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建材底价公示引来纷争

https://m.biud.com.cn 2011年04月26日16:06 家居装修知识网

假日经济通常被建材商们看作是全年营销情况的晴雨表，并将此作为“小赚一笔”的最佳时机。然而，在异常激烈的竞争环境中，各家居市场仅靠打折、抽奖、搭台演出，似乎也难“秀”起来了。如何吸引有效的消费群体，各市场管理者可谓是绞尽脑汁。“十一”期间，记者在明光家居建材城看到一个披露建材底价的公示牌。市场管理者将目前北京市场１５大类、１４５种建材产品的无利润底价全部写在一块大牌子上公示出来，引起众多消费者围观抄录。
　　然而，记者在采访商户时却了解到，这种做法激起了市场同行和不少建材经销商的公愤。一位经销商说：“建材统一最低限价和‘零利润’价格都属于商业秘密，我们内部掌握的各种建材价格被透明化，等于同行之间互相泄露了商业秘密，使建材市场竞争陷于一种混乱无序的状态。而消费者掌握了各种内部价格，能砍价到利润近乎于零，很容易引起建材价格战，这样建材企业无利润、无后劲，最后吃亏的还是消费者。”一位销售人员还透露，目前部分建材经销商打算共同起诉明光家居建材城扰乱建材市场。他们认为，明光家居建材城以牺牲经销商的商业内部价格信息为代价，换取“零利润”促销吸引众多消费者，已经构成了“侵犯商业秘密”，明光家居建材城应立即终止其侵权行为。
　　而明光市场的负责人却表示，市场通过零利润销售和公布建材销售底价，赢得了消费者的信赖，同时，也给市场创造了效益，黄金周期间该市场每天的销售额都超过２００万元，比去年同期的销售额大有提升。这位负责人明确表态，今后每逢黄金周，该市场都要公示建材销售底价。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　晨报记者黄兰

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　　建材市场竞争多样化
　　本市建材市场的竞争已经进入了白热化，除了惯用的价格战之外，一些大型建材市场开始寻求新的发展模式，并在这个黄金周迈出了重要一步。
　　■加紧扩张步伐，完善营销布局
　　作为京城摊位制建材市场的领军企业——居然之家和超市业态的龙头企业——东方家园，纷纷利用这段时期加紧了企业的扩张步伐，两家企业在“十一”期间都有新店开业。
　　居然之家开店的力度最大，一方面，在十里河开设了营业面积超过３万平方米的家具大厦，加上该市场在十里河的一期店面，总共６万平方米的营业面积使居然之家十里河店成为京城东南地区面积最大、品种最全、档次最高的家居建材购物中心。另一方面，居然之家在世界最大商业单体——金源时代购物中心（ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ）中的家居建材主力店于１０月１日正式营业。同样是６万平方米的营业面积，却锁定了高端市场。据统计，３００多家国际国内著名建材家具品牌入驻了居然金源店，其中进口产品所占比例为３０％，诸如德国威宝、高仪、法国默博帕、丹麦芙莱莎等国际顶级家居建材品牌也在该店开了旗舰店。
　　而东方家园的扩张，欲垄断望京地区和天通苑地区的装修消费者，于是，在北五环的来广营建立了其在北京的第七家店。据了解，这家店也是所有建材超市中最大的一家，不仅在原有经营项目的基础上扩建了洁具区、橱柜区、布艺区，还拟建国内唯一一家国际饰品风情街，囊括各大洲最具异域风情的室内饰品。
　　■强强联手，实现摊位制与洋超市的融合
　　自从百安居进入北京市场以来，本土建材市场与洋超市之间的纷争就一直没有平息。然而，传统的摊位制市场和外来的洋超市却在这个黄金周叩开了联手合作的大门。“十一”期间，本市家居建材行业首家家居建材连体店全面开业，其家装建材部分是百安居超市，而家具部分则是爱家家居。爱家家居的有关负责人称，此次两种不同业态的市场联手，创造了中国家居建材行业与国际接轨的新型业态模式，两家企业之间形成了品牌集成强势和资源共享优势。

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