家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 家居的下个卖点在哪?广州家具卖场走访(图)

家居的下个卖点在哪?广州家具卖场走访(图)

https://m.biud.com.cn 2011年04月26日16:07 家居装修知识网  

家具展览会的热闹过后,广州的家具市场又出现了卖场竞风流的热闹局面。达芬奇用多款特价品不断拉近与消费者的距离;即将开业的维家思,宣称要打造广州市中心的国际家居博览中心;而一贯标榜低价、门面朴实的金海马则开始注重时尚化的包装……近日记者采访了广州这三家代表不同档次的家具卖场———

  达芬奇

  对于大多数广州人而言,位于天河北的达芬奇,是近在咫尺,远在天边。这家专门经营欧洲古典家具的卖场,专做“富人”的生意。一张西班牙石材床价值26万元,一套家具达数百万元……足以让工薪阶层望而却步。但六年来,达芬奇活得很滋润。

  达芬奇靠什么赢得广州富翁的青睐?董事黄志新对记者说:“达芬奇的客户群是富裕阶层,做的是口碑,靠的是好的、真的产品。”

  他说:“高端客户通常都有过百万元的房子,手里动辄就是数千元乃至过亿的生意,头脑精明。要让这部分顾客痛快地掏钱,唯一的方法就是老老实实,把好东西给他。”这里的“好东西”,含有三个要素:原装、设计、价格。

  黄先生对记者介绍说,高端家具市场出现的“假货”,不是质量和材料问题,而是“抄袭、仿冒”问题。购买“假货”的大款,遭遇的不是使用烦恼,而是“心理压力”。例如一套“抄款”意大利家具,款式相仿、用料也不错,工艺也称得上精致,价格相对原装自然有优势。但是,如果买了这样的“抄款”家具,首先就会产生使用上的陌生感。原装家具在人体力学上的优势往往体现在比例、尺度的和谐上,“抄款”家具只是形似,因而使用时就没有原装家具的舒适感。更重要的是,购买这样的家具,会带来“心理压力”。因为很容易被懂行者识破,在圈子里落下笑柄。基于对高端顾客消费心态的把握,黄先生说,在达芬奇标明意大利原产的家具,全部配厂家保证书。在价格方面也做到“透明”,“我们的客户往往都是生意场上的老手,进口产品的价格是怎样,他们心里很清楚”。

  达芬奇一直的定位是欧洲古典家具,不过这种古典也不是一成不变。如今达芬奇的古典家具已经是“新古典”了。相比纯古典家具,新古典家具的线条变得简练,有些还使用了金属和一些新材料,颜色也变得浅淡了。

  金海马

  金海马是广州一家老资格的家具卖场。曾几何时,这家卖场以低价位优势一直牢牢占领着中低端顾客群体。需要指出一点,记者此处所说的中低端顾客群,只指消费能力。因为据记者调查所知,一些来广州安家的博士们,很多人都在金海马购置了第一套家具。

  金海马之所以能屡屡打出低价牌,来自于其一些经营特色。目前,金海马集团是中国家居业最大的连锁商业机构。“专业化家居卖场”、“仓储式销售模式”和“连锁经营商业模式”是其经营理念。“统一采购”、“统一经营管理”、“统一核算”则形成了企业核心竞争力。据金海马有关负责人介绍,连锁经营模式使经营成本大幅度降低,确保了商品销售低价。

  以价格为购买家具的首位要素,至今仍然是广大劳动人民的主流购物心态。但是,从去年下半年开始,家具市场的消费特点开始发生了一些微妙的变化,“时尚、风格、个性才是硬道理”的消费心态开始崛起,和“价格是首位”的消费心态渐渐分庭抗礼。这一点尤其在中端市场上表现明显。金海马显然也坐不住了,在维系低价的同时,他们试图增加金海马在价格之外的魅力。

  前不久金海马对旗下的几家卖场进行了门店装修,有关负责人说:“金海马走的是大众化路线,但也不能放松对卖场环境的追求。”此外金海马还首次举办了“华南家具博览会”,在家具节上,除继续上演拿手的“特价”之外,开始注重对家具风格、时尚、个性的表达。除了低价,金海马在下半年能否再打出其他几张好牌?

  维家思

  占地理优势的“维家思”很可能是下半年广州中高端家具卖场中的一匹黑马。预计6月5日开业的维家思国际家居博览中心位于珠江新城广场。它开业后,很可能和隔壁的“好美家”建材超市一起组成一个位于广州CBD区的家居中心,形成“一站式”家居服务的特色。

  据维家思经营总监伍健飞介绍,这间卖场的货品将覆盖家具、饰品、灯具,走的是“大而全”的路线。那么,它是否会和吉盛伟邦、美居中心发生经营重叠呢?伍健飞认为,维家思的特色就在于地理优势,来往方便,并且布局紧凑,没有从A幢到B幢的距离。加上位置和“好美家”几乎一字排开,容易形成实现一站式购物的特色,同时还提供餐饮、网吧等配套服务。

  维家思虽然占了地理优势,但是广州消费者是否买账还有待其开业后观察。据记者调查发现,广州消费者在购买建材、家具时,往往喜欢货比三家。好美家的店长涂勇就谈到过一件趣事,有些消费者早上来好美家,逛一圈后就去百安居,比较同种商品哪家价格低,如果是好美家低,他们会不厌其烦再回来买。

  广州消费者这种理性的购物心态,逼着各大卖场不断地调整经营的货品和价格,只有这样才能在竞争激烈的市场上站稳。因此,对于即将登场的维家思而言,货品是否有特色,价格是否有优势,恐怕是决?

相关知识

家居的下个卖点在哪?广州家具卖场走访(图)
艾斐利国际商贸招商怎么样?艾斐利国际商城联盟的直营店在哪?
雷蒙照明灯饰加盟的直营店在哪?雷蒙照明怎么样?
羿龙阳光太阳能热水器代理费多少?羿龙阳光太阳能热水器的直营店在哪?
济南批发布艺、床上用品的大型批发市场在哪?
便宜和贵的油烟机区别在哪?看了这4点,终于知道哪个性价比高了
智能腕带设备会否成为智能家居下个风口?
孟永辉专栏 | 流量时代落幕,互联网家装的未来之路在哪?
华歌DVACO丨地产项目,新的卖点在哪里?
孟永辉专栏 | 新零售风口波云诡谲,互联网家装的新发展机会在哪?

本文来自 家居装修知识网 家居的下个卖点在哪?广州家具卖场走访(图) https://m.biud.com.cn/news-view-id-8099.html