罗董事长授旗给销售常务副总经理李金桥

　　“我们庄重承诺：秉承陶业变革之志，恪守长征之大业，建起几何国际之使命，立足岗位拼搏与贡献……”12月20日，在佛山市三水区花园酒店举办的“几何新长征启航峰会”上，几何国际建陶的精英团队现场举行了宣誓仪式。本次峰会的举办标志着佛山几何陶瓷有限公司(下面简称“几何陶瓷”)正式成立，即几何国际建陶将脱离佛山市阳光陶瓷有限公司作为独立品牌来运作经营。几何陶瓷董事长罗文强、董事总经理梁维铭等领导以及近百名经销商参加了峰会。

　　实现战略转移 启动“136”工程

　　红军两万五千里长征是一次具有世界影响力的伟大远征，犹如长征的历史意义一般，几何陶瓷继承长征精神，结合当代陶瓷行业发展的新形势，在新的历史条件下开始新征程，规划出一条符合自身长远发展的道路。如同长征成为我国革命战略转移的标志一样，几何国际力求打响2012中国建陶史上伟大转折点的第一炮。

　　陶瓷行业受到欧债危机、房控限购、银根紧缩、货币增值等不利影响。而在微观市场环境里，出现消费者趋向理性、成熟品牌下沉市场、产品更新太快、价格战竞争激烈、经营成本与风险不断增加等现象。几何陶瓷面临陶瓷行业变革与洗牌之际，开启了“136”工程计划。

　　“136”工程即一个独立平台、三大经营保障、六项销售主张。几何国际建陶营销总经理欧阳大金指出，公司将站在几何国际这个平台上，开展产品升级、终端展示与品牌知名度升级、营销管理服务体系升级三大计划，并在终端销售模式、网点布局、销售渠道、强化产品展示与应用、促销推广落地、库存协管与协销工程中有所突破。“来年我们将把1200万的专项资金投放在20个目标城市中。”为进一步增加经销商对代理公司产品的信心，公司特意增设独家经销制度、专人负责监督管理、建立专业网站帮助合作商解答终端问题、配置服务专员接受市场投诉、为合作商提供经营策略与方案、考核合作商绩效等服务。

　　“我们日后将以产品研发为中心，全面构建‘产品发展中心’。”几何陶瓷销售常务副总经理李金桥表示，几何陶瓷将以产品为公司核心竞争力，加大产品的研发。据了解，“产品发展中心”的研发成果以产品趋势分析的形式导入企业发展战略中。

　　公司在峰会上展出了最新研发的“几何石”产品。一位湖北武汉的经销商表示：“产品走在前沿才有竞争力，今天看到几何陶瓷推出的新品，我对代理该公司的产品充满信心。”

　　改变传统经营策略  打造设计师原创品牌 

　　几何陶瓷市场总监黄云岳表示，由于80后为公司产品的主要销售群体，结合他们的消费习惯，公司将改变传统的营销模式，实施“微营销”战略。 据了解，明年几何陶瓷将与专业与门户网站合作，投入近500万的广告资源。

　　本次峰会，几何陶瓷与某网站设计师联盟签署了战略合作协议。黄云岳认为目前设计师是城市80后的主导力量，因此，几何国际建陶将打造成“中国首席设计师原创品牌”，以设计师为核心来推动品牌的发展。

　　设计师营销策略具体表现为产品原创于设计师的设计理念、产品由多名设计师联名创意推荐、产品整体文化与设计师系统相融、产品整体空间以设计师作品支撑、展厅空间广告文化以设计师形象和作品为主导。因此，产品也将分为设计大师原创设计系列、设计大师创意推荐系列、设计大师整体设计系列、设计大师概念砖系列。

　　“为更好地实施设计师营销理念，明年，我们将举办几何国际中国设计师年度论坛、70/80后中国人居设计展、设计师讲座与个人家居应用论坛，设立中国设计菁英环保人居设计创新大奖、“我是设计师”年度DIY设计大奖，以及编写中国设计师年鉴等。”黄云岳说。

　　来自江苏南通的经销商认为，几何陶瓷以设计师为核心进行品牌营销，是十分新颖的做法。“希望日后经销店开业或装修完毕时，能有设计师来到店里向消费者推荐产品。”

　　本文来源于企业内部，仅代表企业观点。

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