享誉盛名的“中国抛光砖鼻祖”金舵陶瓷对陶瓷行业的贡献是有目共睹的,不但创造了一流的产品,赢得了消费者的广泛赞誉,还创新出多种家装理念,多种营销模式,成为行业瞩目的焦点。
2011年,对于大部分家居建材企业来讲,都算得上是挑战的一年,楼市调控、竞争加剧等因素对整个市场需求空间都形成了一定的影响。然而,实力雄厚的金舵陶瓷在这一年的表现却并未让人失望,或是推出新产品,如爬墙虎系列、I晶控系列微晶石等等;或是通过多种方式提升品牌知名度,或是不断提升品牌美誉度等,总之是好戏连台,尤其是网络营销方面创意不断,堪称标杆。
网络视频营销案例:《金舵西游记》
《金舵西游记》是2011年金舵陶瓷推出的重头戏,在业内外颇受好评。《金舵西游记》题材取自明代小说家吴承恩脍炙人口的小说《西游记》,在此基础上加以改编,成为陶瓷行业首部大型神话故事片。
该篇共撰文十八回,以“孙悟空”为原型打造的“金舵陶瓷大仙”是这部小说的主人翁。故事详细的刻画和描述了金舵陶瓷大仙西行炼宝(即炼制陶瓷)的过程,文辞优美,字字珠玑,让人爱不释手;故事情节连贯,章章扣人心弦,即便读者都知道这是一部植入了很多广告信息的故事,但是也非常落于主动接受它。
目前,《金舵西游记》视频版正在各大视频网站陆续上演,观众反响十分热烈。
故事营销案例:《新爱神传奇》
不可置否,《金舵西游记》也属于故事营销范畴,且表现不俗,金舵陶瓷却并未满足,在故事营销领域“梅开二度”,推出了一篇广受好评的神话爱情故事《新爱神传奇》。
《新爱神传奇》故事采自于古希腊神话,主人公是具有“爱神”之称的丘比特。丘比特的“爱情大使”形象别说在西方,即便是现在东方,在年轻男女中几乎也无人不知无人不晓,人人都希望丘比特能用手中的神箭将自己和心爱的人连在一起,因此《新爱神传奇》如此吸引读者的关注也就在情理之中了。
文中,金舵陶瓷巧妙的将产品“海岸星辰、15克拉和帕拉依巴”植入到文中,将这三款产品描述为爱神丘比特的“三只神箭”,读者对其赞赏有加。
微博营销案例:七夕搭桥 金舵送祝福 在今年各大节日促销中兴起了微博促销热,“微博”成为了企业的新宠,金舵陶瓷同样倚重微博。在今年的“七夕节”期间,微博让金舵成为行业亮点。金舵陶瓷并没有立招牌喊口号吹嘘自己的产品,也没有“大出血”花钱“收买”消费者,而是用“送祝福”的特殊方式真情实意的表达对新老消费者感谢,将真情传递给消费者。
“七夕搭桥 金舵送祝福”是今年“七夕节”金舵陶瓷微博的主题,采用的是微博“盖楼”的方式,金舵陶瓷组织热心网友一起为“牛郎织女”搭桥,传递爱的火种,祝福天下有情人大爱永恒。
到“七夕节”当天,#七夕搭桥 金舵送祝福#参与盖楼的微博网友超过千人,转载和评论金舵陶瓷祝福语的数量超过了500人次,据透露,单日关注金舵陶瓷微博的网友超过了2000,在没有“礼品和折扣”为前提的情况下实属家居业首例。
网络活动营销案例:我心中的好生活
对于好生活,不同的人有不同的看法,对于如今人们对于这个问题愈发悲观的时候,金舵陶瓷在这个重要关头,发起了一个晒“我心中的好生活”的活动,旨在鼓舞人们对生活的激情、奋斗的勇气,为生活创造快乐。
活动在多家论坛上线后,快速引发了上百万人关注,同时吸引了上万人参与该活动,反响异常强烈。目前,活动依旧在持续进行之中,关注人数与日俱增。
赢道顾问总策划、中国品牌谱CEO、知名营销策划人邓超明认为,在众多一线陶瓷品牌中,金舵陶瓷在产品创新、服务升级、营销进化方面一向表现活跃,尤其是在网络营销方面率先采用FEA整合营销传播,为陶瓷企业挖掘互联网营销价值提供了很好的榜样。在互联网营销大潮汹涌的形势下,陶瓷品牌如果要挖掘互联网的价值,有必要制定完整的网络营销策略与实施计划,将能够采用的网络传播通路、网络销售渠道、网络聚合平台都整合起来,形成全维度传播的格局,建立起领先的竞争优势。
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