继《中国暖通人》2018季、2019季成功开办，《中国暖通人》已在业内取得很大反响，2020季正式拉开序幕。

  面对疫情围城的2020，各行各业都受到冲击，暖通行业也不例外，被按下不同程度的“暂停键”。面对疫情，暖通人该如何应对？疫情之后，暖通行业将如何发展？

  2020季《中国暖通人》带着这些难题，携手朴勒再次扬帆起航，走访更多有干货、有理想、有情怀的资深暖通人。

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2020《中国暖通人》第十一站

北京奇保良制冷设备有限公司

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《中国暖通人》上榜嘉宾

刘权

北京奇保良制冷设备有限公司董事长

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  他，从事暖通行业多年，曾获“诚信企业家”称号，身为北京奇保良制冷设备有限公司董事长，奇保良在他的带领下，先后获得高新技术企业证书、2018年度空调新风行业牛商100强、暖通行业诚信示范单位、建筑业企业资质证书等荣誉。其经营的CLINA毛细管五恒空调，以恒温、恒湿、恒氧、恒静、恒洁五恒特性，引领暖通行业迈向新技术时代。

  以下为2020季《中国暖通人》栏目采访实录：

  新浪家居：请为广大网友介绍一下北京奇保良制冷的主要业务和服务特色，以及当地暖通行业情况。

  刘权：北京奇保良制冷设备有限公司主要从事工程、别墅大宅的集成机电、设计、施工等服务的集成化。当下现状比较激烈、非常残酷，今年很多同行，撤的撤店，转行的转行，我觉得近两年这个行业是大洗牌的阶段。

  新浪家居：舒适家居系统覆盖到了采暖、通风、空气调节等很多环节，不同的环节产品种类很多，贵公司在规划产品线时具体有哪些考虑因素？

  刘权：顾客追求美的要求越来越高，传统的中央空调、新风，已经无法满足一些高端消费者的需求，我公司代理的CLINA毛细管五恒空调，它符合了一些高端人士的需求，能够恒温、恒湿、恒氧、恒静、恒洁，无风感、无噪音，还能够在装修设计风格中，能起到美学作用。传统中央空调需要吊顶，空间会有设计的局限性，但CLINA毛细管五恒空调就比较有优势。

  新浪家居：设计行业有很多行业大咖，但暖通行业却没有，暖通行业专业人士如何快速出圈？

  刘权：做暖通行业的人，大多是技术控，同行之间也是对技术做比较，对于营销自己，如何把公司像网红一样推出去，大多数暖通公司都不具备这种能力。包括我本人也是一样，我也想成为抖音界的达人，也费了很多功夫，到现在不到3万的粉丝，这个还是比较困难，但是我还是一直在坚持，我觉得成为暖通界达人，我还是有信心的。

  新浪家居：面对普通消费者和家装公司，贵公司是如何协调消费者和家装公司关系的？

  刘权：在北京，面对装修公司，其实很多方面取代了暖通公司，因为装修公司第一时间是接触到的客户的，但针对装修公司，我们没有过多的、刻意合作的意向，因为大多数装修公司管理费很高，基本在20%左右，甚至更高。那么奇保良制冷，基本上是直接和客户面对面的合作，这样可以直接把利润部分，让给消费者，让消费者再给公司口碑传播，可能比装修公司更加直接。

  新浪家居：集中供暖对于行业的影响？

  刘权：对于北京来说，集中供暖基本上高端小区已经没有了，这几年自采暖特别流行。自采暖可以在市政没供暖之前，提前开启。毛细管五恒空调结合壁挂炉，可以做到恒温、恒湿恒氧、恒静、恒洁，不管是冬天夏天，恒定在24度。当然，北京的冬天采暖，湿度非常小，非常干燥，传统的供暖，屋里暖和了，但湿度上不来，人皮肤容易老化，家具也容易开裂，那么毛细管五恒空调，就有加湿功能这一项。我认为传统的暖通，只解决了制冷制热的基本功能，已经无法满足当下情况，将来消费者是要用五恒系统来提高舒适生活的。

  新浪家居：业内说“三分产品，七分安装”，您觉得如何提升团队设计安装服务？

  刘权：三分产品七分安装，这个点没有错，安装甚至要高于七分。厂家产品技术都已经很成熟，那么空调好与不好，完全取决于安装。安装，不只是把它装好而已，一套好的系统、好的安装，能让整个空调，用十几年不用加氟、不会漏水。传统的空调，一到夏天，满街都是加氟的，但不漏氟的安装，可以使用十几年。选择一家有资质、有服务、有培训、有工艺、有管控的暖通公司非常重要。

  新浪家居：大家都说行业在洗牌，那，究竟是谁被洗出去了？

  刘权：我觉得疫情会淘汰两拨人。第一会淘汰的，或者说可能已经淘汰的是，传统的行业利润无法支撑的，据今年我了解，北京已经关了很多家大店。第二会淘汰的是背包客，因为背包客的售后，只是把产品卖出去，一个人完成了整个公司所有环节，但往往只把产品卖出去以后，所有环节都是无法管控的，全是层层外包。所以能留下来的，我认为应该是脚踏实地做事的。

  新浪家居：谈谈您对未来的目标与规划？

  刘权：我的目标就是在毛细管五恒空调领域里，做到行业第一品牌，以每年50%的增长继续下去。去年我们的毛细管五恒空调，在北京已经是第一了，但是未来，我还不太满足。我对这一块是非常有信心的，而且非常坚定。

  新浪家居：对暖通行业有怎样的呼吁？

  刘权：暖通行业商家很多，最关键是以客户为中心，把好的产品用给客户。关于同行之间，我只希望同行，能够用工匠精神，把暖通的工艺、材料用好，用极致的东西，给到客户，给到这个行业。

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