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谁将成为新形势家具业博弈胜者？

https://m.biud.com.cn 2011年04月26日16:09 家居装修知识网

    在现在的国内家具市场上，几乎是所有的家具卖场以及家具企业都将目光瞄准在了国内的二、三级市场上，这当然也是情理之中的事情，全球性的经济寒流，使得整个国际家具市场一下子就陷入了低迷状态，在国内，由于整个经济环境的影响，家具产业的发展也受到了很大的压力，同时，房市的低迷，也对家具销售市场造成了很大的压力，这种影响在国内的一级家具市场表现的尤为明显。

    面对这种情况，家具企业要渡过目前的难关，就必须要有新的家具市场来消化自己的产能，而国内还未完全成熟的二、三级家具市场则恰好提供这一平台，并且，国内的二、三级家具市场也确实有这个市场潜力，据南京的一位经销商透露，他所代理的品牌10月份在西安举行促销活动，七家店在四天中总共开了120万的单子。由此可见那些家具企业如此钟爱二、三级家具市场的原因了。

    家具企业表现出了对新市场的热情，而家具卖场也是对此乐见其成，为了占领这些新兴的市场，卖场要做的就是在这些地方进行布局，通过建立强大的卖场网络以实现对国内家具销售网络的控制，就这样，家具企业与卖场在这种情况下和表现出了很大的默契。

    不仅如此，许多家具卖场在一级市场也是在不断扩大自己的规模，一级市场的卖场数量不断增多，卖场面积不断增加，使得原本就接近饱和状态的一级家具市场的竞争显得尤为激烈。

    经销商的自保心理

    对于卖场的扩张心态和家具企业对市场的渴望心理，家具经销商却在这个时候表现出了相反的态度。就现在的家具环境而言，家具经销商普遍都抱着一种自保的心理，大家都在竭力的节省成本，减少不必要的支出，以求度过目前的艰难岁月。但反观现在的家具卖场，不仅在二、三级市场大肆扩大规模，即使在已经相对饱和的一级家具市场，这些卖场还是保持着扩张的姿态，而就目前来说，整个中国的家具消费容量虽然每年都在增长，但毕竟容量有限，卖场在一级市场的扩张，不可避免导致的一个结果就是单个卖场的客流量会出现减少的情况，而客流量的降低，对于经销商的打击将是致命的。

    现在家具消费市场的情况是，家具销售的红火岁月已经不在了，消费者已经没有了那么高的消费热情，许多家具经销商都在家具市场中处于一种“挣扎”的状态，但是家具卖场的这种扩张行为，将会使得更多的家具消费人群被分散出去，而这也会对家具经销商的利益产生很大的影响。

    “虽然很多人都在说危机来临的时候要保持自信，可是大部分的经销商在这种时候首先就是要求稳，这种时候，稍微出点差错，就有可能‘翻船’，谁也不敢轻举妄动”，南京一位家具经销商何先生在讨论关于经销商如何寻求发展时做出的阐述。

    虽然现在的国内家具市场份额很大，在未来的发展也是非常有潜力，但是，就目前来说，要想将市场完全开发出来，还需要一段时间的积累，而且在目前这种经济环境的影响下，多数家具消费者以及潜在消费者都有可能在持币观望，因此经销商面对的销售压力可想而知，红星在这个时候增加租金，对于经销商而言无疑又是一个巨大的打击。

    在国内的家具市场还未完全成熟的时候，进行家具卖场的布局，这不失为一种明智的市场行为，要是放在上半年，甚至都会被看做是一种非常成功的卖场经营模式，但是在目前的这种市场环境之下，卖场的扩张是否能获得预期的效果就有待观察了。

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