日前，红星美凯龙集团执行总裁朱家桂率领高层团队莅临联邦家私集团新总部，与集团董事长杜泽桦率领的高层精英团队，就进一步深化2021年战略合作，推动目标落地进行了深度交流，并达成了系列重要共识。会上，联邦家私集团董事李虹瑶与红星美凯龙IMP智慧营销平台副总裁陈运、大营运中心招商管理中心家具套房品类总经理丁喜梅签署2021年渠道营销战略合作协议。

红星美凯龙朱家桂先生表示，红星美凯龙与联邦家私是多年的战略合作伙伴。2020年，面对新的消费变化和大IP流量时代，红星美凯龙不断锻造团队运营转化能力，帮助联邦家私加快渠道布局、营销赋能，提升品牌门店成效。红星美凯龙团队还从主流用户群体的变化，对联邦家私的产品结构、渠道及营销优化等方面，通过数据分析给出自己的建议。

联邦家私李虹瑶女士代表公司发言时表示，此次与红星美凯龙2021战略合作的达成，进一步深化了双方渠道营销合作的层级，推动了双方的合作更上层楼，为行业贡献更多正能量。

聚焦新消费群体的产品新优势

近年来，随着年轻一代步入适婚年龄，80后90后甚至00后的消费潜力正在全面释放，逐渐成为消费主力。他们个性、时尚，注重健康、品质，愿意尝试新技术、接受新事物，“沉浸”社交网络，一度引发新国潮消费，也带来了家具审美的改变。

联邦家私聚焦主流消费群体的新消费需求，对产品结构进行调整，推出了一系列新品：“国际潮 新经典”的联邦[舒雨]系列、“亲自然 简生活”的联邦[知几]系列，全新提升的“意式轻奢”联邦[心象素]系列、“北欧自然”的联邦[弧格尔]系列；“时尚生活自定义”的联邦米尼[DU]系列、“环保悦生活”的联邦米尼[悦]系列、“为幸福加V”的联邦米尼[V]系列；“智in卧室，重启你的睡眠”的联邦梦斐思[in]系列以及联邦高登全屋定制新品等。

并通过在全国推行的“全品类家私，品质生活定制”成熟的商业模式，以“匠心产品+贴心服务”的一体化服务路径，为目标消费群体提供整体家居生活空间解决方案。

招商营销一体化的渠道布局

朱家桂先生表示，目前新的家装主力消费群体已经线上线下一体化了，对于企业的运营能力要求也更高，红星美凯龙也在打造区域营发中心的能力。2021年，红星美凯龙将以家装家居一体化、线上线下一体化打造“一体两翼”、以“一省一标杆”商场、33个地区一号店决胜市场制高点，促进品类品牌的结构的升级以及营销服务的升级，实现三方共赢。

红星美凯龙结合新的形势，也在做招商营销一体化的渠道布局。目前联邦家私与红星美凯龙在招商路演与品牌营销活动方面已经进行了多次深度合作，加快了渠道布局建店的步伐；红星美凯龙将打造大促直播、超级品类节聚力造势，定向扶持核心品类及品牌。通过大IP全域流量赋能品牌，实现品牌流量的联合运营，加快联邦渠道形成招商营销一体化的新格局。

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