家居行业发展至今，定制已成为一个不可逆转的行业趋势，并持续十多年站在行业的风口，定制意味着个性化的需要和更高的消费需求。当下湖北的定制行业发展处于一个什么样的水平？在这样的风口下，我们如何认清自己的定位，找到自己的细分市场呢？如何提升自己在整个定制产业链中的服务能力和产品创新能力呢？

  就此问题，湖北省定制行业协会联合新浪家居发起了2020湖北定制产业链融合探讨会，邀请了佳饰家董事长刘建文、全益总经理陈林、伊仕利家居董事长郑景新、科德贝尔总经理肖成元、和美家居董事长伊少平、机械猫总经理黄唯一同探讨交流，并邀请新浪家居华中区主编张然女士主持本次探讨会。

  佳饰家刘建文：将加大投入支持湖北市场发展

  佳饰家董事长刘建文先生认为，全屋定制是大家居的一个风口，湖北的全屋定制行业也处于发展的最好阶段。消费升级，全屋定制普及化，市场从木工定制家居到工厂定制家居的全面转变，对定制行业的高质量发展是一个很好的推动。

  国内一线品牌进入湖北市场，带来大量的技术迭代，人才资源和品牌流量，对湖北定制行业发展是有着非常积极的推动作用。为了支持湖北市场，刘先生在会上承诺：“我们是材料企业，我们能够合作伙伴做一个深度的设计融合，提供更多有价值的产品。同时我们会加大对湖北投资，再投资2个亿。”

  和美家居伊少平：市场在稳步复苏 明年只会越来越好

  一新橱柜董事长伊少平先生分析，湖北市场存量大，整个消费市场对定制的需求有目共睹。“我们有这么多人吃这碗饭，说明我们这个行业还是很有吸引力的，国内越来越多定制品牌都到湖北来了，说明湖北市场很有吸引力的。今年疫情期间很多朋友担心我们有没有饭吃，疫情结束后，很多朋友关心我们还在不在，还在做这个生意吗，我跟大家汇报一下，一新定制，从五月份起，每个月都是百分之三十的增长，武汉也好，湖北也好，这个市场还在，而且有很大的发展空间，希望大家一起努力，做得越来越好。”

  全益陈林：湖北定制企业具有顽强的生命力

  全益作为封边条产品工艺是定制产业链中的重要一环，总经理陈林告诉我们湖北定制行业发展有很强的生命力，总结为几个现象：第一个现象，如白居易诗“野火烧不尽，春风吹又生”湖北的定制企业数量多，小巧玲珑，每年有大批的企业离开，每年有大批的企业成长；第二个现象，我称之为中原突围和挺进中原，越来越多的湖北企业到省外参展，到省外开厂和分支机构，越来越多的定制品牌来湖北发展。还有一个现象，是装备升级，军备竞赛，大家在拼命的上设备，很多企业的利润都投入到装备上。希望越来越多的定制企业走出去，学习，提高，助推整个行业良性发展。

  伊仕利家居郑景新：湖北定制行业仍处于培育阶段

  定制行业赖以生存的核心在于“定制”，是一种个性化需求。在房价高涨的市场环境下，消费者将更加看重空间的利用。定制是一种生活方式，一种生活主张。

  湖北的市场是非常巨大的。现在定制行业的竞争不是定制企业之间的行业内部竞争，是跟传统的制造行业竞争，是跟传统的消费观念竞争，所以定制的观念培养十分重要。

  我们有计划深耕湖北市场，跟房地产公司和装修公司开发小区，提供一站式全房解决方案，同湖北的上下游优秀企业合作，共同开拓市场。

  科德贝尔肖成元：确立新目标 走出湖北市场向外发展

  科德贝尔总经理肖成元笑言自己在武汉生根十年，不如一年的时间在外省去发展。肖总讲道自己的新目标：“我们首先要确定目标，明确对标企业并以此为方向。最近走访了很多省内企业和省外企业，设备和产能不错；其次，要找准自己的定位，根据自己的企业现状，知道自己的优势在哪，怎么去打市场。“说首放眼全国市场，肖成元讲道：“全国的市场是无限大的，湖北的地利位置有很大的优势，发往全国的物流很方便，我的核心是带团队，大家都愿意出去发展，团队提出了四个全覆盖，其中一个覆盖就是全国省会全覆盖。我相信大家找好自己的目标和定位，一定会有美好的未来。”

  机械猫黄唯：工业4.0不仅仅是机械化为标准

  机械猫总经理黄唯说，我们是个互联网公司，我们在后台大数据发现这几年湖北省采购机械在成倍的增长，今年虽然受疫情影响，但我们发现湖北的客户反而对超顶尖的机械进行搜索和采购，从数据来反观湖北省的定制行业发展是非常良好的。机械的迭代是非常快的，在人工成本越来越高的情况下，必须通过后端的制造改造来提升我们的竞争力，希望人才的培训和人才的交互能在湖北生根发育。

  很多企业的智能化工厂声称为4.0，其实我们相距真正的工业4.0还有一段差距，它不仅仅是机械化的程度，而是需要体现在整体生产水平上。

  新浪家居张然：打造品牌计划 与湖北优质企业共同成长

  经历了非同寻常的2020年，似乎身在其中的我们并没有感受到“传说中的难”，疫后的市场存量仍然很大、甚至对于有高品质居家需求的消费者来说，消费观念有了新变化，对于生活方式有了思考，对于许多高端定制企业是一种更有利的市场培育契机。

  不仅仅企业需要创新转型，媒体同样如此。新浪家居作为深耕家居行业的垂类媒体，更是与企业站在同一战线，去面对市场的变化。当传统的媒体服务将不再适应企业发展需要，我们要做的便是品牌提升计划，与湖北优质企业共同成长，以适合更高一级的市场需求。

（新浪家居 张然）

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