众所周知，集成灶行业正处于发展的快车道，市场份额不断增加，品类影响不断扩大；规模增速更是连年领先厨电板块。广阔的市场前景持续吸引着一、批有实力、有想法的企业进入，寻求这一新兴产业的未来发展机遇。凯歌集成灶就是其中的一员。 

然而只看到行业好的一面是不严谨的，集成灶靓眼成绩的背后还有品牌密集、竞争激烈，渠道难拓展维护，产品同质化严重等突出矛盾。在行业分化趋势愈发明显的当下，发力集成灶市场，会面临更多的风险挑战。

凯歌电器董事长 韦修耀

清楚这一切的凯歌集成灶董事长韦修耀则认为，坚持长期主义，注重打造品牌价值，不着眼于眼前利益的凯歌集成灶无惧挑战，也更有可能在时下“逐量为王”的行业业态中突围而出。 

产品是第一生产力

凯歌一直把产品品质当作品牌打造的基础核心，极其重视研发生产，韦修耀更直言产品是企业的第一生产力。

在厨电行业经营多年的凯歌，拥有丰富的传统厨电三件套以及集成灶的专业制造经验，深谙市场消费分级下不同用户对于厨房体验的不同需求，积累了360项实用专利。这些转化到品牌产品思路上，就是凯歌集成灶将围绕“安全、方便、健康”三大普适标准解决市场上最广大用户群体的需求。

以凯歌在北京建博会发布的K858k紫外线蒸烤消集成灶为例，就将“安全、健康、价值”做到了一个新的高度。产品采用变频电机，特氟龙材质风轮；烟灶联动，一键智能功能将整台机器涉及到的开关按钮有机结合在一起，使操作更简单、方便；“0”秒点火，聚能环锅架+全铜火盖，热负荷达到5.2KW，燃烧效率更好；采用不锈钢包边钢化玻璃台面设计，拥有热清洗功能和防火墙功能。

韦修耀还表示，市面上的燃烧器往往存在供氧跟不上，燃烧不充分的情况，有可能导致燃烧过程中有害气体释放比重大；结构上仍有优化的空间。而凯歌现在做的，就是将这些可以优化的点，继续升级，从而实现产品上的优势。 

坚持渠道布局，建立经销商利益共同体

谈到凯歌的渠道布局时，韦修耀认为集成灶行业离不开代理商，这点从产品高单价、大重量、安装前端等特性中可以明显看出。

集成灶经销商在产业链中所起到的不仅仅是销售功能，还有更重要的服务功能。包括运送、安装、定期清洗等各类售前售后服务，都将由经销商来负责完成。如果不能广泛地开拓维护渠道经销商体系，或者不能有力地调动经销商积极性，直接影响的就是企业的销售规模和品牌的用户口碑。

因此对于一心做品牌的凯歌来说，极其重视经销商的招徕与维护。除了基本的政策扶持和营销培训以外，从今年四月开始，凯歌总部领导还陆续深入到了全国各家旗舰店内，考察指导当地的发展情况，与经销商共同探讨未来的发展思路，提振渠道信心。

此外，凯歌还计划对如期完成指标的核心经销商进行股份激励，韦修耀甚至提出了“5年不盈利，让利经销商与用户，全力造就品牌价值”的战略。 

这些终端政策充分说明了凯歌坚持长期主义，愿意与经销商形成紧密的利益共同体，一起将品牌逐步做大做强的思路。韦修耀自信表示，5年内凯歌集成灶将达到70%的体验店覆盖率，让凯歌的产品出现在越来越多的用户生活中。

值得一提的是，凯歌集成灶母公司凯歌股份有限公司有着多项规模化产业做支撑，整体现金流充沛。这也是韦修耀能够坚持长期做品牌以及提出“5年不盈利”的底气之一。

加大品牌投入，积累用户口碑 

“凯歌以消费者为基础，以消费者长期价值为出发点，希望3年、5年，甚至10年以后，用户还愿意选择凯歌的产品。”韦修耀在问及品牌发展方向上如是说。 

品牌发展策略上，未来凯歌会继续深耕集成灶行业，坚持用户主导、品质至上的原则，加大品牌投入，积累用户口碑。依托各渠道媒体资源向外界展示一个全新面貌的凯歌，持续增加品牌影响力。

7月18日，凯歌将在淮南举行新品发布会，发布一款全新定义的为消费者需求而设计的集成灶产品；并与新浪、腾讯等多家国内权威媒体平台现场签约，发力互联网媒体资讯领域。此外，凯歌对高铁的冠名活动也已经上线且收获了良好的反响。

产品端、渠道端、品牌端多维度的发力，线上线下的同步宣传推广，使凯歌集成灶的势能迅速集聚并覆盖市场，品牌知名度得到了较快的拉伸。

而愿意5年不盈利，坚持长期发展的品牌策略则让凯歌在激烈的行业竞争中保持了一份独到的超然。他强任他强，凯歌只需要做好自己的事情，逐步积蓄力量，然后等到那个飞身冲天的机会。

（十晓生）

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