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微博能否成为家居企业全新的营销之路

https://m.biud.com.cn 2011年12月21日19:44 家居装修知识网  

  发微博成为家居企业使用的“最前卫”的营销方式

  日前,红星美凯龙奥特莱斯店发起了“微博搏杀1元名品”促销活动,居然之家西安店的微博设置了“粉丝互动”活动……这些活动都取得了一定效果。在众多家居行业微博中,有的是企业领导人开的个人微博,有的是以企业之名发微博,如集美、元洲装饰、博洛尼、久盛地板等。 微博成为家居企业使用的“最前卫”的营销方式。

  从家居企业发展来说,应该让微博营销与企业的整体营销互相配合起来,而不能孤立地采用微博营销,更不能让微博营销发出的“声音”与企业其他渠道营销产生分歧。

  元洲装饰

  企业微博是宣传公司的一个形象平台

  目前,熟悉微博营销规律的人才,成为很多企业“捕捉”的目标,一些企业年薪百万的首席“微博运营专员”职位,让不少求职者“大为惊叹”……

  微博营销优于传统的广告行业,发布信息的企业无须经过繁复的行政审批,从而节约了大量的时间和成本。据了解,微博营销有以下特点:成本低,用140个字发布信息几乎没有成本;形式丰富,可以利用文字、图片、视频等多种方式展示品牌和产品;传播力强,转发方便。只要“粉丝”关注,该企业或个人所发的每一条微博,都能被“粉丝”阅读。

  北京集美家居总裁赵建国经常会把新的诗作在微博上发表,如“今日中午接受采访,希望我为2011年家居市场状态作一首小诗,并把对明年的企盼表露出来,遂出此文:宏观调控起波澜,家居市场受牵连;厂商惶恐缩阵地,渠道倾智促销繁;痛定思痛苦修志,化危转机巧斡旋;打铁严锤自身硬,何愁后市不赢钱。”

  博洛尼整体家装

  让“粉丝”感觉微博的背后,有这么一帮可爱的人

  微博是一扇窗户,但它绝非景色本身。想利用微博进行营销的家居企业,一定要重视互动沟通。如果只发帖子,那只是传统的单向传播。企业应该充分利用各种机会与潜在的用户进行交流,甚至没有“机会”时要创造“机会”。

  每一位微博“粉丝”后面,都是一位潜在的消费者,在元洲装饰的微博里,首先传递给粉丝的是元洲装饰近期举办的活动信息。

  博洛尼总裁蔡明是个不折不扣的“微博控”,每天用不失诙谐的话语向“粉丝”传递博洛尼的最新动向。博洛尼总裁蔡明直言,微博是个“赚眼球”的绝好营销通路,倘若博洛尼的某款原创产品被明星转发,凭借明星动辄数百万的“粉丝群”,博洛尼的品牌传播机会将呈几何级数增长。

  把企业内部的一些情况介绍给“粉丝”,让“粉丝”感觉到这个微博不是一个冷冰冰的ID,它的背后有这么一帮可爱的人。在TATA吴晨曦微博上有这样的一条“今天,是TATA木门入驻重庆五年庆典,我到重庆拜访了几位08年、09年的使用客户,并同大家一起吃重庆菜,感觉高素质的TATA客户层为这个品牌的传播,和年轻员工的进步起到非常重要的做用,再次感谢。”

  胡乱发布“小广告”,只能让用户离你更远

  短短140字的微博正在逐渐改变传统的家居营销传播格局,但我们是否思考过,很多企业微博喜欢把很多促销信息发布到微博,这样的企业微博就更像街头恼人的“小广告”。企业应该设计一些精品的专属于微博“粉丝”的宣传,让他们感觉到作为他们企业微博的“粉丝”,有贵宾一样的待遇,胡乱发布“小广告”,只能让用户离得更远。

  更多的家居企业陆续发现了微博的巨大商业潜力,纷纷开设微博,展开“微博大战”。微博正逐渐成为家居企业不可或缺的全新营销之路,如何很好地利用微博这个平台去进行营销,是每个家居企业不得不思考的问题。

 

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