如果想选一家真正卫生、健康、用料好的餐厅吃饭，要看这家餐厅的厨师是否愿意花钱去自家吃饭；经销商选品牌做代理，如果想选一个真正有实力、有价值的品牌，也可以看看，这个品牌的施工师傅会不会选择代理这个品牌。

米兰壁纸墙布窗帘成立10多年中，服务了千万国人家庭，也有很多的施工师傅依托米兰这个平台，走上经商代理之路，为奋斗的人生迎来了更广阔的前景。在米兰众多优秀的代理商中，安徽阜阳的刘瑛刘总夫妇，就是这样的典型代表！

2017年，之前一直从事墙纸墙布施工的刘总夫妇毅然转型，尝试赤手空拳博市场。经过3年多的厚积薄发，阜阳米兰已经在当地的家居软装市场打响了知名度。

“多年的墙布施工经验让我对米兰品牌有比较深入的认识，这也奠定了我自己做经销商的信心跟想法。成为经销商后，我才知道事情不是那么简单，幸好在公司的指导下，我找到了准确的市场定位。”谈到创业之初的感触，刘总依然记得当时内心的那份迷茫。

代理初期，刘总沿用以门店销售为主的传统营销方法，结果销量惨淡。“根本没有盈利，再这样下去，肯定会倒闭”，刘总回忆道。后来他跟区域经理反映了情况，经理推荐他参加了经销商峰会，后来又加入了米兰种子计划。经过公司系统的培训以及与全国优秀米兰家人间的交流学习，刘总终于找到了适合自己的营销方式，并建立起了自己的专业营销团队，很快在当地站稳了脚跟，赢得了消费者的信赖与认可。

谈及经验分享时，刘总夫妇表示，经销商要针对市场实际情况制定差异化的经营对策，避免恶性竞争。其次，学会利用米兰品牌的市场影响力以及一站式产品矩阵的生态优势，在市场上有针对性地进行宣传推广。刘总认为，米兰品牌的潜力是巨大的，紧跟公司步伐，站在巨人的肩膀上，才能站得更高、看得更远，从而走得更远。

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