“得定制者，得天下！”

当下传统装修公司纷纷转型“硬装+软装+全屋定制”的整装模式，而定制被视为装企转型增长的核心动能。

但装企做定制有没有未来？欧派整装大家居新乡经销商王乐用实打实的业绩给出答案。

自2018年底加入欧派整装大家居，1年时间业绩跃居同级市场第一。王乐作为新乡城市人家的领头人，也成为最大赢家。

借船过河 不如自己造船

对王总来说，加盟欧派整装大家居，是顺应趋势的必然选择。

纵观10年间家装的经营变化，从最初自营手工木作，到现在与家居品牌带单合作渐成主流，王总始终认为，“长远来看，家居还是要回归家装公司，更符合一站式家装消费的趋势”。而放眼家居领域，定制发展前景无疑是最好的。家装是一个十分个性化的产业，越来越多的标准化产品，与消费个性需求之间的落差，都为定制创造了巨大的发展机会。

在新乡，城市人家稳坐当地第一家装品牌，但进一步扩大市场占有率，仅凭现有的经营方式，受制于家居品牌经销商，无论是产品品质、交货周期还是供货价格，都不占优势，唯有自营品牌才能获得更好的竞争力。

“欧派是定制里最优秀的企业，品牌大，影响力大。”在王总看来，做定制，欧派是不二之选。2019年欧派营收135.33亿，市值曾高达552亿，占定制半壁江山。与欧派强强联合，依托欧派的品牌认知与美誉度，不仅带来更多流量，也能够进一步提升客户对城市人家的认可。

新乡的致胜之道

自营定制，从传统半包向整装转型，意味着全新的人员配置，全新的谈单方式，整个流程、节奏、服务都在发生变化，新乡欧派整装大家居是如何出奇制胜的呢？

01团队致胜

2个月团队上手，不到半年，前端运营全面步入正轨。

欧派的强悍在于，有一整套完整成熟的培训帮扶体系可在短时间内复制出一支极具战斗力的定制团队，即便最初队伍还没建起来，欧派总部的帮扶也能为门店带来业绩。从设计到销售、下单、安装人员的专业提升，从活动方案到主动营销的落地，王总坦言“欧派确实很专业，我们自己闷头干，可能会需要很长的时间”。

02产品致胜

提升方案通过率，安装效果1:1还原，客户满意率高。

相较传统装企的产品弱项，欧派整装大家居高颜值、高品质、高性价比的产品让城市人家在从家装转型整装的竞赛中如虎添翼。出图阶段导入欧派产品，风格一体化的效果呈现提升了方案通过率，增强客户一站式家装消费意愿，帮助商场做大单值，更可贵的是，后期安装效果1:1还原，客户满意度很高。

03营销致胜

更灵活的销售方式，更高性价比的活动，更高成交率。

以往的品牌合作机制决定了城市人家必须平衡各品牌的盈利空间，在活动操作难度、活动力度上都极为有限。而经营欧派，依托欧派的丰富品类和供应链优势，产品组合更灵活，形式更丰富、活动力度更具性价比，能够极大唤起客户消费兴趣，提升成交率。

“全年实现业绩较去年翻番！”即便在今年疫情冲击下，王总毅然立下这样的业绩目标，其底气在于，家装、家居的消费需求始终存在，只看谁能抓住。

“疫情冲击不可避免，但当我们的目标是从一座山峰，攀向更高的山峰，就不会被眼前的困难所吓倒”，显然，新乡欧派整装大家居已经准备好，去夺取更大的胜利！

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