今天，超长版双11正式落幕，万亿购买力彰显国内强劲消费信心。作为家居生活新零售领导品牌，梦洁集团蓄势厚发，在今年的购物狂欢节中，全链路、全商品、全会员线上线下全面打通，以全网总销量超1.6亿元的成绩，再度刷新历年双11销售记录，同比去年，增幅达到73.8%。2020年双11正式开售起27分钟，梦洁集团线上累积成交额已超越2019年双11总业绩。

此外，数据显示，双11期间梦洁集团抖音平台完成3场直播，分别实现销售额875万、358万、421万，加上公司直营、加盟商渠道及一屋好货平台累计实现销售额1.35亿，同比增长21.6%。

27分钟成交额超去年双11总业绩 硬核产品助力突围

今年双11天猫首次创新“两次爆发 双倍快乐”的主题节奏玩法，将双11分为两波爆发期。据梦洁集团官方数据，11月1日第一波爆发期间梦洁集团即已达到了150%的同比增速，截止11月12日0点整，第二波爆发期结束后，梦洁集团全网总销量超1.6亿，其中梦洁天猫旗舰店单店销售额突破1亿。从1号到11号午间，梦洁集团线上各渠道增幅均超过41%。

品牌爆发式业绩增长，离不开过硬的产品口碑和用户体验。今年双11梦洁首次邀请明星大使王丽坤进行宣发，同时邀请知名IP人民文创与二次元国漫IP吾皇万睡联名，以及和LV、香奈儿高奢设计师进行产品联创，深入Z世代与新锐白领圈层，根据不同层级年轻消费者的个性需求，打造“人民被”爆品、keep联名IP套件、HW极暖系列与高奢设计套件热款等四大产品矩阵，本次双11中，四大产品矩阵尖货销售全线超预期。

梦洁人民大豆被凭借极高的性价比，在整个双11期间全网销售数量破5万件，销售金额超550万元，通过KOC种草及站内外内容营销互动，成为店铺核心流量尖货，日均访客占比高达12%，成功斩获梦洁集团2020双11单品销冠。

奢品设计师联名的磨毛套件也爆发力十足，1日0点-11日15时，其线上整体销售近2.8万床，销售金额突破850万元，通过KOC种草及站内外内容营销互动，成为店铺核心流量尖货，成为店铺品销双赢商品，日均访客TOP1、成交转化TOP1。

开辟创意营销新玩法 流量销量两开花

双11期间，梦洁通过“前期内容种草+中期话题互动+直播全线宣发”的组合形式，围绕消费主力Z世代群体，锁定年轻用户核心场景，铺排B站、抖音、小红书、微博、微信等全域内容场进行高频触达。

“人民被”爆品通过以“真芯被暖到了”营销主题的整合营销，进行口碑渗透和内容种草，同时，以KOL真实使用体验，建立年轻消费人群对梦洁集团的品牌认知，培养潜力消费圈层。通过前期年轻化传播布局，整体双11期间线上社交平台话题互动量达1.4亿，抖音B站等短视频曝光已破1300W，全渠道总传播量已高达1.53亿。大量90、95后消费群体通过抖音、B站、微博等社交互动玩法种草该系列。

在消费升级的大环境下，如何提高消费者的黏性，抢占品牌市场竞争制高点，是梦洁集团乃至全行业亟需面对的命题。凭借核心产品和创新玩法，梦洁集团在双11狂欢节整体电商竞争格局中赢得契机。公司表示，未来将在品牌年轻化转型和数字化升级的双重推进下，从消费者的需求出发，以高品质要求为标准，全面优化升级新零售产品服务体验，持续稳定地健康增长，继续做创变家纺行业的引领者。

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