7月20日，第21届中国建博会在广州琶洲广交会展馆盛大举行。21日，林氏木业作为互联网家居品牌在现场备受瞩目，应邀出席搜狐焦点家居举办的“新潮生活，有我「建」证暨2021中国房地产与家居创新融合高峰论坛”。活动现场林氏木业拎包与定制事业部总经理廖昌旭为来自全国各地的家居从业者带来了“精装时代下，家居品牌如何保持高质量发展”的主题演讲，以林氏木业的多渠道布局以及多品类融合发展策略，带来更多关于行业趋势及应对之道的思考与探讨。

精装风口下 林氏木业积极变革抢抓上游流量

“上游改变生态，流量决定生存。” 廖昌旭首先介绍说，现在家居行业所处的环境和3、5年前其实有了一些翻天覆地的变化，中国城市城镇化率越来越高，多地精装修行业渗透率已超30%，且有不断提升趋势，这些变化必将引起整个产业链的改变。随着精装房普及率的上升，也带动着行业消费习惯发生改变，“全屋定制”、“拎包入住”等高效、便捷的家居新消费模式将越来越受到消费者的喜爱。

在行业内，这就演变成家居企业不断抢占上游流量，纷纷通过健全渠道布局、促进多品类融合、搭建数字化链路升级组织等方式，来提升自己在精装时代下的核心竞争力。这一切的背后其实是在不断抢占获客流量。以互联网家居品牌林氏木业为例，随着市场的变化，近年来林氏木业也在不断成长，迅速反应大力布局线下渠道，用新零售的方式抢占传统市场。如今，林氏木业线下渠道销量已超过线上。

随着对线下市场的进一步熟悉 ，在成品家具的基础上，林氏木业趁势而上，全面拓展全屋定制市场。对此廖昌旭表示，林氏木业全屋定制将成为整体业务上的第三增长曲线，同时面向全国100个城市招募标杆定制综合店。百城开百店，这样的规划布局不算小，林氏木业敢这样全面进军全屋定制市场的底气在哪？

品牌力再升级 打造属于精置青年的“全屋定制”

其实，答案早已写在林氏木业的发展历程里：林氏木业成立于2007年，是国内首批互联网家居企业。2010年林氏木业开始启动多品牌孵化战略，整合行业生态链；2013年，林氏木业又大手笔建设数字化仓储中心，实现全国家具高效配送；2019年，林氏木业品牌战略全新升级，致力成为为“年轻人第一次买家具的首选品牌”。坚持创新引领、用户思维和高品质服务，使林氏木业在全渠道拥有超2000万粉丝，服务超过1300万的家庭用户，全年在售产品sku超过了13000个。

毫无疑问，林氏木业在成品家具上取得的成绩整个行业有目共睹。同时，随着近几年房地产的市场和用户消费需求的重组，定制作为新的需求流量慢慢溢出，成品柜类产品市场不断萎缩，林氏木业意识到，无论挣流量还是抢份额，都值得深耕定制市场。对此，林氏木业推出“定制家具+成品家具+家具用品”的综合新业态，为用户提供一站式购齐方案，让定制产品与成品家具高度融合，消费者可随心搭配，同时发挥线上运营优势，开设全屋定制天猫旗舰店，赋能终端市场经销商打造品牌市场的差异化。

同时，定制和拎包入驻联合打造，设计师做方案就能用全案的设计驱动销售，除了定制的流量，还可通过拎包渠道做线下流量的加持。未来，精装房的拎包业务将会是林氏木业嵌入整装大家居市场的一个着陆点。

最后，廖昌旭表示，跨品类产品的加入，不仅能够提高企业的营收和盈利能力，更重要的是能够提升渠道伙伴的素质能力以及企业的整体实力，从而不断推动林氏木业品牌影响力全面提升。

从互联网家居的明星企业到全屋定制市场的重要玩家，从深耕电商平台到深入推进线下的渠道变革，随着消费升级和精装浪潮，林氏木业一直在成长改变，在这种变革的背后，是林氏木业坚持不变的品牌定位——“用精致，活出兴致”，用极致性价比的产品，服务好25—35岁的年轻消费群体。在 精装时代下，林氏木业将全面提升自身实力，让这些 “精置”青年精打细算都能实现“全屋定制”、“拎包入住”，让年轻消费者继续用精致的生活，承载他们对生活的热爱。

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