7月31日， “方心不改，太有未来” 方太集团首届大型招商峰会在杭州湾举行。方太集团高层以及来自全国各地的意向经销商、媒体代表等齐聚一堂，开启了一场方太产品与技术品鉴与商机洽谈之约。

  新浪家居在现场专访了方太集团销售&服务副总裁陈浩。之前有人曾这样描述他，他看上去温文儒雅亲和，却不失领导者和管理者的气场与威严。在世纪之交，他选择成为一名“方太人”，在过去的二十余年间，见证了方太从3个亿到100多亿的蓬勃发展，也见证了汲取中华传统文化精髓的方太企业文化的形成。同时，他经历了高端厨电领军品牌的打造之路，也经历了中国家电零售渠道的四次革命。

方太集团销售&服务副总裁陈浩

  在专访现场，深耕厨电行业二十余年的他与新浪家居揭秘方太的领军之道，共商经销商的发展大计，畅谈厨电行业发展趋势及最新营销策略。

▼采访视频

网格化细分市场，发掘潜在机会

  根据相关行业数据，陈浩分析，厨电行业未来的发展趋势是，城镇化率持续提高，居民厨电保有率逐步提升。随着人们的健康意识增强和人均可支配收入的提高，未来厨电产品前景依然广阔。

方太副总裁陈浩在招商峰会上致辞

  谈及此次“放心不改 太有未来”招商峰会举办的初衷，陈浩表示，方太集团成立25年来，始终专注于高端厨电领域，致力于为追求高品质生活的人们提供优质的产品和服务，打造健康环保有品位的生活方式，让亿万家庭享受更加幸福安心的生活。在2020年经历了疫情过后，为了适应多变的市场环境，将市场进行网格化细分，发掘到潜在机会，为满足潜在机会市场的招商需求，也为了让方太产品和服务能够多维度触达消费者，特举办了本次招商大会，寻找更多志同道合的合作伙伴，一起为了亿万家庭的幸福而奋斗。

6大补贴5大支持 多维度赋能经销商

  此次招商峰会上，方太的高层领导分析了厨电行业现状及未来发展前景，讲解了方太品牌和产品优势，并展出了多款人气厨房产品。除此之外，方太在此次招商峰会所公开的全新政策也吸引了大家的注意。

  为实现与广大经销商和意向加盟者们的精诚合作，方太通过6大补贴5大支持2大特权，赋能经销商。涵盖装修补贴、样品补贴、人员补贴、房租补贴、促销补贴、销售返利六大补贴，以及从物流、售后、培训、活动策划、全国广告宣传五个方面提供支持，并有定金政策和全国连锁建材优先落位权，全面、高效地助力经销商在市场竞争中拓展事业版图。“售后、物流支持是方太区别行业友商的最明显的区别，全国的售后网点都是我们由方太负责的。所以在方太成立25周年来，我们大力扶持经销商渠道。”陈浩在采访中强调道。

  据悉，方太还特别安排了意向经销商参观方太的展厅和孔子堂，旨在让大家更加充分地了解到方太的高端智能厨电产品，以及产品背后的研发科技力量和企业文化内涵，感受厨房电器从传统产品向高端化、智能化、集成化、全场景健康化方向的转型之路，从中瞄准可观的行业前景和商机。

科技强国战略下，构建全场景健康化厨房

  今年是十四五规划的开局之年，在科技强国战略之下，创新科技成为新时代热议话题。

  面对挑战和机遇，陈浩表示，方太历来重视产品创新，开创欧式、近吸式等油烟机品类，带动吸油烟机品类迭代升级，侧吸式油烟机荣获制造业单项冠军产品，全球首创了搭载高能气泡洗的水槽洗碗机、NSP选择性过滤的母婴级净水机等创新产品。同时，结合方太对厨房与时俱进的深入洞察，方太会在智能化、集成化、全场景健康化等方面布局产品。

  “智能化，指的是如烟灶联动，烟蒸烤联动，挥手开关机，远程的话查看是否关火，定时，智能菜谱；集成化：如我们的水槽洗碗机机，是洗碗机，是水槽还是果蔬净化机；我们的集成烹饪中心，涵盖了烟、灶、蒸、烤、消等多种功能，实现在1平米的空间内，36种烹饪方式，30分钟6菜1汤。”陈浩解释道。

  另外，全场景的健康厨房指的是饮食健康、环境健康、身心健康。在陈浩眼中，健康必定是日后的发展趋势，方太也一致致力于为用户提供更为健康的烹饪环境和烹饪食品。陈浩说，“我们最开始要开发不跑烟的油烟机也是因为看了一篇关于油烟导致肺癌的报道，想让更多的人能够远离油烟，有一个健康的烹饪环境。我们倡导的是全场景化的健康解决方案。”未来，方太坚持以人为本的研发导向，长期致力于厨房空气、水、烹饪和清洁科技的研究，构建厨房健康生态。根据用户在厨房中核心的四大真实使用场景：烹饪、用饮、清洁、相处，布局覆盖这四大时刻的全场景健康厨房。

三个渠道协同发展 向伟大的企业迈进

  据悉，身为行业首个年度销售规模突破百亿的厨电企业，截止目前，方太累计国内用户数千万户，并在全国拥有117个分公司、三千多家形象专卖店，打造从大店、体验店、KA店等全方位布局，已形成完善的线下体系。

  谈到未来渠道战略布局，陈浩表示，从大的趋势上来看，B2B的精装修与电商两个渠道会进一步增长。但方太自身也在进行网点布局，包括自建网点与跟渠道合作的网点。“我们比较重视线下渠道，在电商与精装修飞速发展的今天，方太的线下营业额依然占了最大的比例。我一直讲线下实体店是我们吃饱肚子的第一个面包，电商是第二个面包，精装修第三个面包，三大渠道各有各的价值，方太今后会继续合理布局三个渠道的协同发展。不管哪个渠道，方太都会投入百分百的服务精神，为方太的家人带来更好的体验。”

  众所周知，成为一家伟大的企业，一直是方太的企业愿景。在陈浩看来，一家伟大的企业不仅是一个经济组织，要满足并创造顾客的需求；而且是一个社会组织，要积极承担社会责任，不断导人向善，促进人类社会的真善美。“2021年，我们仍然将文化的驱动放在首位。其次，从经营可持续的角度，我们一直努力寻找新的增长突破口。从产品方面，顺应发展趋势，我们在产品策略上依然着重打造集成烹饪中心系列产品。为我们的顾客带来更放心、省心的产品和服务。” 他坚定地说道。

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