消费升级背景下,企业若想深入市场,扩大战略铺排面,那么作为品牌与消费者的重要枢纽,经销商的生存现状与困境无疑值得关注。同时,企业想要在当下越发激烈的淘汰赛中胜出,必然就要顺应新消费形式的迭代,对品牌战略进行升级。过去的半年里,为应对消费市场的变化,柏克利就在积极地调整品牌新战略,持续探索营销新思路。

　　“只有经销商活下去,品牌方才能活下去。”深刻理解到这一点的柏克利,通过帮助终端树立品牌意识,传授营销技巧,有力增强了经销商的专业素养,为获得更大客流创造了有利条件,另一方面,柏克利还通过多元布局新零售,加大品牌的推广与投入,扩大品牌影响力,实现与经销商双方共赢的局面。

　　如今,越来越多消费者更愿意为品质买单,更愿意选择大品牌,并且喜欢在线上查品牌口碑,线下体验购买,这也需要企业更多在线上赋能和引流,为经销商获客。上半年,柏克利通过大量布局百度、抖音等线上渠道,拉近了与终端消费者的距离,近几个月咨询的潜在目标客户明显增多,帮助经销商获取到了更多流量。

　　而从5月份开始,除了布局百度、抖音等各线上渠道,柏克利还登录央视等平台,通过与权威媒体的合作以加大曝光,将广告宣传覆盖至全国几亿人口。更多用户通过央视等优质窗口,了解柏克利的品牌与产品,认识其品牌文化与多品类软装的魅力,柏克利的品牌形象和品牌产品的传播也由此走向了新的高度。

　　另一方面,受疫情影响,今年线下零售的客流不断减少,门店的进入率持续下降,导致经销商回单下滑,终端销售的难度加大。为了打造新的业绩增长渠道,柏克利推出了赋能专卖店的营销体系,加大了对经销商的帮扶,包括客户的门店管理、人员管理、产品管理、渠道管理和推广管理等。而从建店设计、开业活动到日常培训,柏克利都有相对应的政策措施,通过每个月的帮扶深入到终端,真正去帮助经销商在终端获得更大的竞争力。

　　疫情的冲击,让很多软装行业中小企业在发展过程中,面临着巨大压力。但在柏克利看来,这场战役对于中小企业来说压力确实很大,但对柏克利这样有资金沉淀的实力品牌来说,未来依旧充满信心。柏克利认为,原先的竞争更多只能算是无序竞争,企业之间除了竞争产品,竞争价格之外,很少有能够上升品牌综合维度上去的,这样的现状反过来为催生优势品牌创造了条件。

　　作为软装协会的会员之一,柏克利呼吁一定要坚定自己做品牌的路线,大家团结起来一起做大做强,只要坚持下来,剩下来的就是这个行业的巨头。未来,柏克利也将继续坚持厂商携手,助力经销商开拓渠道抢占市场,在共同成长与蜕变的道路上寻找突破,共享共赢!

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