随着经济发展进入新常态，消费者从单一的购物需求也转变为对生活方式的追求，对于注重购物体验的家具品牌而言，他们也不再满足于传统卖场狭窄的空间、稀少的客流以及强势的导购氛围，开始纷纷入驻万达等大型购物中心。

       在天猫土生土长的“原住民”品牌——源氏木语，也快速发展并切入家居消费新领域，与各地大型综合性商业购物中心达成深度合作，抓取更多前端客户，让消费者逛着逛着就能顺手买一套喜爱的纯实木家具回家，体验一站式购物的便捷。

强强联合 紧跟市场需求变化

       2021年对于源氏木语而言，也是发展的重要一年。新年伊始，源氏木语便和龙之梦、万达、缤纷绿地城等大型综合性商业购物中心有了深入合作，其线下体验馆会陆续入驻上海嘉定万达、北京丰台万达以及常熟万达等大型购物中心，其中万达广场已成为源氏木语线下体验店扩张的一大重心。据悉，目前源氏木语线下门店已突破90+，遍布25省，56市，发展速度飞快。

       据源氏木语品牌负责人透露：家居品牌入驻大型购物中心，开业活动期间，其人流是传统家居卖场无法比拟的，且相对持久。由于万达等购物中心定位为大众消费，品牌的匹配度也需更高，而源氏木语也是被消费者公认的能买得起的国名品牌，其覆盖全品类、多风格的上千款家具，能吸引消费者并留住消费者，也有信心能让消费者在店里停留很长时间甚至逛上一天都不足为奇。

       另外，传统家居卖场有效营业时间太短，而购物中心几乎都是营业至晚上10点，很多有消费能力的白领都是下班后才有时间逛商场，这也给消费者提供了充足的家居购物体验时间。

线上线下相结合 提升消费者体验感

       面对生活品质要求越来越高、审美眼光越来越苛刻的消费者，全渠道销售已成为必然，“新零售”时代的到来，让线上线下紧密结合，给消费者带来全新的购物体验。比如通过大数据的收集，围绕用户的地域、年龄、风格喜好、住宅面积、户型等，深挖用户需求,持续渗透该高潜市场，从而引进材质、外观、性能等更加符合消费者的产品，实行线上与线下相结合的经营方式，也让市场销售更加精确。

       特别是对80、90后的消费人群，他们作为家居市场的消费主力，更喜欢一站式便捷消费，也更愿意选择购买定制整装一体化服务，方便、快捷、随时随地的服务等也更让他们满意。“源氏木语之所以入驻万达等大型购物中心，所有的举动都是为了离消费者更近，也更重视消费者的购物体验，不管买不买产品，先感受下再说。”源氏木语品牌负责人说道。

       在大型购物中心开设线下店，源氏木语并不是个案。显然，新零售家居生活体验馆已成为很多顶级购物中心在规划业态时不可或缺的重要组成。总的来说，在消费大融合的时代，源氏木语也在紧跟时代潮流，快速改变销售模式，让体验更超前，让消费更便捷。

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