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“2012龙腾论道” 冠珠微晶石重金出击终端建店

https://m.biud.com.cn 2011年12月29日22:34 家居装修知识网  

  2011年12月18日,增城新塘欢声雷动、人声鼎沸,特别的喜庆、热闹,迎来了一批来自全国各地的嘉宾友人。上午,新塘冠珠旗舰店举行了隆重的开业庆典,上千人的规模盛况空前,世界小姐周欣怡、奥运冠军冼东妹的助阵,更是掀起了一场万人空巷的人气高潮。下午,“2012龙腾论道”冠珠微晶石经销峰会在新塘太阳城酒店隆重举行,新明珠集团副总裁叶永楷、新明珠集团副总裁简润桐、企业形象建设中心总经理李重光、集团第一营销中心总经理邓勇、冠珠微晶石品牌总经理李晓生等众多公司高层领导,与来自全国各地近200名经销商出席了此次活动,共同交流分享经验,探讨2012年冠珠微晶石的发展龙腾之道。

图为集团副总裁叶永楷致辞图为集团副总裁叶永楷致辞

  伴随着“微晶十大晶彩”的视频,大家一起回顾了2011年冠珠微晶石发生的10大重要事件,每个事件都是冠珠微晶石成长的标志,翻新了冠珠微晶石在产品、推广、建店等各领域发展的篇章,谱写了一部“晶彩”的传奇。接着,集团副总裁叶永楷上台做重要讲话,叶总先是概括性地总结了2011年冠珠微晶石所取得的发展,并对所有人的付出表示最衷心的感谢。然后,站在集团的高度,明确表示2012年集团将进一步加大对微晶项目的重视和支持,为微晶项目工作的进展推波助澜,从而更加坚定了微晶团队和经销商朋友的信心,并将具体从以下六个方向的加大力度:1、加大对微晶产品的创新,将六厂打造为专业生产微晶石的基地;2、配套的不断完善和升级,通过高水平、多样化的配套设计凸显微晶品类的高端;3、史无前例的高达2000元/平方的装修补贴的投入,加大对终端店面建设的支持;4、通过增扩大设计师团队、与高端装修公司加盟等方式,提升产品的设计与应用;5、丰富产品的结构,开发几款有竞争力的工程产品;6、通过投放央视广告、行业媒体、立柱广告、网络媒体等渠道,全方位加大品牌的宣传和推广。

图为嘉宾齐坐一堂图为嘉宾齐坐一堂

  会上,最为精彩的环节莫过于5位代表经销商实战经验的分享,不同的分享话题、不同的演讲风格,掀起了一场又一场激烈的思想碰撞的高潮。1、广州经销商和大家分享了他们成功举办第五届“两岸四地设计师活动” 的经验。作为海峡两岸一场规模大、档次高的设计师活动,广州冠珠成为海峡两岸四地室内设计广州交流中心,为设计师渠道的开展搭起了良好的平台,实现了销售渠道的成功转型。2、福建冠珠微晶石在福建各重点县级市拥有店面达20家,在当地具有较强的影响力,经销商陈耀秦毫不保留地分享了他关于终端建店布网的策略。航母级直营大店的建立,能树立起冠珠微晶石在当地市场的标杆形象。进驻喜临门和红星美凯龙等高端卖场,大大提升冠珠品牌的高度和影响力。再加上店面的装饰效果好、产品花色多等优势,能迅速拉开与竞争对手的距离。3、温州冠珠专业经营高端的建材品牌,微晶产品销量位于温州市前三甲,在微晶石渠道建设方面具有丰富的经验,经销商朱义分享的主题是如何做家装渠道,无疑吸引了众经销商的兴趣。经常走访家装公司,与设计师保持良好的沟通,成立设计师俱乐部,定期举办设计师活动,聚集了大量的设计师人才。4、与其他经销商不同,南宁经销商在经营微晶石产品时,走出了一条独特的工程推广道路,成功拿下连锁项目“梦之岛”成了张总颇为自豪的一个案例。冠珠微晶石具有仿石材纹理逼真,亮度比石材好,铺贴的效果比石材更佳等高性价比优势,成功取代“梦之岛”原本用石材的计划,并轻易地赢得其它相关的项目。5、作为当天开业的东道主,峰会上增城经销商何兆雄意气风发、侃侃而谈,他很详尽地跟大家分享了自己装修新店的心得。这个耗费巨资、历时半年多打造的2000平米的店,奢华气派,无论是整体规划还是细节处理都堪称完美。何总本人更是投入十足的心思和精力,参考其他优秀展厅的设计,聘请专业的设计师团队和施工监理全程跟进,购买高档的软装和灯光,无数次的沟通和改进,终于打造出这个出类拔萃的豪华展厅。

图为冠珠微晶石品牌总经理李晓生作年度工作报告图为冠珠微晶石品牌总经理李晓生作年度工作报告

  峰会的重头戏―冠珠微晶石品牌总经理李晓生做年度工作报告,李总用“回眸过去,探索未来”进行解读,深入浅出。回眸过去,冠珠微晶石取得了令业界刮目的成绩。自2月15日诞生以来,短短几个月的时间,品牌从无到有,产品从无到研发上市3大系列27款产品,高规格总部展厅晶彩石现,广告宣传轮番轰炸,活动推广风起云涌,第一个百店工程的建店行动在终端紧锣密鼓地开展,目前,冠珠微晶石的销售网络已铺向全国200多个城市。探索未来,喷墨工艺仍然是潮流的主导,稀缺的天然名石会成为微晶石产品开发的方向,并会加大外观专利的申请和保护,需要高附加值的配套和设计效果来支撑微晶石的高端形象,绿色健康,低碳环保一直是社会发展趋势的必然要求。然后,李总从新产品规划、新配套策略、新空间模板、大店大支持、系统化营销等五个方面逐一展开,明确了2012年冠珠微晶石的营销策略和努力方向。

  2011年,是冠珠微晶石的筹建年,也可以说是终端建店的一年。冠珠微晶石投入重金补贴经销商建店装修,无疑是充分地认识到建店对于终端销售的重大意义。冠珠微晶石的经销精英们也充分地认识到,是否建店展示,店面建设的好坏,将直接决定着消费者和设计师对微晶石产品价值高低的评估和体验,直接影响着他们对微晶产品的选择。由于微晶产品特征和高端定位,要实现产品在终端的市场,除了销售力,最关键的还是打造出具有高价值、高水平设计的终端店面,让消费者直观地感受到产品的价值,从而激起他们的购买欲望。终端店面,对微晶石来说可谓是终端销售的生命基石。

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