家居卖场，是家具建材品牌的集中地，是家装购物消费的满足地，提供着居家愿望从梦想到现实的逐一实现。回顾2011年的家居市场，有着比2008年市场预期更多的考验，经历更大的波动，上游地产遇险，仿佛被扼住喉咙的家居人，在挣扎之下，愈发凸现行业生机和家居业的抗风险力，洗牌显现，杂牌隐退，品牌愈显转机。主流卖场扩张更是在今年加速，升级改造并举，品牌内涵再造。

    促销，是每个节点的必修课

    2011年，很多市场出现冷清的状态。国内家居营销状态下滑，商家和企业人士都感觉乏力，业内人士不断尝试改变营销策略，增加促销活动，来迎合当下市场。不论促销形式有多少样，省下的全是消费者的真金，谁不乐得消受呢？

    总裁签售、价格冰点、万人团购、百万装修基金放送……今年的家居卖场一直不乏吸引眼球的亮点。拿让人印象深刻的总裁签售来说，欧凯龙、居然之家、红星美凯龙在今年纷纷签售卖场内知名品牌，向远在北、上、广、深等地的品牌总部发出邀请，直接对渠道源头发出让利申请，将价格降到最低。让有家居购买欲的人疯狂，品牌冲量，也给厂家一个满意交代，以期在下一年能向厂部申请更多的特权。品牌卖场也乐得参与，增加礼品、大奖抽取等，再加上可靠的售后服务，无忧送货安装，哪个消费者能不习惯去卖场内一站式购齐？

    扩张，是卖场发展的主旋律

    感叹着市场的疲软，但刚性需求的巨大缺口，其实更是现有市场该争夺的。随着装修年龄年轻化，时下很多年轻人要装修婚房，对家居的品质、设计的理念都挑剔起来，也更重品牌化消费，这无疑是家居市场的巨大商机。另外，市地房地产市场的风生水起，市地购买力不容小觑，随着上游地产向二三线市场进军，投资风险也相对较少，有“眼色”的家居商家，早已看透这一商机，角力其中。欧凯龙的扩张从未停止，执行总裁吴大伟表示，二三线城市存在很强的购买力，相比一线市场的卖场一家接连一家，品牌越来越多，二三线城市的家居市场还存在上升空间，发展潜力和消费购买力值得期待。其招商部总监雷龙透露，明年的安阳店、济源店等都将相继开业，现在的焦作店、信阳店已步入正轨。居然之家在寻求省会二店的同时，新乡店刚刚开业，信阳、安阳已经签约完毕。

    品牌，是占领市场的金钥匙

    体量扩增是一方面，档次升级和品牌容纳力是家居卖场另一特点。去居然之家、红星美凯龙走一走，在一楼的黄金位置，诸多建材、家具重量级品牌密布。去欧凯龙金水店楼上转一转，跟一年前大有不同，更多国际大牌落户其中。乌金木、老船木等，这些新的家具实木材质，已经成为现代家装的新兴“奢侈品”。欧凯龙金水店的升级改造完毕，让中原家居商圈又添一大地标。正宗的纯进口家具品牌，独具特色的家具展示，生活设计之美在这里得以淋漓展现。

    中原家居市场被全国乃至国际品牌所看好，数数中原家居卖场，全国级甚至世界级的家居品牌逐渐进驻，这里同样有寻常百姓能消费得起的国内外知名品牌，TOTO、科勒。也有顶级国际品牌，NATUZZI家具、ICC瓷砖，唯宝、德国KERAMAG、Vitra……不光是高端家具，原创设计、手工制造、百年故事，从动辄十几万的一个龙头，到以几千元平易近人价格的一组沙发，全都可以在中原市场寻觅到。中原家居卖场对于消费市场的需求还是有求必应的。

    尽管受外需疲软、成本上涨、用工难、汇率波动等外部不利环境叠加影响，“内忧外患”的众多出口家居企业在谋求转型突围的同时，也让国内家居业百花齐放。

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