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定制家具持续升温 引家居建材大佬们垂涎不已

https://m.biud.com.cn 2012年01月09日14:24 家居装修知识网  

  近年来,随着国人生活水平的日益提高,消费理念也慢慢与欧洲发达国家接轨,整体橱柜、衣柜等定制化家具在欧洲已经相对成熟的“舶来品”也日益为广大消费者所接受。整体橱柜、衣柜作为建材行业的“朝阳产业”,其巨大的利润空间也引得家电、家具、卫浴等行业“大鳄”们的虎视耽耽!

  据笔者从圈子内了解,2012年5月前,仅珠三角地区将会有超过30家建材行业大佬试水定制家具行业。目前跨入这一行的“大鳄”已经有美的、海尔、科勒、箭牌、皇朝、大自然、全友、联塑、掌上明珠等,之前网络盛传的“2012只不过是某些网友的杞人忧天,甚至是恶搞而已,但是针对定制化家具,2012将注定是腥风血雨的一年!

  竞争并不可怕,竞争只会催生行业的进步,引导行业走向成熟,走向正规!一个没有竞争的行业是没有生命力的!所以,伴随着这么多的“大鳄”们跨入这个行业的门槛,只能再次充分证明这个行业真正是“朝阳产业”,是有“钱”途的行业!选择没有错!

  众所周知,定制化家具因为其产品的量身定制特殊性,也不同于以往产品的“所见即所得”销售模式,相对来说,其利润空间是比较大的!笔者在此行业从业7年,对整个行业也比较了解。定制家具起源于中国最早可以追溯到上世纪90年代中后期,如橱柜行业大佬欧派94年开始,之后在这一时期,北方如康洁、博洛尼等,南方如欧派、德宝等,华东如我乐、志邦、金牌等,这些企业如雨后春笋般开始涉足崛起。整体衣柜相对比橱柜要晚5-8年,目前衣柜领军企业索非亚也仅成立于2003年。截止到今天,对于整体橱柜,18年过去了,整体衣柜也快10年了,目前在市场上,在行业内,发展比较好的,也还是屈指可数那几家!这些也充分说明了,这个行业的水也是比较深的,稍有不慎,就有可能呛上几口混水,更有甚者,可能直至淹没过头顶,就此沉没!这一点从家电大鳄“美的”几进几出就可以看出!

  一个品牌的崛起离不开最基本的4P(产品Product、price价格、promotion促销、place渠道)。笔者在上一个企业(皮阿诺橱柜)服务6年,这个企业也是定制行业的明星企业了,期间我们一起与公司成长。我记得非常清楚,也是感受非常深的一句话,这个企业的领军人物马总说:回想起皮阿诺这几年的发展历程,中间我一度在困惑,是不是营销FromEMKT.com.cn做好了就能跳过生产这个环节?

  后来发现,有些环节是跳不过去的!企业的发展壮大一定离不开我们企业自己修炼的深厚的“内功”!所以,跨行业“大鳄”们切入定制行业也一样,离不开最基本的产品!产品是关键,据我所知,目前已经跨入定制的“大鳄”们有一些运作并不是很理想,有很多的原因是产品还没搞明白!标准混乱,甚至专卖店上样的样板标准配置模块都有这样那样的问题,不出错才怪!甚至有些一开始就想吃成大胖子,也象行业的成熟企业一样前期就上多少颜色的板材,上多少的标准柜系列等等,对自己切入市场的运作太乐观,往往会导致“消化不良”,加盟商怨声载道!

  起步之初就打了乱仗,这是要不得的!我目前所在的全友定制衣柜项目就对这一点非常慎重,为检验我们的产品,我们前期先自己开一个旗舰店。在开我们自己旗舰店的过程中,也暴露出我们的产品问题,但是这些是好事,我们还可以修正。在旗舰店运作过程中,每个正单生产出来后在车间试装,没有问题才出货!之后在加盟的这个环节,加盟店的样板出货之前必须在车间试装无问题才发货,这样可以最大限度的解决加盟店在上样板时出现的一些补单问题!

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