更多的印记。

　　红星美凯龙业态升级

　　12月16日，红星美凯龙朝阳路商场正式开业，这预示着红星美凯龙从“shoppingmall”到“marketplace”的转变。它改变了传统家居卖场的分类方法，虽还以家居建材为主题，但配套很充分，电器、灯具、娱乐休闲和餐饮都包括在内。卖场以顾客购物过程为导向来设计产品、组合产品，也标志着红星美凯龙将正式从单一的家居卖场转为混合业态的大型商场。

　　除了对卖场格局本身的调整，红星美凯龙还加强了西南布局，其准备在3年内在西南投资数十亿元，打造继上海全球旗舰店之后又一个专业化国际市场。除昆明、曲靖之外，重庆、昆明、贵阳、柳州、南宁等城市已列入其在西南区域重点发展规划之中。

　　点评

　　布局西南是红星美凯龙出于对全国各区位商业布局的完善，也是看好西南地区家居市场的潜力。业态升级则体现了红星美凯龙的特色――炫而又巧妙。它不仅看到了家居广场向居家广场转变的趋势，还积极进行了尝试，这不仅与未来的发展趋势相符，还与目前的房地产调控形势息息相关，颇让人期待。

　　蓝景丽家丽泽店转型

　　蓝景丽家丽泽建材城算是京城卖场中的老字号了。但其最近作了一次大改变，从单一的建材市场升级为一站式家具建材卖场。调整后的丽泽店将原有的建材压缩为1.5万平方米左右，并为家具厂商提供近万平方米的展厅。他们希望用品质的升级来提升丽泽店在该商圈的影响力。

　　点评

　　在市场低迷的形势下，以变应变才能获得发展。面对市场的压力，蓝景丽家坚持了十几年的定位被打破，积极升级转型以适应商圈的消费力。保持低价战略的蓝景丽家还瞄准了明年的保障房市场，希望从中分得一块蛋糕。

　　城外诚携手爱蜂潮

　　城外诚在年底传出了大动静――与淘宝的爱蜂潮签约联手打造“城外诚爱蜂潮体验馆”。这个5万多平方米的馆内，商家选择适合网上销售的产品款式在体验店内展示。城外诚期望借助爱蜂潮一年多的电子商务经验直接介入电商大潮中。

　　点评

　　传统卖场+电子商务模式的嫁接，城外诚的这个决定聪明而又有魄力：直接选择专业伙伴避免了自己在非专业领域的摸索，节省了时间和金钱；虽然选择目前尚未摸索成功的爱蜂潮必然要承担一定的风险，但即使不成功，城外诚也没多大损失。刘长河对此显得信心十足，借助淘宝、爱蜂潮和城外诚的三方号召力，融合了线上线下的优势，他期盼这个在城外诚里划出的“特区”能够开花结果。(文/程建兰)

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