目前，竹企市场的现状“供大于求”，除了这个突出的矛盾外，另一情形是由于竹企行业门槛低，产品同质化，利润下滑，这是目前来自行业内的挑战。针对这样的市场行情，行业各环节的品牌会出现“抱团”模式，各知名品牌以某种模式相互整合，比如“卖场+ 品牌”，经过不断摸索，以寻找到一种符合竹企市场行情的模式。所以，对于企业来说，必须全面下功夫做好自身，把自身做结实了，再寻求与人合作，合作时讲究的是一种“模式”的合作，并非追求短期的经济利益，收益的终究会是终端的消费者。
渠道整合是必然规律
目前的竹企说它冷或说它淡，都是相对而言。专业人士认为，目前竹企市场在趋向正常化，觉得它比较淡是相对于前几年的火爆、火热而言的。不管哪个行业，都有其自身发展的规律，就目前竹企市场而言，大家可能都知道，房地产限购的影响已经传导到了各个行业，出现了行业整合的迹象。而这种情况的出现是一个必然的结果，是一种市场理性的调整，是不以人的意志为转移的，而是符合市场经济、商品流通发展规律。现在大家感觉到它有一些冷、有一些淡，是调整所致，是为了不久将来的再次提升和腾飞，在这种变化、整合过程中，强者越强，弱者被洗掉，竹企行业的进化格局也是这样一个规律，行业的自发性的洗牌，不是政府的调控，它是市场经济发展的一个必然规律，是由市场自身，自然而然走到这个地步，所以是不可避免的。
不可否认的一个事实是，现在经销商、卖场，包括工厂，都感觉现在的利润不如以前了。而有这种感觉，是以前可能做竹制品，不管是生产制造还是流通销售，觉得那个时候钱比较好挣，现在企业觉得需要用较大的规模、较好的品牌、较好的服务，具备这种素质的企业，才能在市场上获得之前比较轻松所获得的利润。现在消费者也成熟了，竹制品也比以前丰富了，可选择的面也广了、需要具有一定规模，重视品牌、重视品质、重视服务的企业才能在市场上生存，才能赢得利润。以前那种低门槛、低层次的经营手段和手法，在现在这个市场上已经不适用了。
其实综合来看，竹企利润的下降是正常现象，说明竹制品企业的规模还没有到以规模取胜、以品牌取胜的阶段，这种市场规律有利于竹制品行业有一定品牌基础的企业再上一个台阶，而那些没有竞争力的小品牌，自然而然就退出市场，把市场份额让给品牌企业，企业品牌综合品质也上来了。
其实产品生产不管是针对国内还是国外，作为企业来说，最根本的还是诚信、诚实。第一就是货真价实，产品材质、主材、辅材，要明明白白告诉消费者；
第二是要明码实价，要制定合理的价格，性价比越合理越好，不玩数字游戏，给消费者一种误导，造成一种畸形的消费心态。只要是质量好的产品，性价比合理，要让市场回归到一个理性发展的正轨上，消费者的消费心态也渐趋理性，双方理性了，销售的市场就会理性。因为市场不是某一个人和某一个企业能够来调控的，是由供求关系来决定的。
市场细化 分工合作
俗话说：专业人干专业事，工厂生产做好产品、做好品牌，卖场做好流通的平台，代理商做好代理的产品，企业要盈利，必须扩大市场规模，以规模取胜。未来竹企行业发展，会进行行业的分工合作，小规模企业会成为那些大品牌，盈利能力比较强的工厂的代工，或者变成一个零部件的生产商，或者给它做贴牌、代工。经销商未来可能会发展成工厂的一个销售代表、一个股东，作为一个投资人，而不是买断产品。作为卖场来说，主要做的是平台，使企业、经销商、卖场都在一个平台上来运作。对于利益的分配，一定要做到“利他共赢”。
网络渠道 必不可少
现在很多企业也很在乎网络销售的整合。因为当前互联网的人群越来越多，影响力越来越大，通过互联网导购也好，在线交易也好，成为企业的一个趋势，网上商城的发展在不远的未来会成为竹制品企业流通业一个非常重要的渠道，因为现在电脑的普及率越来越高了，年轻人购物的习惯在发生着变化，大家对于互联网、对于网上购物有越来越大的兴趣，每年网购的销售额都在大幅度提升。在竹企这个行业，目前也出现了这种网上购物的趋势。网上购物解决不了一个消费者的体验问题，还有消费者对产品、对经销商的一个信任度的问题。传统的卖场能很好的解决消费者的现场购物体验，以及社会服务、现场服务，但是在对市场的认识，消费者的需求方面不如在网上那么迅速、及时。所以这两方面如果能够结合得好的话，是能相得益彰的、相辅相成的。对消费者来说，也节约了时间成本，提高了生活质量。
这样把网上虚拟商场和实体的体验商场两者结合起来，同时把消费者对于在网上购物的一种支付手段或者是购物的一种放心程度，能够落地到实体卖场来，就打消了消费者在网上购物的一些担忧，如果这个实体店和网上店两者是一体化，是一个企业，一个法人代表的话。那么消费者在网上产生的交易，全部到实体店来。投诉也好，解决售后问题也好，消费者就放心了。这就成功地把网店和实体店结合得非常完美。
专业展会 助渠道建设
展会是搭建了一个平台，为同行展示新产品和新理念的平台，为卖场、经销商、厂商一个沟通的平台。专业展会可以做到注重原创性，注重产品的研发、注重原创设计，注重企业产品的研发，产品风格的设计，功能的多元化发展，而且还有很多流行化的产品设计等。
现在消费是多元的。随着人们生活水平的提高，人们消费也趋多元化，不同的职业的人，不同收入阶层的人，对企业产品的消费需求是不一样的。这几年在针对消费者，细分市场方面做了很多尝试和努力，产品更加丰富了，能够满足更多的消费阶层、消费文化的需求。不同的消费背景、不同的文化背景产生消费欲望、市场需求在不断随着市场变化而变化。通过专业展会可以拓宽企业的视野和展示企业实力，使得企业和经销商面对面直接交流，加强企业销售和招商渠道。
品牌渠道“两手硬”
只有真正提升竹企的品牌实力，竹制品才能更好地作为低碳，环保，绿色，可永续发展的生态产品，不仅是质量的保证，更传达出一种行业的流行趋势，其内涵一种文化――雅士竹文化，使得竹制品企业在成长中变化，在变化中壮大，在发展中求新，企业的销售渠道就会自然而然地得到拓宽和发展，两者相辅相成，紧密结合，使竹企实力得到壮大，持续发展。
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