商场如战场，竞争是残酷的，这是一个弱肉强食的时代。只有实力超强，才可“以不战而屈人之兵”，这即是古今相同的“品牌战略”。

　　近几年，衣柜业的发展达到了历史巅峰，同时更是以主角的身份进入了家居建材行业的大家庭。也许是发展过快，也许是竞争太烈，也许更重要的是时下市场环境的残酷，让这匹快马在荒芜的沙漠中减缓了它的腾跃。似乎就在这个时刻，衣柜业开始严峻的市场洗牌。

　　衣柜业经历了近十年的长途跋涉，好不容易爬到了制高点，结果又遭遇建材市场大寒冬，不能不说是一种残酷的考验。市场环境与行业的整体气候决定了它的命运。

　　几家欢笑几家愁

　　梅州这个人口不足40万的小型城市，在短短的八年间陆续进驻了近34家衣柜品牌，从尚品宅配的品牌导入，到欧派、邦元，再到索菲亚、好莱客等一线品牌的嫁入，紧随其后的月兔、康尼华、韩丽、百丽、尚朋堂等二十几个品牌在不到三年的时间蜂拥而入，铸就了今日梅州“繁华的衣柜市场”，大有要通过行业魅力席卷全城之势。但是在“魅力”的背后并不“美丽”，反而是极其残酷的冷市场，以致许多2010年后新开的衣柜店普遍有“欲哭无泪”之感。

　　但是，仔细剖析行业，不难看出，那些即将退出梅州市场的品牌除了进驻较晚，更重要的是品牌影响力不强，传播力度小。拿今日的梅州来讲，在一线品牌索菲亚、好莱客、邦元、欧派、康尼华一路领跑毫无停歇迹象，甚至销售额还在稳步递增的前景下，那些不知名的品牌在现实的考验下却不堪一击，甚至连店租都难以为继。所以，当今时代，毋庸置疑是一个品牌的时代，更是一个品牌的“魅力时代”。

　　品牌是胜出的唯一法宝

　　在一家不知名的衣柜店，笔者与该店老板攀谈起来，他的店是今年上半年开的，由于市场环境变化太快，以致他简直无法想象今年与去年相比竟会如此“一落千丈”。笔者随后拜访了其他六家衣柜店，无一不是这种感慨。与其说市场残酷，毋宁说这是品牌效应带来的严峻挑战。在二三线品牌与杂牌生意惨淡的市场背景下，一线品牌却依然像脱缰的野马疾驰如飞。以好莱客为例，去年7月进驻市场，一年多的时间内，平均季度销售额保持3%的增长。商场如战场，生意惨淡的衣柜商家只能恨自己牌子没有知名度。竞争是残酷的，这是一个弱肉强食的时代，当你的实力超强时，便可“以不战而屈人之兵”，这就是古今相同的“品牌战略”。

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