低档业态卖场在适应新的市场变化时生存空间变小
对于2011年的龙岗家居零售市场，可以用“冰火两重天”来形容：一是在2011年深圳楼市整体趋于惨淡的情况下，龙岗楼市却相对有些火爆，新房成为主要的客源；二是市场的洗牌从未达到如此剧烈，仅龙岗中心城一年内就有四、五家家具卖场关门，与楼市的火热形成了强烈的反差。龙岗家居零售市场为什么会出现这种反差？下一步的发展趋势如何？受到业界人士关注。
家居市场随楼市活跃而水涨船高
得益于地铁及大运会的推动，2011年龙岗迎来房地产发展的“黄金期”。记者从深圳市国土资源和房产管理局网上“销售公示”的数据得知，截至12月19日，两年龙岗预售房源达98个，综合同一楼盘的不同批次预售信息，预计龙岗在售楼盘达52个，约占深圳全市在售楼盘数量的50%。
同时，由深圳房地产信息网监测到的“深圳上半年房地产市场成交数据”显示，排在深圳前三甲的就有两个龙岗楼盘，为中海康城国际、星河时代。其中中海康城国际成交量为1747套，星河时代花园成交量为1270套。上半年龙岗楼市成交量排在前10位的楼盘为中海康城国际、星河时代、万科清林径、首创八意府、佳兆业大都汇、深业紫麟山、怡龙枫景园、世纪新城、振业城、万科红，合计成交5646套、49万平方米。上半年龙岗新房成交7715套、685556平方米，占全市总成交面积的48.7%。
从2011年全年来看，8月以前龙岗推盘和成交火热，下半年推盘势头不减，但成交有所下降。整体来说，2011年龙岗房地产市场趋于强劲。这也为家居零售市场提供了一个相对巨大的市场空间。按上半年7715套来计算，可为龙岗当地的家居零售市场贡献出数亿元的家居消费力。
相比于其他区域的主要消费力为“改善性家居需求”，龙岗家居市场则主要依赖于新房带来的家居消费力。记者从龙岗最大的家具卖场龙兴联泰国际家具提供的一份4－12月份的客流统计表看到，其主要客户来自龙岗中心城93个楼盘，共计销售单达4000单。其中销售单数的楼盘主要有：振业峦山谷134单、阳光天健城114单、公园大地126单、华业玫瑰郡100单、万象天城90单、中海康城90单、雅豪新苑89单、紫薇花园75单、天健现代城66单、大运城邦55单，销售的主要成交为近两年来在售的新盘业主。除了新盘外，记者也从中看到一些老楼盘也带来可观的销售量，如新亚洲花园8个月累计有59单销售纪录，九洲家园累计有20单的销售记录。另外，从不同的月份来看，该家具卖场9、10、11三个月销售情况最好，分别达到500单左右，为淡季两个月的累计销售量。此外，从该卖场提供的数据还可以看到，4至11月期间，横岗累计有256单、坪山累计有258单、布吉累计有81单、东莞累计有26单、福田累计23单、罗湖累计34单，合计800单，也是一笔不小的消费力，足见龙岗中心城强大的市场辐射力。
业内人士认为，龙岗无疑是未来几年深圳家居业的主要消费市场。目前尽管在售的楼盘很多，但由于销售的情况不是很理想，并没有将家居装修的消费力真正释放出来。随着楼市价格的松动和成交的活跃，相信龙岗家居零售市场将会更加值得期待。
“倒闭门”折射龙岗家居业洗牌在即
楼市的活跃，对于下游家居行业来说面临利好，而与此不相称的是今年龙岗家居市场出现的是另一种状况。从年前开始，仅龙岗中心城就有5家中小型家具卖场相继关门倒闭。这一反常的现象引起了深圳家居零售业界的高度关注。多数业界人士认为，“整体市场的不景气”是造成家具卖场纷纷倒闭的主要原因，而随着市场的进一步低迷，还将有更多实力不强的中小卖场陷入“倒闭门”。
对此，龙兴联泰国际家具董事长张海平有不同的看法。他认为，龙岗家居市场趋于好转是毋庸置疑的。但问题在于龙岗的家居消费需求在近年来也发生了质的变化。特别是诸多大开发商的入驻及一系列中高档物业的面世，直接导致了家居消费水平的提高。而与之不相适应的是，龙岗还处于一个以低档卖场为主导的市场，已不能适应新的发展变化。从这些倒闭的家具卖场来看，经营档次不高、购物环境和服务都还不完善，留不住顾客，从而直接导致了顾客流向罗湖和福田等地。如果这些卖场不对产品的结构和购物环境进行调整和升级，预计生存的空间还将进一步缩小。而对于龙岗家具零售市场的发展，张海平也有自己的想法。“目前光靠一个卖场的调整和升级还远远不够，只有整个龙岗的中高档家居卖场经营水平提升了，才能最终留住本地的顾客。估计这个调整期将会持续较长一段时间。”
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