核心亮点

  消费群体年轻化、消费观念品质化和决策方式线上化成为泛家居领域用户趋势

  未来家电30%的消费有可能来自于家装家居一体化

  住小帮基于用户力、内容力、技术力和信任力四大层面，激发泛家居企业增长

  住小帮接下来将发力原创栏目，加推大量资源，引领消费者的需求

  日前，巨量引擎旗下住小帮在上海举办首场圈层思享会——住享汇，解码如何激发泛家居领域的营销新可能。巨量引擎垂直业务家居行业总经理徐嘉年、巨量引擎垂直业务营销策略中心总经理肖观音、巨量引擎住小帮商业运营总监王明明、巨量引擎垂直业务家居行业策略总监陈景清、巨量引擎住小帮华东KA销售总监李琦，以及奥维云网总裁郭梅德、上海潘悦建筑设计事务所创始人潘悦等众多嘉宾汇聚一堂出席活动，并重磅分享泛家居行业新趋势，探索未来增长机遇。

  瞄准用户、优化内容与服务，住小帮持续推动泛家居营销增长

  “泛家居领域用户趋势可形容为消费群体年轻化、消费观念品质化和决策方式线上化。”巨量引擎住小帮商业运营总监王明明认为。在住小帮的用户中，85后、90后是主力，年轻人主导的消费观念以品质升级为特征，年轻用户更愿意主动花费精力在线上学习浏览专业内容，去探索启发自己的灵感，进而寻找家居方面的服务。面对平台精准的垂类用户，以及日渐增长的内容和消费，住小帮也在持续探索如何驱动企业生意成长。据王明明介绍，目前，住小帮在流量、内容、场景、阵地、数据五大层面具有独特优势，核心资源覆盖设计师资源、达人资源、私域流量和店铺工具，能够助力广告主的各类营销阶段，最终实现品效合一。

  巨量引擎垂直业务家居行业策略总监陈景清也从用户力、内容力、技术力和信任力四大层面，详细讲解住小帮如何激发企业增长。据了解，目前住小帮70%的用户处于装修阶段，装修意愿高、粘性高，对于企业营销而言是精准的流量池。在内容层面，住小帮平台上汇聚366万创作者，2021年上半年平台家居、家电各品类相关文章阅读量同比增长100-500%，围绕优质内容，用户寻灵感、看知识、找服务，行为意识被有序引导，与品牌的连接更加紧密且自然。此外，住小帮如今已经搭载众多线上智能工具，从装修风格测试到智能设计、DIY设计、智能预算，智能技术建立真实的用户链接，助力营销信息精准触达消费者。目前，住小帮也在发力建设真实、透明的体系，小帮指数、口碑榜单等内容为品牌塑造了权威影响力。

  巨量引擎住小帮华东KA销售总监李琦则与在场嘉宾分享了众多亮眼的泛家居品牌营销案例，从实践层面给企业更多营销建议。以住小帮携手立邦推出的“居住空间探索计划”为例，借助住小帮在家装垂类的优质设计师、活跃KOL和精准用户的资源，通过联动行业头部设计师青山周平以及一众家装达人，住小帮成功在平台上引爆了立邦艺术漆的品牌声量。项目总曝光超过2000万，投放期间品牌端内热度增长300%。李琦建议，理性、专业、真实可靠的知识对用户才有真正的触达和推动。据她介绍，住小帮明年重点发力的方向之一是原创栏目，用1+1>2的模式，加推大量资源，通过更专业、更有趣的内容给消费者带来更多灵感和启发，引领消费者的需求。

  探寻泛家居领域第二增长曲线

  消费升级和数字化转型给泛家居领域带来了广阔的增长空间，但面对行业竞争者众多、行业增速放缓等压力，泛家居领域的玩家也急需探寻第二增长曲线。

  这一点奥维云网总裁郭梅德深有感触，他认为地产大周期进入尾声、渗透率提升空间受限、家电产品的低频消费属性以及支柱产业下滑等四大因素，导致家电行业迎来新的拐点。未来家电30%的消费有可能来自于家装家居一体化。目前，线上家装渠道影响力加速攀升。家电消费的用户特征的8字关键词是技术、品质、健康、功能。所有消费者在换新时多元化需求非常高，个性化的定制和品质需求已经取代了过去纯粹的增量添置的需求。

  上海潘悦建筑设计事务所创始人潘悦从设计师的角度分享个人观察，他认为，在互联网的浪潮下，设计师可以利用住小帮这类互联网平台，获取新的机会。他表示，“一年前接触了住小帮，到目前为止粉丝数积累了许多，累计业务量也提升了许多。目前帐号没有请专人打理。但我们团队有个好的习惯，看到有设计灵感感觉好的图片或好的内容就会在账号上发布，同时也会发布一些完成的新案例，像寄存一样，这种无形的寄存恰恰带来一些意想不到的流量。”

  巨量引擎垂直业务营销策略中心总经理肖观音则建议企业积极借助KOL、KOC的力量，影响消费者决策，因为“KOL、KOC分享的内容真实，无距离感，值得信赖，在消费者的最终决策里起到非常大的作用。”

  正如巨量引擎垂直业务家居行业总经理徐嘉年表示，巨量引擎正在深耕于推动行业变革及革新企业赛道，不断探索行业后链路升级，同时助力品牌及经销商经营能力提升。住小帮也会不断的研发新工具、产品助力品牌，合作共建，实现双赢。

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