１２月２７日，２００４年元旦前的最后一个周末，京西家居建材城将促销目标瞄准了家具：爱家家居因推出“一元家具”而引发哄抢，红星美凯龙则打出高档牌，以国际经典家具馆开业抢夺高端市场，一场家具战在京西正式打响。
爱家“一元”促销
引发哄抢
促销是商家在新年和除夕两大节日里必然采用的一个“杀手锏”，但爱家家居借金四季店开业之机推出“一元钱购名牌家具”的促销方式在京城还是首例。
前天上午９时，因前来“捡便宜”的消费者已聚集了大约３０００人，爱家家居金四季店不得不临时取消“一元买家具”活动，结果引发顾客哄抢。此前，爱家家居有关负责人曾表示，推出这种促销奇招是为了拉动市场人气。广告打出，人气是有了，但出现的哄抢场面大概是相关负责人始料未及的。相关负责人承认，临时取消是因为现场秩序没有组织好。
红星开出
国际经典家具馆
同样是位于西四环的红星美凯龙，前天也在家具上做起了文章，其五楼的国际经典家具馆宣布正式开馆，包括意大利斯历、意大利凡莎驰、华莎驰、西班牙保时爵、美国Ｖａｎｇｕｒｄ、西班牙诺瓦德克、莱礼欧邸、库奇、ＡＰＴＭＡＸ（阿玛司）等顶级品牌都是首次登陆京城市场。
红星美凯龙宣称，这个家具馆的开业标志着一个京城超一流家具馆的诞生。而其“市场化经营，商品化管理”的经营模式和“所有售出商品红星美凯龙负全责“的服务理念将在这个顶级家具馆的所有产品中继续实施。
高端低端
各抢目标用户群
尽管“一元家具促销”遭到哄抢，但爱家家居有关负责人对于消费者的捧场相当满意，证明低价家具具有广阔的市场。据介绍，由于西四环爱家家居主要经营红苹果、皇朝伊利诺伊等中档家居产品，与各品牌家具厂商之间实行直接合作、直接供货的经营方式，实现了全场９０％的商品厂价直销，价格上相对较低，并喊出了“明码实价、低价销售、高出部分、双倍返还”的口号，至于“一元促销”，主要在于聚集人气，爱家家居的目的已经达到。
与爱家家居数里之遥的红星美凯龙则是靠家具起家的，有２０００多个厂家家具、建材业的品牌捆绑在一起形成“网络平台”。尽管在全国各地已相当成功，但自去年底登陆北京以来，红星美凯龙一直不温不火，尤其是家具的品牌效应没有发挥出来。此次开设高档家具馆，正是要进一步细化红星的消费群，打出高端品牌，争夺高端市场。配合家具馆的开业，红星方面启动了第三期“你买新房，我送家具、建材和家装”活动，对２００３年１２月２７日至２００４年１月１９日期间购房者发放６％至８％的家具补贴券。
业内人士认为，红星美凯龙与爱家家居分别走高档和中档路线，针对人群不同，采取的策略也各异，但同一天针对家具这一大件产品的行动，折射出年前消费旺季商家争夺战的激烈。

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