家具行业“冬耕”
美克美家：很多企业一条腿走不动了，才发现自己不行了“眼下的这个‘冬天’，很多企业去年就感觉到了吗？没有，都在往前冲呢。好多中小企业 为什么现在突然Over了？这些企业对整体环境没有进行系统分析，直到一条腿走不动了，它才发现不行了。”美克集团创始人和董事长冯东明如是说。
不管怎么说，“今年的家具业形势到现在为止是非常不乐观的，现在家具从业者见面打招呼都在问‘现在怎么样’，很多人对我说出口有很大的问题。”在火热的2008年，中国家协流通委员会执行主席、吉盛伟邦董事长邹文龙继续坚持他的三不原则：不缺钱、不私募、不上市。
采取这种谨慎战略源自邹文龙对家具行业的深刻反思，“金融危机的影响是毋庸置疑的。但行业本身市场秩序的破坏更是主要原因。”
邹文龙认为，家具行业市场过度的扩张和市场需求比例的严重失衡，最终导致恶性竞争，而市场最低端的竞争就是价格竞争。“在上海的整个卖场当中差不多每个商家出的办法都是如出一辙，‘买家具送现金’，现在送到‘买1千送1千’，顾客一进来就问几折，没方向了。”
这不是谁的责任，是因为大家要在市场里生存做出的无奈选择。正是认识到这一点，邹文龙做出惊人之举———壮士断臂。“近3年我们先后关了4 家店，我不是开店我是减店，上海市区的4家店我们关掉了2家。严格来说我们不是因为亏损而关张的，因为我认为这个不适应市场，不适应市场就要选择。”而广 州番禺吉盛伟邦的营销总监许艳也告诉本报记者，“今年原计划在广州再开店的。”
邹文龙说，“在上海卖家具没送现金的可能为数不多，我们就是其中的一家，但我们不是赢家，我们同样也是输家。我们拥有一个品牌非常不易，代理一个品牌、赢得一个区域，让消费者认同一个品牌非常不容易，不能在出现危机的时候以损伤品牌为代价。”
与卖场唇齿相依的经销商们能否“过冬”还很难说，降租呼声一浪高过一浪。对此，邹文龙表示，“每家企业的起家成本不一样，租金不一样，市场 的区域不一样，不能一概而论（降租）。但是总的来说，减少经营成本是一个共渡难关非常好的举措。所以我们要和客户、各个厂商互惠共赢，联合活动、促销。”
宜家：双轨作战牢控话语权
在经济危机袭来之时，同样保持不菲利润的还有瑞典宜家集团公司。其近期发布的财报显示，2008财年集团在全球的销售额达到21.2亿欧元，比上年度增长7%，而这主要得益于该集团在美国、欧洲、中国和俄罗斯等地又增设了22家新店。
广州宜家营销总监沈雁告诉记者，目前面对全球金融危机，宜家家居不会完全不受影响，但广州分公司的销量依然可观，剔除2008年4月份深圳宜家开业分摊客流的因素，广州宜家2008财年的销售业绩仍保持两位数的增长。
目前，广州宜家是宜家集团唯一一家租赁物业，其余门店均为自有物业。“考虑到租赁成本的控制，还有宜家经营在门店流线设计等各个方面已有固定模式，广州二店有可能是自己开发建设，不排除做成SHOPPINGMALL的可能。”沈雁说。
显然，吸引中国客人最为行之有效且简单快捷的办法是“降价”。为此，宜家启动了双轨经营机制，不断加大中国家具供应商的采购量，据悉，目前，宜家的全球采购中有21%的家具大件或零配件来自中国厂商生产，并掌握了采购的绝对定价能力。
产品降价不能损害品牌价值。宜家启动系列增值服务，比如在卖场里面配备育婴房、咖啡厅等等。“其目的在于拉升客流，有了一定的客单比率，才能提升商品的客单价。”东莞家具协会秘书长王猎分析称。据悉，光是广州门店，宜家2007年的客流量就达到290万。
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