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解读:萨米特陶瓷“山西帮”成功三关键

https://m.biud.com.cn 2011年12月29日09:48 家居装修知识网  

  古有晋商汇通天下,今有新晋商成大业。在萨米特陶瓷,有这样一个区域,连续五年保持30%以上增长,且在市场竞争日益激烈的情况下,全体经销商百分百超额完成合同任务,成为了品牌明星区。他们只要一出现在品牌,就会被亲切地称为“山西帮”。他们的成功,令人注目。笔者结合新晋商精神总结了三大关键词解读其经营管理特点。

  关键词一:团体精神

  在一家公司谈团体精神是必须的,但是在以代理制组成的区域中,谈团体精神就显得不容易。在2007年,在山西举行了第一次区域经销商交流会。山西经销商第一次组织到一起,通过现场的交流学习,不少成为了朋友。自此他们便形成了一个小团体“山西帮”,并以忻州李总为核心,定期组织沟通交流。从2007年开始,山西省内区域经销商交流活动就开始频繁起来:老板之间的沟通,经理人之间的学习,导购员之间的互访,一年总有好几次。2010年,山西经销商便联合在山西卫视投放广告,2011年联合促销,山西帮之间的协助越发深入,萨米特品牌的影响力也随之得到了较大的提升。

  关键词二:学习意识

  学习,是保持竞争力的最佳方法。山西帮的好学,在萨米特品牌内是有口皆碑的。每次公司组织的导购学习以及总裁培训课程,山西帮的报名率总是位于前列。2010年,蜕变总裁班课程中,跨度100天的培训中,有少数参加的经销商都由于各种原因无法全程参与,山西帮打听到这一消息,马上提出申请要求插班学习,有些甚至来到培训现场旁听。通过学习及顺应公司发展需求,不少经销商开始着力改革经营管理模式,聘用职业经理人参与管理,纷纷走上公司化经营道路,发展十分迅猛。另外,定期的区域会议也为好学的山西帮提供了交流平台。今年举行的区域峰会上,忻州李总分享了小区推广的成功心得后,榆次、阳泉、长治、吕梁四地经销商更驱车前往现场取经学习。山西帮的好学精神,由此可见一斑。

  关键词三:人才意识

  二十一世纪最缺的就是人才。山西帮认为,最好的人才都是自己培养出来的。他们在招聘、培养、管理上有自己的一套。信任,给予发展平台与锻炼机会,就是他们培养人才的方法。大型活动的策划沟通,执行跟踪,每个环节老板都过问很少,反而是经理人、店长全权负责,时刻打点。今年五一山西运城2000平米旗舰店开业,便是如此。忻州李总曾经与笔者谈到人才,他说,把人招过来,不能让他们成才就是老板的责任。为了保证每个人都能最大地发挥所长,李总在忻州专门成立了一套培养机制,安排老员工传帮带新员工,定期举行主题学习会分享会。提到人才待遇,李总的见解令人印象深刻,“不是人才我不要,是人才就要给他最好的待遇”。(梁敏明)

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