10月30日，珠三角家具重镇乐从。在顺德区永昌玻璃实业有限公司的展厅里，公司董事长何永昌正在和美国客商洽谈。说起今年的销售情况，他皱起 了眉头：“今年与去年同期相比，销售额下降30%，基本上没有利润可言。”作为100%出口的家具制造企业，金融海啸一来就“吹”走了不少订单。
何永昌的话，从一个侧面反映了顺德家具企业面临的普遍困惑。对于过去以出口为主的企业而言，在低迷的国际市场环境下，如何调整市场结构、提升价值和创新能力正在成为未来是否拥有竞争力的关键。
困境：出口企业订单减少巧妇难为无米之炊
据了解，今年美国经济形势的变化影响了顺德家具的出口，家具企业面临着生产成本上升、家具出口订货合同签订不确定等因素。在今年9月广州的家具展览会上，美国商人不敢签单，不知道美元要贬值到什么程度；中国的企业也不敢签单，不知道人民币升值到什么程度。
“公司9月份参加广州、上海两地的家具展，生意都比较惨淡。和去年相比，今年美元、欧元、澳币都在跌，客户也要求降价，否则不拿单。” 何永昌说，去年是企业的25周年也是腾飞年，到了今年3月份也没有感觉到危机，可是到了9月，订单一下子少了，明年将会是更加困难的一年。在顺德，大部分 企业是“两条腿走路”，国内外市场兼顾。如今，出口这条路遇到了阻碍，不少企业不得不选择放弃。东方红玫瑰家具制造有限公司总经理冯永骐说起出口形势，也 是一声叹息。他说，前几天一个印度的客商订了3个货柜的家具，结果2天后确定的货还装不满一个货柜。目前欧洲的市场比较低迷，他们的产品80%出口欧洲， 今年的订单比去年少了60%，只好裁员几十人。现在他们正在考虑转内销，开拓国内市场。
困境：本土企业恶性竞争制约家具行业发展
说起家具业的“山寨厂”，大多数的顺德老板都是恨得咬牙切齿，由于家具业门槛低，这些小厂以低价抢市场，让不少本土企业的老板进退两 难。乐从一家生产儿童床的企业今年遇到了这种冲击，老板周先生说，由于生产的是儿童使用的家具，所以材料上一直坚持用一级板材，但是现在不少小厂生产的玩 具床价格很低，抢了不少生意。但是如果要降低成本，使用差一点的材料，又觉得良心上过不去，毕竟是给孩子用的家具，现在已经到了工厂面临关闭的边缘。
“山寨厂”影响的只不过是部分企业，家具企业相互模仿、抄袭，产品竞相压价，恶性竞争的现象早已屡见不鲜。在顺德，每个稍具规模的 家具企业都会遭遇到抄袭、模仿的命运。位于龙江镇的卡莱罗娜公司的老板徐洪说他遇到最头痛的事就是家具产品知识产权保护没有力度，家具产品的创新通常在用 料和外观上，他的企业主要生产软体床，在2007~2008年，他投入资金联合深圳、香港的设计公司开发新产品，但是申请外观专利最快也要18个月才能被 批准，结果产品一上市很快就被其他公司仿造，企业遭受到了严重的经济损失。
困境：品牌竞争力不强徘徊于二三级市场
顺德区质监局综合巡查队巡查的数据显示，顺德家具生产企业有1600家左右，还有家具材料、配件生产企业近1000家。顺德家具产业以中小企业为主，生产的产品也以中低档为主。销售大多集中在二、三级市场，能进入一级市场的屈指可数。
经过20多年的发展，顺德有着得天独厚的地理优势、产业优势、区域优势和经济优势，其家具产业链之完备和市场反应速度之快是无人能比 的，具有非常强的优势。但是从企业规模和市场的品牌影响力等方面来说，都与国际和国内知名的企业有较大的差距，这种现状与优越的产业背景很不相称。
据了解，在家具业，与顺德齐名的深圳、东莞，其家具产品以中高档为主，不少品牌在一线城市开有专卖店，并且在全国布局设点，如深圳 红苹果家具的全国门店有500家，东莞城市之窗家具的门店有近700家，深、莞两地普通的品牌家具企业平均拥有300~400家的门店。相比之下，顺德家 具企业能够在全国布点超300家门店的也不过几十家。
顺德家具协会常务秘书长黎志荣分析，通过对广东家具三强的比较，深圳家具品牌受人才优势、区位优势等因素的影响，已经在市场中形成 了众多的知名品牌，如皇朝家私、富之岛家具、华源轩家具等大品牌；东莞家具强在管理，强在“外脑”对于地区家具产业的融合创新，像亚洲第一的台升集团，它 们将电子、塑胶等行业的管理方法、模式、系统等融入到家具行业的设计、制造、策划、营销等方面，进而消化创业。然而，顺德家具却在自己占尽天时（进入家具 行业较早）、地利（地处珠三角腹地）、人和（政府支持力度很大、家具原辅材料基地集中）等诸多优势的情况下，企业的竞争力不强，缺少知名品牌。
机遇：稳住海外市场拓展国内市场
从顺德海关提供的数据看，今年1～9月，顺德家具出口4.9亿美元，比去年增长34%，比去年同期增速放慢32.2个百分点。由此可 见，近几年，顺德家具从以内销为主，到加大出口力度，成绩斐然，出口从每年的几千万美元发展到近5亿美元。虽然不少企业的订单有所减少，但家具出口总体影 响不是太明显，总量有所增加，但增速放缓。
在“山雨欲来风满楼”的时候，顺德也有部分的出口企业稳住了阵脚。11月4日，记者来到锡山家具的综合管理部时，主任张先生正在给 员工开会。记者开玩笑问，是不是准备裁员？他笑着说，虽然公司有3000多人，但现在并没有裁员计划。锡山生产的户外金属家具产品100%出口，主要出口 到美国、欧洲、澳洲，其中美国占50%。张先生说，虽然公司受到经济危机的影响但还不至于伤筋动骨，每年的销售旺季是9月到来年4月，今年的订单有所减 少，但公司的产品主要占领高端市场，目前经营策略没有受到影响。
“虽然出口的外部环境我们无法掌控，但内部环境可以掌控，”永昌玻璃董事长何永昌说，他还会坚守国外市场，市场总是有需求。几个月 前，一个英国客商嫌永昌价格高，在广州、深圳找了一圈也没有找到合适的生产商，只好回来继续合作。目前，永昌的策略是通过对客户的感情营销、研发新产品、 以质量和服务来巩固市场，渡过危机。记者了解到，降低风险和压力，打“回马枪”，实施“出口转内销”的战略，正在成为顺德很多出口为导向企业的新选择。
机遇：行业内部加速洗牌危机中蕴含广阔前景
顺德家具行业的产业升级受诸多因素的影响，正在逐步加快行业“大浪淘沙”的步伐。据不完全统计，从去年年底至今，整个顺德停业倒闭的家 具企业有一百多家，尤其是一些以OEM为主，利润在10%左右的低附加值企业，原材料、人民币兑美元汇率、劳动力成本上涨，迫使它们不得不关门歇业或倒 闭。
“危机就是危难中的机会。那些只有二三十个工人的小厂倒闭后，市场份额可以让给真正有竞争力的企业了。”顺德家具协会常务秘书长黎 志荣说，顺德的不少中型企业的老板对明年的市场都是持比较乐观的态度，由于他们都是靠自有资金经营，风险不大，可以根据市场需求调整产品结构，有不少企业 都会和经销商联合起来渡过危机，稳住市场。
记者了解到，虽然顺德家具企业进入一级市场的比较少，但是在二、三级市场占领了不少地盘。在深圳的龙岗区、龙华区都有几万平方米的 顺德家具城，虽然市区的中高档家具品牌众多，但不少人还是愿意来顺德家具城买家具，尤其是经济危机的当下，价格便宜成为消费者的首选。在家具行业几千亿的 市场盘子中，每个企业所占份额很小，因此行业洗牌对于大多数企业来说是件好事。
机遇：产业升级迫在眉睫自主创新成为关键
目前，让顺德家具业感到骄傲的有两件事，一是国家家具产品质量监督检验中心（广东）在顺德，二是国家检验标准委员会家具分委会也将落户顺德。今年10月，全国家具标准化技术委员会在广州批准筹建，也给顺德家具业带来机遇。
据了解，目前我国家具行业有66项标准，今年已经批准了13项国家标准，6项行业标准，另有10项标准在审批当中。明年，家具产业的质量技术要求，包括整体的市场规范都有望得到改观，我国家具行业标准化事业将取得跨越式发展。
目前，顺德区家具行业在国家标准制定方面仍为“空白”，2000多家企业无一家参与国家标准的制定工作，参与企业标准制定的也只有几家 企业。卡莱罗娜公司的老板徐洪说，一个澳洲的客商表示，他们只认两份检验报告是有效的，一份是北京的检验报告，一份是广东的检验报告。依托“国字号”检验 机构，顺德企业可以最先获得有关国家标准制定的相关信息，并及时根据要求着手改进产品工艺和技术，在竞争中谋得先机。
记者了解到，顺德政府部门也在积极推动家具产业升级，力争将顺德这个家具大区打造成家具强区。乐从镇政府正着力把乐从打造成国际家 具研发中心、展示中心、营销中心、采购中心、设计中心等多位一体的家具市场，意图实现产业升级，继续引领国内外家具市场发展。龙江镇也出台了《加快推动龙 江镇家具升级发展的指导意见》，对龙江家具产业发展的研究、发展的方向和重点进行了规划与引导。根据该意见，龙江将大力发展家具总部经济。根据龙江家具产 业特点，引导国内外及本镇家具企业在当地设立总部，建立产品设计中心、研发中心、检测中心、营运中心等。通过总部经济促使产业链条向上、下游的高端延伸， 从而提升产业的发展水平，扩大本地经济的总量，提高区域经济的竞争力。
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