家装企业的竞争，走到了一个新的阶段。

  家装行业是“大行业小企业”，没有一家的占有率超过10%。不是因为企业没理想，而恰恰是因为家装行业的特性导致的：低频、低关注度、重交付，最重要的是，只要有人，产品就是非标品，就难以控制质量。

  但疫情到来，就改变了家装业的玩法，线下渠道的萎靡，逼迫各个品牌都转向线上获客、做活动、搞促销，颇有汽车业虽低频、高价值却也能成为高关注度行业的破圈趋势！

  互联网的特点是引流、规模化、轻资产，但家装确实重交付、口碑、重资产，两者如果只是机械的组合，很难变得有生命力。不过拥有互联网基因的维意定制，是如何将两者互相赋能结合？

  冠军品质，重拳出击315营销节点

  3月11日，维意定制以“冠军品质焕新家”为主题，邀请到了世界拳王皱市明来做客“明星侃价会”独家直播间，维意定制CEO欧阳熙及设计总监李冉亲临现场，送出冠军品质安家福利，错位竞争，率先冲锋315营销战役。

  315作为消费者权益日，各路商家、官媒的宣传，唤醒了消费者对品质的关注。一场家装营销直播，时长为电影的两倍，要抓住观众的耐心，就必须直击观众的嗨点，营销才能“拳拳到肉”。

  而此次直播一开场，维意直播就抛出了199尊享开门红4大特权卡，直播红包雨，全屋爆款6.66万、13.6万等精装房拎包套餐，一波波优惠开场，吸住屏幕后的关注，成功拉满对后续明星直播的期待。

  世界拳王真实体验，设计师上阵揭晓冠军品质

  人们对家具的认知一向是“重风格，轻体验”，但家具的属性特点决定了，光是看是不够的。直播一开始，维意明星设计总监李冉带领皱市明来到厨房，为粉丝观众讲解新意式轻奢《无印凡谷》的定制亮点。

  ▲新意式轻奢《无印凡谷》

  如何营造轻奢感的光线与材质设计，中西厨融合，根据你的生活方式规划水电位，按照主人身高定制高度……一系列设计“小心机”在设计总监的介绍下，引发有同样困扰的观众在线交流，吐槽痛点，成功拉满直播间的气氛。

  收纳设计博大精深，一个看着像装饰背景板，内里确实满墙的拉篮仓库，邹市明表示惊喜，大赞维意设计师的巧思，对家人各个生活方式的考究定制也是他赞不绝口的地方。

  随后在李冉的介绍下，观众见识到了《无印凡谷》全屋一体设计而带来的风格审美统一，柜体设计除了避免尖角还保持了高度优雅的质感，还可以定制小孩专属储物空间，培养小孩的整理习惯。

  来到卧室，邹市明也不掩掩藏藏，直言喜欢。除了睡眠、休闲、衣物收纳分区规划互不干扰，一些罗马仕橙蒙皮材质、升降衣架、隐藏全身镜等细节考虑，更是充分考虑到了一个轻奢感卧室该有的生活品质。观众也更跟着“云逛房”，从细微之处感受到维意充分为主人生活品位、品质的考虑。

  品质组合拳：另类明星引流+大牌爆款壕礼+BIM科技超预期服务

  此次维意的直播，立体布局内容，像拳击里面的组合拳一样，一拳一拳，直击观众家装消费关注点。

  从设计总监讲解用户关心的细节，到明星真实体验定制的魅力，用明星的熟人信任效应直达链接观众，再到总裁与明星的茶话会，亲证维意BIM科技装修理念、尖叫福利放价，从感性到理性再推情绪高点，层层递进，看点颇多。

  在最后的交流环节，维意定制CEO欧阳熙以及研发总监，亲自介绍维意全新BIM科技：在一个3D模型里还原顾客的家，AI优化设计问题，装修全程预览一遍，还能在工地用5G智慧屏指挥施工团队，让执行更标准，品质更可控，避免了人盯人的错误。听完介绍，邹市明不由感叹维意的科技与用心打动了，下次装修真的要找维意。

  明星上场只是助力气氛，吸引消费者成交的还得是品质产品与优惠力度。维意直播间里上架了多款大卖的爆款拎包入住套餐，还有全屋明星爆款好物买一送一，199特权卡即享4大特权，催化直播间的成交热浪。

  生活的幸福烟火气需要品质产品的陪伴，维意定制始终让消费者实现家居生活的过程更美好一点。未来，维意定制将持续发力，探索更丰富的直播内容，为观众带来更多尖叫好价福利，让新家不将就！

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