2011年是家居市场发展颇为不寻常的一年图行天下，由于CPI增长、原材料涨价、劳动力成本增加、楼市限购以及“达芬奇事件”等影响，北京上海等一线城市市场萧条，石家庄家居市场也不同程度的受到影响。就2011年家居市场发展的种种特点，搜狐家居网对品牌经销商、家居卖场和行业人士进行了独家专访。搜狐家居高端访谈本期嘉宾：石家庄博文建材有限公司副总经理尹志伟。石家庄博文建材有限公司旗下包括四维卫浴、华美嘉卫浴、贝加尔、杜菲尼等品牌。

　　【采访时间】：2011年12月21日

　　【采访地点】：石家庄博文建材有限公司

　　【采访人物】：石家庄博文建材有限公司副总经理 尹志伟

　　【采访内容】：

　　市场冷淡将持续

　　【记者】：2011年下半年www.focus.cn，北京上海等地的家居卖场、企业和经销商因为市场表现尤其是销售终端低迷的市场表现而纷纷叫苦不迭。你认为石家庄家居市场今年的整体表现如何？有何地域特色？

　　【尹志伟】：有几个明显的特征。首先，由于房地产市场的限购等限制政策，家居建材市场有一个明显的下滑。其次，由于石家庄精装房楼盘的崛起，建材零售渠道在逐渐缩小，工程渠道在逐渐扩大，营销渠道更加多样化。就石家庄今年的渠道销售来看焦点房地产网，工程渠道销售已渐趋饱和，市场比较稳定，起伏较小，以小工地为主，较少出现大型精装楼盘；零售渠道销售在今年九月份发生了一个显著的变化，今年一到九月份家居建材的销售没有淡旺季之分，始终处于一种平稳上升的销售趋势，在传统的6、7、8三个淡季的销售月份期间，业绩也没有一个明显的下滑，通过促销的形式都能形成一个购买的高潮，这跟今年楼盘的集中交付也有密切的关系。

　　但是在九月份之后go2map，整个市场的业绩出现了一个明显的下滑，今年十一期间整个市场的业绩与往年相比根本无法相提并论，就我们四维卫浴来说，如果没有前九个月的业绩基础，今年的全年业绩将受到很大的影响，今年我们九十月份的业绩对全年业绩起到的是滞缓作用，如果按往年业绩来算的话，思维全年的总体业绩绝不会是现在的这种水平。在九十月份我们也组织过几次大型的活动，希望能拉动市场，但整体效果一般，很多消费者还在持币待购17173，这一方面跟消费者的冬季装修顾虑有关，另一方面消费者也在观察市场的一个整体走势，所以才会出现市场的冷淡反应。今年石家庄的整体家装市场在九月份发生了一个明显下滑的变化，我预计在明年六月份之前还是会持续一个下滑的态势，我个人认为明年上半年的市场形势也是不容乐观的。

　　石家庄今年的家装市场没有什么明显的地域特色，除石家庄外，邢台、邯郸、保定这三个区域的九十月份整体市场形势也是比较冷淡的www.focus.cn，整个北方市场都面临一个共同的淡季。

　　卖场增多加速品牌淘汰

　　【记者】：红星美凯龙方北商场和居然之家的相继进驻对石家庄家居市场格局会产生怎样的影响？

　　【尹志伟】：今年红星美凯龙方北商场入驻到了石家庄，其实红星美凯龙入驻石家庄可以追溯到2007年，也就是现在的红星美凯龙和平商场入驻石家庄，以红星美凯龙为代表的全国大型家居连锁企业的入驻为石家庄家居市场的发展带来了新鲜的血液go2map，带动了新型的卖场式营销，只不过在07年的时候，红星美凯龙可以说是孤军深入，独自面对石家庄的自有家居市场的竞争。随着市场的发展，这种大型家居连锁企业的竞争优势得以逐渐显现，随着红星美凯龙方北商场的进入也显示出石家庄家居市场的发展方向，也显示除了红星美凯龙集团对石家庄家居市场的看重。

　　于此同时，居然之家的登陆使得石家庄的家居市场变得更加复杂化，在北方势均力敌的两大家居连锁业态的碰撞会对石家庄的家居市场产生深远的影响。家居品牌的经营整合力度会不断加大，市场淘汰率也会加强，同时选择适合自身品牌发展的卖场口岸也是各大品牌面临的问题.就四维来说，明年会对卖场的选择做出哪些改变现在还不得而知，但是就市场发展而言，我们肯定会对那些市场竞争能力比较差的卖场店面做出调整。

　　另外居然之家的进入对石家庄建华北大街建材商圈的形成有积极的作用。未来建华北大街将会形成一个有影响力的综合性的建材家居商圈。这也对红星美凯龙方北商场产生一定的影响。品牌如何迎合商场的活动www.focus.cn，将自身的业绩最大化是每一个品牌都需要面临的问题。在这种形势下，那些营销能力比较弱的卖场会逐渐被品牌所淘汰，就我们目前所知，石家庄的怀特商场也在积极的做出调整以更好的面对市场的竞争。未来石家庄的家居市场有可能会形成红星、居然两强相争的格局。对于品牌商而言焦点房地产网，这种大型连锁家居卖场更有吸引力，也许明年就会形成家居市场格局。

　　电子商务渠道有待完善

　　【记者】：您认为新兴的家居营销渠道（如独立门店和电子商务）将来的发展前景如何？会对传统家居营销模式产生什么影响？

　　【尹志伟】：独立门店和电子商务也是现在经销商所关注的go2map，传统的卖场形式会让经销商的成本压力越来越大，但是商品的价格在激烈的竞争下未必能提高，所以经销商现在也在寻找新的经销渠道。独体店的这种销售形式其实还是要看条件的，它不能远离卖场，而且独体店前期的投入也是比较大的。独体店形成以后搜狗，可以把品牌在卖场做成窗口式的展示平台，把主要的促销活动放在自己的独体店中。但是这也要考虑品牌的实力、位置等众多因素。

　　电子商务也是未来营销形式的大势所趋，如果能把网络虚体店面做到极致的话网络超女，那么对于品牌商降低成本也是大有好处的。现在的网络推广也是达到了一个前所未有的高度，网络的普及率越来越高，许多人已经将网络作为了自己的第一信息获取渠道，在这种形式下，如果能将自己品牌的网路展厅做好的话也会是一种很好的销售模式。电子商务现在在建材类商品上还是处在一个摸索的阶段焦点房地产网，还需要一个发展的过程，如何实现网络展厅的落地销售是这个问题的关键，我们也在这方面做出积极的探索。

　　【记者】：预计明年的家居市场环境是否会有所改善？明年的发展计划？

　　【尹志伟】：明年家居市场也是以活动带动销售，由于今年下半年的集中交房，明年上半年的竞争会很激烈。

（搜狐家居石家庄站编辑张智乾）

相关知识

四维卫浴尹志伟：市场“寒冬” 加速品牌淘汰
四维卫浴尹志伟：多元化发展 品牌化集成运作
四维卫浴骆志刚：立足南昌 辐射整个华南地区
四维卫浴周才友：青花印象见证“王者归来”
卫浴市场“寒冬” 加速品牌淘汰进程
四维卫浴龙头导购：上品卫浴空间 以“简”入“奢”
王者归来 四维卫浴集团重庆营销中心正式启用
四维卫浴致消费者的一封公开信
领跑市场 备战2011---四维卫浴举办终端导购培训会
石家庄博文建材副总经理尹志伟：诚信 感恩