圣诞来临前几天，德国品牌SCHOCK在其位于建材经贸大厦的旗舰店举行了独具德国风情的圣诞Party。中外友人欢聚一堂，齐唱圣诞歌曲，还有圣诞老人派发圣诞祝福！搜狐家居记者在现场采访了代理SCHOCK品牌的北京普利希商贸有限责任公司合伙人岳慕礼女士和徐斌先生。

　　【时间】：2011年2月12日

　　【地点】：建材经贸大厦SCHOCK旗舰店

　　【嘉宾】：北京普利希商贸有限责任公司合伙人岳慕礼女士和徐斌先生

　　【主持人】：李杨静
SCHOCK品牌的北京普利希商贸有限责任公司合伙人岳慕礼女士和徐斌先生

　　SCHOCK不仅是卖东西的地方 也是传达生活理念的场所

　　【主持人】：非常感谢您接受搜狐家居的采访。今天是SCHOCK这边的一个圣诞Party，您是怎么想到要举行这样一个Party呢？

　　【岳慕礼】：我们是一个德国公司，在德国圣诞节是一个很重要的节日，非常热闹。平常我们就经常请我们的朋友过来，有一些其他的活动，那么圣诞节的时候更应该搞一个圣诞Party了。

　　【主持人】：那为什么选择在SCHOCK旗舰店举行这个Party呢？

　　【岳慕礼】：因为SCHOCK不完全是一个卖东西的店，也是一个享受生活的地方。平常白天也会有朋友来这边喝咖啡，有时候晚上搞活动，这个地方很适合朋友们在一起聚会。

　　【主持人】：那今天来参加这个Party的都有哪些嘉宾呢？

　　【岳慕礼】：什么人都有。有我们自己的朋友，德国和中国的一些记者，设计师，使馆的朋友，我们的客户，真的是各个方面的朋友，他们都很愿意来。

　　设计师应该引领人们享受更美好生活

　　【主持人】：刚才我听说您也邀请了一些设计师，我想了解一下您是怎么看待设计师的。

　　【岳慕礼】：我觉得设计师应该引领人们享受更美好的生活。目前中国发展得这么好，所以现在越来越多的人可以买很多好看的东西，但是有时候他们不知道怎么搭配，应该买什么样的东西，所以这就应该是设计师的工作。我们现在经营跟家居相关的产品，都是想介绍德国最好最高端的品牌，这些在中国现在都还没有。

　　【主持人】：我了解到在未来公司的经营范围可能不仅仅局限于水槽，还会有家具、壁纸、瓷器还有我们刚才看到的那个暖炉。您能跟我们介绍一下吗？

　　“店内只有一样东西显得太死板”

　　【岳慕礼】：如果一个人想把他的厨房装修的很好很漂亮，他会来买我们的水槽，那么同时他还会看到我们其他的产品，可能他正好也需要或者觉得很有意思，这个是一个互相帮助的过程。只有一样东西显得太死板，如果能有好几样都跟家居有关的高端产品，客户会很开心，我们也很高兴。

　　【主持人】：那么这次引进的都是一些最顶尖的品牌吗？

　　【岳慕礼】：对，都是手工制作的。

　　【主持人】：我刚才看到展示厅的摆放的壁纸，非常华美。您怎么想到引进这样一种壁纸呢？

　　【岳慕礼】：这个可以说是壁纸，但它更像是墙的衣服，比一般的壁纸要好得多。这个壁纸公司成立于20多年前，现在是世界上唯一一家做这样壁纸的公司。前年和去年两年他们公司做了像奥斯卡这种很大的活动，整个厅都是他们的壁纸，现在香奈儿也在用他们的壁纸。而且这些壁纸是纯手工制作，每一个都不一样，是一种艺术。

　　【主持人】：这可能是世界上唯一手工制作的壁纸。我听说您还代理家具，瓷器等一些其他产品，这些您能跟我们讲讲吗？

　　【岳慕礼】：瓷器最早是中国发明的，做得非常好。那么在16、17世纪瓷器也在德国出现，德国做得最好的瓷器有两家，都是给国王用的。我们代理的KPM是200多年前普鲁士国王用的瓷器，现在提供给英国国王和很高层的人士所使用。它特别华丽，做工非常精细，等我们2012年引进以后你们就可以看到，现在在台湾卖得特别好。像他们的花瓶或者碗之类的你可以拿来使用，但同时这也是一种投资，因为它们的价值一直在涨，而且还会再继续涨。

　　【徐斌】：我补充一点。他们最早的一批瓷器之一，制作于大概1750年差不多清朝的时候，单是这一个瓷器现在在欧洲拍卖就达到了4亿欧元。

　　每一个品牌要有自己的风格 风格表现不出来就是一种失败

　　【主持人】：这个店现在只是SCHOCK的一个展示店，那引进其他品牌以后会搬到一个新店吗？现在这个店应该是放不下那么多产品的吧。

　　【岳慕礼】：这个店我们还是会保留的，然后再开一个新店。新店会有好几个展示厅用来放桌子、椅子、餐具等等所有产品摆在一起。

　　【徐斌】：是这样，每一个品牌一定要有自己的风格，如果不能把这种风格表现出来其实是失败的展示。设计的风格是一种有生命的东西，你一进去就会很喜欢觉得很舒服，这是好的设计，需要我们去布局出来。还有些客户没有时间挑选具体产品，他会来找他想要的感觉，然后很快就能决定。他一直在追求这种感觉，但可能描述不出来，很多客户都是这样，他们都希望我们能做出一个效果来。文化的东西是相通的，尤其是对于品牌来说，如果你喜欢这种文化，你就会喜欢这个品牌。

　　【岳慕礼】：所以这并不是一种买卖，是一种生活，一种文化。

　　【徐斌】：包括我们的壁纸，当时设计师从来都没有想过要为多有钱的人设计，他只是想一定要做最好的，当他真正做到的时候，反而是一些很有钱的人去消费享受它。所以一开始的目标如果只是要卖最贵的，反而不一定能做得好。如果从一开始就想要从材料、设计、工艺、使用上来讲都做最好的，这是你对产品的要求，但从另一方面来说也满足了人们的需求，他们就会发现产品的好。

　　【主持人】：岳女士，刚才徐总提到您在汉堡的家也可以称得上是非常有特色的“中国之家”，北京味儿很浓。您家的房子是您自己设计的吗？

　　【岳慕礼】：是，我的房子有点特殊。它原来是我父母的房子，开始的时候特别小，是二战以后大概1950年修建的，特别简单。1970年我的先生和我又重新修建了一下，和我的父母一起住在那儿。之后又过了30年，我们认为这个房子需要很大的维修，我们发现有很多机会把好多以前不喜欢的东西都拆改掉。现在已经是一个比较大的房子，我的女儿和她的先生还有我都住在哪儿，是两个独立的空间。

　　【徐斌】：它里面的设计特别好，你想象不到能把中国特色的元素在生活中融合得这么舒服，这一点我觉得做得特别好。

　　【主持人】：您之前有设计师的经历吧？

　　【岳慕礼】：没有，我就是喜欢，只是我的爱好。

　　【主持人】：那您是怎么把中国元素和您的大房子和德国式的家具融合在一起的呢？

　　【岳慕礼】：我就是很喜欢一个东西，然后看放在哪合适，跟别的东西怎么搭配。

　　【徐斌】：她可以把很多东西结合在一起，这个需要理解，然后找到合适的东西才能做出来。

　　【岳慕礼】：需要很爱这个东西才行，如果我不喜欢是做不出来的。

　　【主持人】：所以您还是比较爱我们的文化的。

　　【岳慕礼】：对，非常爱。我学的是古汉学。

　　中国市场会越来越好

　　【主持人】：中国人学这个的都不多。那您在中国20多年，是怎么看待中国市场的，觉得它对德国高端品牌的接受程度怎么样？

　　【岳慕礼】：我认为中国市场现在越来越好，而且这一方面我真的很佩服中国。30多年前什么都没有，现在依靠自己的能力发展得这么好，中国可能是世界上唯一能这样做的国家。

　　【主持人】：您觉得怎么样才能更好地推广和宣传德国文化和生活方式呢？如何与中国人进行更好的沟通？

　　【岳慕礼】：我们需要结合自己生活的例子，不能光说不用。就像今天晚上的活动我们请他们来，不需要买很贵的礼物，只是到这里来享受与人沟通，享受音乐，享受节日。每个节日有独特的传统，这些传统必须保留，包括中国的节日，这对于一个民族来说非常重要。

　　【主持人】：好的，非常感谢您今天接受我们的采访！

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