重成本，轻投入；重资产，轻管理；重硬件，轻软件；强调控制，忽略激励。这几乎是珠三角所有OEM企业乃至制造企业的共同特征。
搞创新，重技术；搞品牌，重设计；搞硬件，重名声；搞研究院，重人才。这几乎也是珠三角所有OEM企业乃至制造企业的共同特征。
从外销热到内销热，从出口受阻到内需不足，国内制造业经历的成功与迷惑竟如此的相同。成功的路可不可以复制？制造中心能否成为营销总部？也许，在以东莞厚街为例的家具行业升级战中，你可以找到答案。
牵手大学打造研究院集群
2008年9月，东莞名家具俱乐部成立家具研究院，并预计用一年左右时间完成三至五个专业工作站的组建，着手开展研发工作。
2008年11月，以外销为主的大岭山镇，计划创建家具产业公共服务平台，邀请广州大学工业设计研究院，及台升、远大等25家重点家具企业，就此展开探讨。
2009年3月17日，顺德家具研究开发院在亚洲国际家具材料交易中心正式揭牌，负责人称要让家具研究开发院成为一个把科研成果和市场对接直接挂钩，能促进“官、产、学、研”结合的高效科研机构。
面对家具业的升级之路，珠三角产业集群中的部分企业开始蠢蠢欲动，而走出的路子也出奇的相同，即与各大院校合作，在产品设计和新材料、新工艺的研发和应用上寻找突破口，美其名曰：产学研基地。
其中，位于东莞厚街的国际名家具设计研发院已经启动三项研发项目，分别为与南兴木工机械合作共建实验室；与兆生家具合作开展办公家具人体力学方面的研究；与和丰五金塑胶制品有限公司合作，开发新的家具五金配件材料。
“南兴木工机械有限公司将与国际名家具设计研发院和华中科技大学机械学院一起共建实验室，意在开发设计一系列先进木工加工精密设备，推动家具生产科技化。而与浙江大学研究院一起合作的兆生家具实业有限公司，则希望通过在办公家具人体力学方面的合作，生产更加符合人体力学的家具。”名家具设计研发院相关负责人表示，丰五金希望通过专家找到新家具的配件材料。
然而，“依托高校的研究团队”的研究院受到了部分业内人士的质疑，“雷声大雨点小”，“没有实际动作”。以至于在顺德家具研究开发院的落成仪式上，有人呛声：目前珠三角真正意义上的家具研究开发院有三家，除了半官方性质的深圳家具研发院外就是顺德家具研究开发院，另一家虽已挂牌，却一直未运行。
产学研何以破解当前难题
“我们现在是内外市场兼修。” 城市之窗家具公司相关人士说，他们一边做自己的品牌，一边为国外品牌做代工。不过，与多数代工企业不同的是，它坚持用自己的原材料，自行设计并生产。
在众多家具企业布局国内时，新维思、城市之窗、迪信等东莞本土家具企业却将眼光投向了国际市场，但与一般企业产品输出不同的是，他们走的是品牌输出的道路。比如像城市之窗，其在沙特首都利雅得开出4000平方米的自有品牌旗舰店，开业后仅一个多月，订单就达1300万元。新维思目前已在澳大利亚、波兰、瑞士、南非等国开设了30多个专卖店，其中一家店位于世界最大的购物中心——阿联酋大厦，这意味着新维思已进入当地家具业的一线品牌行列。
众多家具企业看到了“先行者”摘到的果实，特别是在经济危机成为一句口头禅的今天，这样的“果实”尤其让人感到兴奋。于是乎，走自由品牌路线，走高端路线，走产销设计一体化路线开始变得时髦。但成功真的只有一步之遥吗？
记者去年底采访一位驰骋江湖20多年的浙江商人时，他表示，“现在不是培育品牌的良好时机。1982年可以用2000元做起拉链纽扣生意，在1997年可以用500万元开起连锁店，但是以后可能用5000万元也支撑不了一个企业的发展，更不要提品牌了。”
在国际大环境出现此次大变数前，这些出海捕鱼的商人已经有了数年甚至数十年的经验。以城市之窗为例，在金融危机爆发前的两年里并购了五家家具公司，每年出口增幅也保持在30％以上。他们打的是有准备之仗。
中国专业镇上的企业，大多数都是做来料加工、OEM的企业，缺乏对市场的理解，也不怎么搞研发，生产管理也没有很高的追求，更没有对市场的控制力，仅仅是“市场—研发—生产—营销—市场”这个闭合的价值圆环中的最低端的一个环节，而非前者是一个整体。所以，当危机来临时才会显得如此无助。
于是乎，在专家的建言下，微笑曲线和营销中心在这些制造业基地广泛流传。“搞科研找院校”，各个大学的实验室和研究室成为制造企业的最后一根救命稻草。
“最终的设计由谁把关？”中山大学岭南学院财政税务系主任林江向本报记者表示，现在最关键的是由什么机制把“产学研”真正落到实处。“现在不仅仅是东莞、珠三角、长三角、环渤海湾产区、西部川陕产区，甚至黑龙江和福建两省都在打造自己的家具基地。与设计人员合作也好，与大学合作也好，最终的产品是要拿出来销售的，谁可以作为这个把关人告诉大家我这个东西可以拿到市场上卖了？”他表示，家具的设计不是将一种观念嫁接到另一种观念上，更重要的还是要符合市场的需求，要做长期的调查，包括用户习惯、文化等一系列问题。
“国外推行的是一种理念，家具产品上市前会召开一系列的论证会，将调研和咨询的结果形成几套方案，汇编成册。然后开始设计，试用，推广。”林江表示，目前国外更注重的是家具环境的整体搭配，卖的已经不是单一产品，而是“家居概念”，以文化串接实物，让消费者在体验中感受到产品带来的额外观感。
此外，家具设计大师的缺失也是目前国内家具企业是否能够突破瓶颈的重要因素之一。然而，中国家具设计的现状令人深思。据不完全统计，目前中国有3万多家家具企业，拥有的设计师却不到3000人；广东有6000多家家具企业，拥有科班出身的设计师却不足600人。也就是说，中国平均每10家家具企业只有一个设计师。
家具王国的期待
记者在东莞调查时发现，在厚街这样的专业镇中，大部分的企业规模都比较小，企业与企业之间的关系也比较单一。除去竞争，企业与企业之间要么毫无关系，要么就是简单的物质往来，缺乏内在的价值交互。
“这也是行业整合难度大的原因之一，大岭山主要是台资企业，厚街主要是民营企业，还有部分港资企业，大家实力差不多，谁也不愿意被整合。”林江告诉记者，龙头家具企业是东莞目前最缺少的企业，几千家中小家具厂商，上万个品牌，再加上珠三角其他地区的家具品牌，数量更是多得数不清。
在东莞《厚街报》做了4年记者的小黄到现在也分不清哪个品牌有什么特色。小黄告诉记者：“国内市场的无序竞争，在很大程度上是由于缺乏品牌意识造成的。外形基本相同、质量无明显差别的各种类型的产品不仅让消费者眼花缭乱，同时也给弄虚作假者以可乘之机。”综观中国家具业，无论是本土市场还是国际市场，占据高档市场始终是国外品牌或合资品牌。
“东莞首富”王氏家族的谋划
然而，去年奠基的兴业国际家具之都借助东莞国际名家具展开幕之机出现在大家眼前时，的确有种眼前一亮的感觉。
有业内人士称，此项目完成后，厚街家具行业一半以上规模或会成为“东莞首富”王金城家族企业的舞台。奠基仪式上，王氏家族有关人士透露，该项目意向规划规模1000亩，首期斥资超过6亿。同时，大中集团负责人透露，这个项目设计上重点打造成以景观为主题的家居“购物公园”，首期斥资超过6亿，其中仅广告费用一块就预计1.2亿投放量。
大中集团背后的撑腰人正是被民间称为“东莞首富”的王氏家族。该家族产业涉及石材、化工、航运、码头、医院、家具、木材、酒店、娱乐、房地产等多个行业，传闻称总资产至少超过300多亿。
根据此前的报道，此项目完成后，能融入不同种类、不同风格的品牌家具，建成一站式购物、采购及展示的批发零售中心，同时将休闲、观景、娱乐、饮食集于一体。
“引导之路不那么容易，政府目前只能从环境上改变现在的厚街家具业，行业协会也只能充当联络员，每个组织都有自己的相关利益人，有可能代表的是一个公司，也有可能是代表一个团队，所以当政府说要整合的时候，很多企业的工作都很难行动起来。”林江表示，不管如何变动，整合的难度都会很大，这就需要市场自由竞争和淘汰。
也许，兴业国际家具之都的背景能给这个家具镇带来新的“与众不同”。
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