根据中国宏观经济季度模型预测，2021年我国经济增长7.8%，第三产业增加值占比继续提高，固定资产投资、消费增速均大幅回升，居民收入稳定增长。2021年或将迎来市场爆发的一年。

  在总体向好的经济发展态势下，家居行业该如何抓住机遇乘势而上？正值3月份，家居行业展会轮番上阵，“行业趋势风向标”中国家博会（广州）基于行业的形势和展会的实际情况，重塑“设计引领、内外循环、全链协同”十二字新定位，作为2021年中国家居行业的发展方向和行动纲领。3月的展会以此为蓝本，提炼出三大核心新亮点：更高端、前沿的设计；更强大、精准的内销；更贴心、专业的服务。

  本篇将基于2021中国家博会（广州）的新亮点深入挖掘行业动向的关键信号，为家居企业新发展路径提供参考。

  来源：中国家博会（广州）

  新趋势——设计成产业新增长极

  在第45届中国家博会（广州）的基础上，第47届的展会持续加大原创设计力度，以更丰富的原创设计元素贯穿民用家具展、办公环境展、设备配料展三大品牌展：A区展馆二楼五个展厅统一打造设计展区，C区饰品家纺展区首次设立15.2软装设计馆，D区户外家居展区打造18.1原创设计馆，3月28至31日举办的办公环境展重点打造5.2设计潮流馆。而且，第二届CIFF“设计之春”当代中国家具设计展比2020年扩大一倍面积，原创设计品牌规模的进一步扩大……今年中国家博会（广州）在设计上的用心程度值得一窥。

  展会期间的设计活动也呈现出愈加丰富多元的趋势。除了“设计中”、“三人行”、“大家茶馆”、“五四主题区”、“Yuan博物馆”、“六校教师作品展”等多个主题展及原创设计论坛，还有广州在地文化与设计结合的“新消费潮玩展”、换个角度看世界的拾度平行空间“轻松派对”、打造特色儿童空间的“我的爸爸是设计师”、DDS当代家居潮流观念展等。

  实际上，随着国人消费升级和审美需求提升的变化，人们更关注家居设计、潮流时尚、个性化等情感人文的表达，在进行家居消费时也更看重产品设计表现力，而以上提及的展会「设计」相关活动也更直观地表现出这一点。

  来源：中国家博会（广州）

  不难看出，在激烈竞争多变的市场下，设计已成为抢占流量的核心竞争力，如何做到设计创新、满足用户日益增长的需求，并且以充满人文关怀的设计产品，进一步触达新一代消费者，成为每个家居品牌未来都值得深入思考的重要课题。

  新格局——国内外市场协同发展

  2021年中国家博会（广州）紧紧围绕新定位，进一步强化内销功能，不仅集结了HC28/都汇里、锐驰等全国头部品牌，还进一步优选喜临门、雅兰、慕思等行业知名企业的内销展品。而且展会现场特别设置新品发布区域，全力配合企业时间安排新品发布活动，积极推动家居企业畅通国内大循环；同时充分发挥外销贸易功能，通过启动“CIFF全球合作伙伴”计划、深化“跨境电商开发计划”、举办国际采购商与展商对接会以及创新传播内容与传播形式等多措并举，持续发力外贸出口，促进国内国际双循环。

  再看当前局势，一方面，全球疫情下海外市场缺口亟待填补，我国外贸市场正在持续升温；另一方面，长期看来，我国家具行业仍是内需主导、出口为辅的经济发展模式，国内庞大的内需市场是家具行业发展的重要支撑。

  这也印证了中国家博会“国内外市场协同发展”的应对方针战略的正确性。展会激发外贸主体走出去、拓展海外市场的积极性的同时，也在鼓励外贸型家居企业积极转型探索内销路径。

  随着我国促消费、扩内需，国外市场扩大开放发展战略的持续深化，可以预见的是，大家居行业积极融入国内国际“双循环”新发展格局的大方向始终不会动摇。新发展格局下，国内循环越顺畅，越能形成对全球资源要素的引力场，如何畅通国内大循环，应对全球消费市场的升级变化也将成为家居企业的新挑战、新机遇。

  新方向——加速多元化渠道布局

  笔者梳理中特别注意到一点，第47届中国家博会（广州）正在发力打破行业圈层壁垒，促进参展企业对接更多新渠道。

  具体来看，一是深度拓展CIFF“设”交圈，在全国举办“CIFF‘设’交圈･中国行”路演活动等，推动设计师圈层与产业深度融合；二是打造CIFF“经”英圈，通过走访全国超500家卖场、经销商路演活动、经销商逛展攻略等，促进经销商与参展企业间的交流和对接；三是破壁房地产圈，通过加强对房地产、装企、政府采购团的组织和邀请，以及“2021全装修产业领袖论坛”等论坛活动，促进行业上下游资源对接；四是加强新兴题材圈层供需对接，加强并优化医疗、养老、学校、智能制造等新兴题材观众资源，现场举办多场采购对接会，促进观众资源与品牌的对接。

  可以看出，设计渠道、经销商渠道、地产渠道与新兴题材渠道是今年中国家博会（广州）的重要关注点。事实证明，受上游房地产政策和市场变化的影响，家居行业也逐渐转变为存量市场，家装整装渠道、设计师渠道、地产工程渠道等多元化渠道也因此快速发展。比如，欧派、索菲亚、尚品宅配等头部全屋定制企业均已发力拓展整装家装渠道，并取得了不错成效；地产工程业务对索菲亚等头部上市企业业绩增长作出了突出贡献，江山欧派甚至2020年的9成业务都是来自地产工程领域……

  全屋定制企业2020年度业绩预告汇总

  结合以上例证，笔者认为可得出两点结论：

  1.单一渠道已不再符合市场整体走势，渠道多元化成家居产业破局新方向；

  2.未来激烈的渠道竞争已不可避免，家居企业的全渠道模式转型也应被早日提上日程。

  新动能——数字化服务持续释能

  第45届“云看家博会”的成功试水，让47届中国家博会（广州）更加注重为展商提供专业的数字化升级服务，利用数字化“引擎”提升展会服务效果和品质。展会依托抖音、小程序、一直播、官网等平台，持续深化数字化渠道招商，打造线上线下全方位一体数字化展会服务。

  来源：中国家博会（广州）

  有行业人士称，在下一个经济周期，只有数字化企业能够存活下来。而家居家装市场通常涉及繁杂冗长的流程，采用数字化方式可以帮助企业优化流程，提高效率，快速制胜市场。

  如今，积极推进数字化转型升级、加速构建数字化营销能力已成发展大势，家居企业的数字化变革之路也已如火如荼地开展：居然之家变身数字化时代家装家居产业服务平台；九牧打造首个智能电子数字化工厂，实现从生产到营销的数字化协同；我乐家居实现采购数字化转型；尚品宅配2020年加大了未来面向整个家居空间数字化能力的投入；金牌厨柜去年5月份成立数字营销中心，通过数字化营销体系实现引流、沉淀、交付……

  总体看来，数字化技术的多场景应用、以及数字化工具打造的商业模式正在与上下游产业链加速融合，不断为家居行业迎来全新发展契机输送动能，数字化已是家居行业的必经之路，也会是未来家居企业实现转型升级的关键突破口。

  写在最后：

  综上可见，中国家博会（广州）今年凸显的新亮点，释放的其实正是如今家居产业亟须把握的“新趋势”、“新动能”，中国家博会（广州）与整个产业已形成深度融合，并通过顶层设计引领行业新动向，实现全产业链上下游的精准对接。

  行业在不断变革，企业唯有掌握前沿动向，快速更新迭代，才能任由市场环境风云变幻。面对3月“神仙打架”似的行业展会，家居企业要有选择性、目的性地参加行业核心大展，更要学会从中把握行业趋势、找寻设计灵感、开拓市场机会以及充分利用一切学习交流资源，最大化利用展会价值，以需求端倒逼产业端迭代，以创新端助力生产端升级，从而实现家居行业新业态的构建。

  「观察+」系中国家博会（广州）与优居研究院、腾讯家居共同打造家居行业观察类栏目，旨在通过观察家居行业市场变化的热门话题及重要事件，以独特的视角和精准的分析，解读家居行业的发展趋势，共同探寻产业大变革时代的前进路径。

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