招商，一直是企业快速扩张的不二法门。人才、市场、服务、品牌，做好这四大要素，企业想不成功都难。

　　招商是企业的首选

　　招商还是直营，一直是大家讨论的话题。直营由公司统一管理，公司拥有自主权，便于操作，能够有效的执行总部的发展理念，有助于获取正确的市场信息，提升服务质量，在新产品推广、信息和管理现代化等方面容易发挥整体作用。但是，由于直营需要投入较大的资金，配备大量的人才，加大了企业的运营成本，而且操作不当容易导致企业资金链困难。所以，虽然企业对直营模式跃跃欲试，但都谨小慎微，不敢迈出太大的步伐。

　　招商，因为能够快速回笼资金、完善渠道建设等特点，一直备受企业青睐。衣柜企业经过近年来的快速发展，各大品牌纷纷加速了招商的步伐，市场竞争更加白热化。而企业在招商工作的开展中也感到了困难，产品同质化越来越严重，展会及招商广告反馈信息愈来愈少，招商成本加大了很多，而收效却明显不如从前。虽然招商困难，但每个企业仍都愿意不遗余力地加大招商力度。瑞丽宜家在今年相继参加了上海的厨卫展及广州建博会，得到了高度关注，取得了不俗的成绩，吸引了众多代理商加盟。

　　重视人才，打造精英团队

　　万事皆以人为本，企业的发展离不开人才的作用，人才是推动企业健康发展的力量源泉，企业的核心竞争力表现为对人才的培育、拥有及运用能力，因此只有拥有了充足合适的人才，企业才能实现跨越式发展。人才对企业的作用不言而喻。王雷认为，千军易得，一将难求，好的招商人员在工作中如鱼得水，事倍功半。企业不仅要给员工提供一个良好的平台，还要不断培养和提升其业务能力。

　　众所周知，团队作战比单枪匹马更具威力。论个体战斗力，狼远不及老虎、狮子等猛兽，但是狼群集体行动却足可以击败世界上任何一种猛兽，狼群最伟大的品质就是他们的合作的精神，我们几乎可以讲狼群的行动是合作的隐喻。没有团队精神的企业是散沙，团队精神是企业真正的核心竞争力，招商是企业发展的战略需要，打造一个完美的精英招商团队的重要性也不言而喻。

　　抢占三四级市场，创区域品牌

　　一二级市场早已被众多大品牌占领，市场相对成熟，竞争也异常激烈。三四级市场的发展空间大，正处在快速发展时期。随着一二线城市精装房逐渐增多，市场散单逐渐减少，利润空间明显降低。而在三四级市场，只要经营者思路明确，营销做得好，还是有相当可观的利润，招商相对容易一些。

　　区域品牌优势明显，无论在性价比、供货周期及服务上都具有外来品牌无法比拟的优势，如果在本区域开拓市场，外来品牌难以与之抗衡。区域市场的发展空间很大，如果发展好区域市场，使自己成为一个强势的区域品牌，待市场逐步稳定后，再大举进军全国市场，一切也就水到渠成。

　　加强服务，精耕细作市场

　　服务的重要性人人皆知，质量是企业的立身之本，服务是企业发展的前提。企业在招商过程中，只有良好的服务才能得到经销商的认同。很多小品牌都在盲目跟风招商，完全没有自己的亮点，只讲究数量而忽视质量，招到经销商后则不闻不问，服务不到位，致使经销商挂羊头卖狗肉现象频生，更有赚一次钱就对经销商置之不理的一锤子买卖。这些都不是企业发展的长久之计。王总认为，做好招商并不难，因为眼下很多二三级市场并未饱和，难的是招到商家后服务能否到位。只有服务好了，经销商对品牌的认知度和忠诚度才会增加，才会更有信心做好当地市场。

　　加强品牌宣传

　　一直以来，衣柜被认为是一个低门槛的行业，无品牌可言，不管谁都可以做，但是，眼下的衣柜行业不仅注重品牌，更需要高成本运营。王总认为，在品牌林立的时代，品牌宣传是企业招商加盟的“加速器”。酒香不怕巷子深的年代早已过去，如今是品牌经济时代，随着市场竞争的愈演愈烈，品牌的作用也日益凸显，变得尤为重要。有效的宣传是促进企业生产销售、增强竞争力的有效途径，使企业在招商大军中能够吸引更多眼球以获得成功。当然，招商的过程，也是有力加强自身品牌宣传的过程。

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