2019年3月1日，新豪轩门窗巨幅海报强势登陆美国纽约时代广场的“纳斯达克”大屏，向全球传递着中国品牌生命勃发的力量。近十年来，中国门窗行业从默默无闻到繁荣昌盛，创造了属于自己的辉煌。2020年注定不平凡，作为中国家居业的重要力量，新豪轩门窗作为中国“质造”的代表，记录着中国人生活居住的变迁，记录着中国人对更大空间与更多阳光的不断追求。

  新浪家居华南总经理张泽葵、华南主编叶玲菊携手广东省家居业联合会执行会长蒋德辉，中国建博会展商营销负责人谢治彬、陈鹏汉，佛山品味阳光空间设计创始人、设计总监杨国裕，佛山屋企装饰设计有限公司林富强共同开启“2020品质门窗，助力美好生活”的发现之旅。

  11月13日，“品质门窗”走访团来到了位于佛山的新豪轩门窗总部，与新豪轩门窗营销总经理李阳，经理助理张锦辉，市场部部长赵哲，新零售经理余海波，产品经理李伟克共同探讨门窗行业所面临的市场环境、发展状况、经营策略与未来趋势。

市场环境

  根据智研咨询发布的《2020-2026年中国门窗行业市场现状调研及投资前景研究报告》数据，目前我国已拥有全世界最大的门窗市场及门窗产能，同时也拥有最多的门窗企业，房地产与建筑价值链的良性发展，让精装房变成了一种趋势，老房换窗的时代来临。根据2020年《国民品质居住诉求与门窗消费行为新趋势》的数据显示，在装修过程中，消费者对门窗的关注度高达59%，搅动了门窗行业的千亿市场。

  此外，消费者在购买门窗的时候对环保材料的诉求达到了85%以上，可见消费者对门窗品质的要求越来越高，诉求越来越细致。正如广东省家居业联合会执行会长蒋德辉所提到的，对于现今的消费者而言，门窗已经不再是单纯的空间的入口和连接，门窗的美观、功能、科技性的作用越来越突出。

广东省家居业联合会执行会长蒋德辉

发展现状

  新豪轩门窗2003年创立于国内门窗品牌之都——佛山，致力于为高端用户提供节能、智能、环保的门窗解决方案。新豪轩拥有专业性强、效率高的研发团队，并与欧洲门窗相关企业深度紧密合作，引进其先进设备、配件、技术和质检体系。雄厚的技术，使新豪轩门窗隔热、隔音、防水、防风、防撬、气密等性能优越。新豪轩门窗产品经理李伟克在对新豪轩新品介绍时也提到，新豪轩门窗对居住空间拓展可能性的探索，在窄边铝材门窗深耕，以求“空间多一点，阳光多很多”，通过对窗户边框的革新，给客户更多与阳光接触、感受自然的机会。

  新豪轩门窗也是横纵的产品线覆盖最全的企业。横向来讲，就是门窗的各种品类，包括入户门、窗类的、幕墙类、阳光房类的等等。纵向就是每个系列的深入，李伟克提到，新豪轩门窗是产品线最宽的，比如平开窗产品的深入、推拉窗产品的深度等细节都有关注到，产品矩阵非常完善，可以满足消费者各种诉求。

品质走访团参观新豪轩门窗展厅

  目前，新豪轩门窗在国内已经拥有了超过1800家品牌旗舰店。在今年特殊的环境背景下，截止11月份，新豪轩仍实现了2020年的销售额单月不止一个月过亿。此外，新豪轩门窗在线上销售的表现也很抢眼，今年“双十一”，新豪轩门窗的销售额不仅同比去年增长220%，同时荣誉登榜天猫窗类品牌榜TOP1。

经营策略

  新豪轩门窗营销总经理李阳透露，新豪轩门窗在之后的发展中仍旧会坚持全品类覆盖、全渠道的提升的路线，“这是源于我们对产品线和产品品质的信心”。根据新豪轩的数据显示，目前市场还是集中在别墅、自建房以及新小区封阳台的项目，而市场增长的比较快的是一二线城市的二手房。“对新豪轩来说，未来不是说选择哪一个蛋糕板块来切，对我们来说服务都是一样的、客户都是一样的”，李阳认为在近两三年，新豪轩的运营重点仍旧在提升工厂效率、提升生产线实力上。

新豪轩门窗工厂

  除了工厂效率，李阳也提到了经销商的重要作用，经销商的质量决定了品牌在终端的竞争力。“经销商选择一个品牌不是为了省钱，而是为了赚钱”，新豪轩近年来也会致力于与经销商的稳定合作，赋能经销商，以期实现品牌与经销商的双赢。

  透过双十一的战绩，对新豪轩新零售的野心也可管中窥豹。新豪轩目前的市场有99.5%是零售，而线上目前只可以实现5~10%。李阳提到，对新豪轩而言，现在亟需解决的问题就是如何促进线上和线下的连接。李阳认为，线上和线下目前更像是工具和渠道两种路径，线上是一个曝光的渠道，为消费者提供一个沟通了解的平台，但就门窗行业而言，线下的服务能力才是最核心的竞争力，要实现线上平台为线下销售赋能。

  此外，李阳也提到了设计师渠道的作用。门窗行业的特点在于交易成本高、推介成本高，特别是在零售市场中，设计师在消费者购买过程中可以很好地扮演着专家的角色，来推动消费者的购买活动。未来，新豪轩也会在设计师渠道发力，来推动零售市场的细化。

未来趋势

  门窗作为“建筑之眼”，在中国大家居建装行业重要性日益上升。中国建博会展商营销负责人谢治彬认为，未来五年内，门窗行业的发展空间极大，但这个门窗市场需要行业的联合，而非品牌之间的竞争。中国门窗行业需要良性发展，市场需要突围，李阳也认为，对于门窗行业而言，与其品牌和品牌之间竞争，不如共同协力来培育现在的门窗市场，提高消费者对门窗的认知。

中国建博会展商营销负责人谢治彬

  从粗放到精细，门窗产业正历经向高品质发展转型的关键时期。蒋德辉认为门窗行业作为大家居模块，也有着“泛家居”产业的特点。未来门窗行业不仅是作为家居的一部分，也要跟其他板块的互动、共享、共同的促进，或者共同的结合起来服务用户。

  中国门窗市场的大门已经被撬开了，让我们共同期待中国门窗的新发展、期待新豪轩门窗为我们带来更多样的中国人品质生活的样本。

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