十年，对于人的一生长度来说，是从而立到不惑。对居然之家走过的路而言，是从0到19。

  9月23日，科勒卫浴、TOTO卫浴、欧派橱柜、法恩莎卫浴、九牧卫浴、华润建材、索菲亚定制、TATA木门、必美地板、芝华仕头等舱沙发、顾家家居、慕思、非同家居、米兰家居、方太、爱思诺、巴克庄园、史密斯等家居大商齐聚一堂。在中秋佳节前夕，参加居然之家举办的团圆家宴活动。居然之家四川分公司（下简称“居然之家”）总经理李卫东与大商们举杯同庆，共话十年峥嵘岁月、畅谈美好未来发展。

  话团圆，感恩大商十年一路相伴

  居然之家入川十年，每一步的成长都有大商的陪伴。从2010年筹备，到2011年9月24日开业第一家门店——成都琉璃店，居然之家在四川的战略发展拉开序幕，全川连锁步履不停。10年内又新开成都茶店子店、成都金沙店、成都郫都店、成都新津店、成都金堂店、仁寿店、德阳店、广元店、宜宾店、绵阳店、巴中店、雅安店、古蔺店、筠连店、营山店、隆昌店、江安店、大竹店。居然之家全川大商一同见证了从0到19的飞速发展，紧跟全川开店步伐，开新店、扩大店。开店数量不断增长，各店的经营定位也有所不同，以成都3个主力店为例，成都总店（琉璃店）定位新零售数字化大本营，成都茶店子店定位家居时尚生活设计中心，成都金沙店定位家居精品生活服务中心。在同城为不同需求的消费者提供精细化的生活方式服务。

十年大商致辞（左：成都联兴行建筑材料有限公司总经理，四川科勒总经销、右：成都明德裕家商贸有限公司董事长，成都欧派总经理）

  李总为2020年扩店品牌送上大麦

  今年疫情下，居然之家与全川大商在面对困难时却未曾退怯。团队在线办公，成功在2月15日上线天猫同城站四川站，上线商品1600件，实现线上卖货。随后，开展数百场在线直播，带动了上万笔成交。截止目前，居然之家同城站四川站已经运营超过半年时间，商城已上线商品53790件，销售额突破2600万，同时打造了“约惠总经理”、“三五成团”、“超级e主播”等多个直播IP，在行业里形成了极大的影响力。这其中，大商都积极参与，成为推动居然之家新零售转型的核心力量，也在这个快车道上首先受益，即使疫情下也能实现了弯道超车、逆势增长。大商们纷纷表示，下一个十年，还与居然之家一道，在全川共赢大发展、在新零售实现新增量。

  谈模式，“大连锁、新零售”战略坚定不移

  截止目前，居然之家在全川开业19家，签约49家门店，成为全川增长速度最快的家居连锁商场。今年，居然之家在疫情下开出了大竹店，还将在年底前新开巴中恩阳店、资阳店两个店，预计明年再开7家新店，如此居然速度令人惊叹不已！

  如今，在“大连锁 新零售”的战略中，居然之家将线上流量与线下体验无缝结合，利用天猫同城站捕获巨量公域流量，利用设计抓取高净值消费人群，利用社群营销不断做大私域流量池。从线上到线下，从点到面，不同的消费场域，全面触达家装人群，这条新零售之路就是为大商们铺筑的无限增量之路。

  同时加强与阿里的战略合作，将引流、转化、服务和售后四个维度作为数字化运营的支柱，将阿里系平台的公域流量与社群营销的私域流量进行结合，深挖洞广积粮，从影响力和精准度两方面为线下门店带来持续增长。同城电商和社交电商则更深度地进入生活场景，抢占潜在客群的碎片时间，对浏览习惯和消费习惯进行潜移默化地引导，最后通过居然之家构建多年的设计+家装+以旧换新+专业维护等成熟服务，将用户彻底变成“然粉”。

  聊未来，大数据、“大IP”、大县域未来可期

  在宏观上进行数字化营销和跨界营销，追求影响力破圈；在微观上，居然之家推出“大商IP计划”。随着居然之家开店不断下沉4、5线城市，未来新开店面将辐射到县域经济，而大商也将会在不断连锁发展中享受优先落位、营销支持等特权。在快速推进数字化转型的居然之家，将以“新零售、新营销”为利器，打破行业壁垒，实现线上线下一体化。未来居然之家将拥有更多的“新零售营销”手段助力大商销售额不断增长 ，同时也将通过为大商的BOSS、产品、线上线下活动、内容、宣传等多维度赋能，让大商破圈而出，成为行业“网红”。

  除了让大商“红”起来，居然之家还想让大商更进一步，成为居然之家的合伙人。为此，居然之家推出了“新零售合伙人计划”和“下沉市场合伙人计划”。

  在“新零售合伙人计划”中，居然之家充分利用阿里大数据的优势，培育数字营销时代的新零售大商，发掘精准数据背后的商机，通过当前互联网上流行的营销方式，充分抓取消费者的注意力，把“注意力经济”从纸面概念变成实实在在的营销收益，为传统的家居建材销售注入互联网大数据的活力。

  而“下沉市场合伙人计划”则是居然之家全川扩张战略的重要支撑。在这个计划中，居然之家将对有意在下沉市场进行连锁发展的大商们，提供全套的支持和服务。这些支持和服务包含下沉市场开发、社群营销、注意力抓取等等一系列计划的战略战术，都是居然之家集团在二十多年发展中积累下的宝贵经验，这些经验，居然之家将无私地与大商们共享，与大商们携手共赢。

  中秋团圆之际的第一顿家宴，有温度有高度，大商们与居然之家的故事和未来，在金秋十月已见硕果。

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