新浪家居薛晓兰 广州报道：12月26日，国内首个泛家居行业联盟――冠军联盟在广州隆重举行新闻发布会上，宣布涂料行业领军品牌华润涂料正式加入联盟。华润涂料是继东鹏陶瓷、欧派橱柜、雷士照明、大自然地板、万和电器之后第六个加入冠军联盟的会员单位。

　　回顾：冠军联盟 在危机中崛起

　　2009年4月，为应对金融危机对家居行业的冲击，欧派、东鹏、大自然、美的中央空调、雷士、红苹果六家企业希望通过资源整合实现多个企业的共赢，于是，国内首个泛家居行业联盟――冠军联盟应运而生。这是中国泛家居行业在全球金融危机下一次大胆而且成功的合作联合的尝试。冠军联盟成立之初，面对经济形势不利的大环境，泛家居行业各个领军品牌，以抱团取暖的方式，实现利益共享健康发展，冠军联盟也因此获得了2009中国最佳商业模式大奖。

　　冠军联盟成立以来，以打造“绿色整体家居”为目标，致力于推动家居产业跨界升级。将近三年的时间里，它已经从10个城市发展到315个，逐步从单纯的联合营销发展成为诚信品牌合作联盟。在此期间，冠军联盟通过全国各地的终端联动与资源共享的方式，把不同的品牌，不同的产品，不同时段的优惠活动进行联合推广，力求打造出一个真正的一体化的营销平台。

　　共赢：“拿”与“给”的快乐

　　在国内外，都曾有过不少类似于冠军联盟这种形式的组织，然而有些组织的生命力不不强，很多都以不了了之收场。那冠军联盟究竟以怎么样的力量去维持和发展壮大？冠军联盟真正的价值又在哪里？

　　欧派集团营销总裁姚吉庆告诉记者冠军联盟能够存在发展的原因，一是成员单位异业，没有直接的竞争关系，因此可以资源共享；第二成员都是行业的领导品牌，具有很强的号召力；第三成员渠道的推广和渠道下沉的价值也是很大，专卖店宣传就是几何级的增长，成为非常好的立体宣传媒体；第四成员共同提供绿色家居一体化的解决方案，且又具有不同的设计方式，6个品牌就可以找到N种不同的设计方式，为冠军联盟注入了新鲜活力。这就是冠军联盟的商业价值所在，也是能够长期发展的必备条件。

　　作为最新加盟冠军联盟的会员单位，华润涂料有限公司副总裁金鑫表示，两年来，华润涂料一直关注着冠军联盟的发展。他认为，冠军联盟是一种最佳的“共赢模式”，各名牌企业之间通过不同行业互补、报团取暖的方式能够直接让利消费者，实现企业和社会效益的双赢。华润涂料期望借助“冠军联盟”平台，共享销售渠道、客户人群、服务理念、品牌传播等方面的资源，继续创新科研技术与提升服务品质，使产品更具竞争优势。

　　当新浪家居记者问及华润涂料加入冠军联盟后的计划，金鑫表示，华润涂料会贡献出自己20多年发展的营销网络、工程团队能力、服务能力等等方面的经验，同时也积极借鉴和学习其他联盟成员，大家优势互补，共同在服务消费者、服务工程客户、公益活动、社区活动等方面有更好的互动。

　　冲突：合作中的竞争

　　尽管冠军联盟作为泛家居行业的运作较好的组织，近三年的发展也得到不少业内人士的肯定，然而来自各界的各种质疑也随之而来，首先是冠军联盟的发起企业美的中央空调、红苹果家具相继退出冠军联盟；其次冠军联盟企业分别来自不同的行业，企业近年来泛家居化也非常明显，很多企业跨界经营，联盟成员冲突渐显；此外联盟成员跨行业跨地域，在方案最终的执行力上似乎也有待考究……针对以上问题，在新闻发布会上，联盟成员企业代表一一作了回应。

　　欧派姚吉庆谈到联盟成员的进入与退出问题时，称这是由企业的发展状态、经营策略、内部组织变革、销售阶段等等因素决定的，所以有企业进来有企业退出是很正常的现象，主要是看自身企业符不符合这种商业模式。

　　尽管姚吉庆在主题演讲上强调联盟成员异业是组织发展的重要条件，然而随着泛家居化的发展，很多企业都已经跨界到其他行业，冠军联盟的这种方式似乎是否也面临着合作与竞争的冲突。

　　针对此问题，秘书长万正昱称企业需要用开放的心态去对待。首先，联盟企业的审核标准是看它的主业；其次，联盟在合作过程中追求彼此之间共同的利益诉求点；最后在跨界经营过程中，彼此企业之间先进的管理理念和经验，还是值得借鉴的。

　　新浪家居记者在发布会上提到，冠军联盟的初衷是好的，异业联盟的方式是好的，“绿色家居一体化解决方案”的理念也是好的，然而在方案真正执行下去，效果如何？会不会存在执行困难、复杂、延后的情况？

　　万正昱作出回应，称这是任何一个组织都无法回避的一个问题，冠军联盟在执行的过程中也曾遇到过这样的问题。但在解决问题的过程中，联盟也掌握了一定的经验。首先活动要有共同的利益诉求，其次联盟成员集思广益制作方案，而最关键的是要有一个组织保障，315家各地联盟分会就提供了这样的组织保障，也就等于联盟总部策划的任何活动到联盟各个分会，还有第二轮的落地和实施。万正昱说：“以‘家好月圆’活动为例，由姚总提出这个思路，到策划、落地仅仅用了26天的时间，所以我相信有我们现在已经有了很好的磨合度。”

　　发展：运营实体化

　　到目前为止，冠军联盟已经囊括了陶瓷、橱柜、照明、地板、电器、涂料六大行业，接下来还会继续针对寝具、家装等行业邀请企业加盟。据万正昱介绍，针对消费者市场，为了更好地将“一体化”理念落地，从今年下半年开始，冠军联盟已经开始着手关于成立冠军联盟品牌联盟店的探讨，并计划于2012年在全国开设试营店。冠军联盟品牌店是集产品研发、设计、生产、物流及整体家居咨询设计、配送、装修施工、售后终身维护的一体化亲民中心，是对现有家居卖场的补充和升华，也是冠军联盟对新型商业模式进行探索的又一重要尝试，将进一步深化联盟成员各品牌之间的合作。

　　万正昱还透露，首个冠军联盟品牌实体运营店选址在广州，主要是因为广州冠军联盟各个成员磨合的契合度是比较高，联盟在广州的活动比较频繁，且每场都有1500万的销售额。“随着我们产品，联盟成员不断增加，店面的建设，我们也希望能够把联盟的实体店打造成一个联盟的经营公司，最后希望能够共同入股把它推到上市，这个谈起来就有点远了，但我们认为这个试点是一定能够取得成功的，因为我们有共同的理念和坚持！” (文/新浪家居 薛晓兰)

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