“到2007年，海宁工业总产值实现超千亿，其中家纺产业产值超过200亿元。”这是著名潮乡海宁市在新近确立工业强市战略后，提出的今后五年家纺产业发展目标。根据这一战略，海宁市提出，家纺产业要充分发挥产业集群优势，走产业成品化、企业专业化、产品多元化、市场国际化的发展之路，积极培育发展龙头企业、品牌产品，扩大产品出口，实现从规模优势向品牌优势、产业优势的飞跃，着力打造全国先进家纺制造基地。如果目标实现，家纺产业将成为仅次于皮革产业的海宁市第二大产业。
伴随2003海宁中国家用纺织品博览会脚步临近，我们走进海宁家纺布艺企业，采撷一个又一个新的亮点。
电子织机、电脑设计：布艺“触电”
“家家织机响，户户织布忙。”这是海宁家纺产业曾经的生动写照。
铁木织机，这是创业初的第一代织机；国产剑杆织机，这是目前普遍使用的第二代织机，据称有3万余台；进口电子提花织机，则是一些行业领头企业正在引进的最新设备。2002年，海宁金达布业有限公司引进了24台意大利电子提花织机，生产高档的纺织面料。同年7月，国际零售业巨头沃尔玛公司考察该公司后下定单，订购一批大提花沙发布。海宁雅馨装饰、和心布业等企业也开始大胆引进欧洲先进纺织设备。一台瑞士产的电脑提花织机，就是八万欧元。
在硬件改善的同时，海宁家纺企业也“恶补”软件的课。从一、二十年前的抄花样，到几年前的改花样，再到如今的创花样，自主设计的概念开始深入海宁家纺企业主的心中。宏达公司与浙江大学合作成立了浙大宏纬设计公司，而另一些企业则购买了苹果专业电脑设计系统，聘请杭州等地的大学生，自己用CAD／CAM开发花型。客户来定货，不是简单的几个花样，而是厚厚的几大本花样随你挑，色织的、提花的、电脑绣花的、复合涂层的，不一而足。
成品和后整理：家纺业的突破口
成品家纺业有商机，这在海宁的家纺业老板中越来越成为共识。
海宁万里经编厂是一家生产家纺成品、产品100％出口日本和美国市场的企业。该厂两年前就引进了家纺成品生产流水线，成品窗帘进入日本最大超市伊藤洋花堂。就是在同行受到非典影响的4、5月份，公司仍连续接到来自日本的定单，一张单子就是几十万米，可见成品的受欢迎程度。
尝到成品甜头的万里，今年初又新建了4000多平方米的成品车间。落户海宁中国装饰布科技工业园的天屹织造、胜宇布艺等10多家企业，也随即引进设备投入成品生产。天屹织造总经理曹咬强算了一笔帐，如果每米布的价格以10元计算，加工成品后可以增值为25元，以1亿米布加工量计算，就可以增加15亿元产值。
延长成品加工产业链的决心，还来自于相对日趋激烈的织造市场，成品市场特别是品牌家纺市场，还没有如此激烈。目前国内只有“富安娜”、“博洋”、“梦兰”等为数不多的知名品牌，大多数企业处于品牌无知名度、成套家纺产品不完备的阶段。
在欧美国家，装饰品市场十分广阔。据专家预测，欧美国家纺织业的最后领地将主要体现于家庭装饰、床上用品等。而低成本是中国纺织业在国际竞争中的一张“王牌”，那就把这张牌打到底，利用有竞争力的劳动力价格，加工成品出口。
相对于强大的提花织造能力，后整理似乎成为海宁家纺业的“软肋”。台资企业世桦科技纺织品（海宁）有限公司总经理陈威霖说，遇到质量要求高的出口定单，公司只能把产品运回台湾经后整理后再出口。
值得欣喜的是，海宁的一些龙头企业已经有投资家纺后整理的意向。宏达公司投资1.5亿元、占地133亩的汽车用面料及家纺印染项目已经被列入第八批国债项目。
国际参展、自营出口：商机无限
德国法兰克福纺织展、上海国际纺织博览会、广交会，哪里有商机，哪里就有海宁家纺营销人的影子。
以前海宁家纺主要靠内销，一种是以本地的家纺装饰城为代表的坐商形式，一种是遍布全国各地的市场摊位、代理店的行商形式。最多时，海宁有近万人在祖国的东西南北卖窗帘布。从去年开始，海宁家纺业逐渐开始自营出口，这一势头今年有增无减，外销好于内销成为一种新现象。
海宁永和布业有限公司去年第一个取得自营出口证，做起自营出口业务。紧接着，玉龙布艺、天屹织造、华锦布艺等一批企业相继做起自营出口业务。
中国纺织品明显的性价比优势，使国际定单纷纷下到许村、许巷等海宁家纺集中地区。目前，海宁家纺产品已出口美国、中东、欧洲等20多个国家和地区，仅许村镇今年1至7月自营出口同比增长90％以上。
招商引资和园区建设：搭建大家纺平台
在打造中国家纺制造基地的过程中，海宁加大了家纺相关产业招商引资的步伐。2002年，总投资157万美元的台资企业知勉织造、总投资1250万美元的中美合资北卡纺织、总投资100万美元的台资企业世桦科技，相?
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